Une introduction à la profession de conseiller fiduciaire
La loi de 2006 sur la protection des pensions (PPA) a apporté un allégement fiscal et de planification de la retraite très nécessaire pour les particuliers et les institutions. Parmi les principales dispositions de cette loi figurait la création d’une nouvelle race de professionnels de la finance connue sous le nom de conseiller fiduciaire.
Cette innovation a peut-être déclenché une nouvelle ère dans la planification financière – une ère dans laquelle des conseils financiers objectifs deviennent un avantage pour les employés aussi courant que l’assurance-maladie collective ou les régimes de retraite. Que signifie cette loi pour les acteurs du secteur financier?
Qu’est-ce qu’un conseiller fiduciaire?
Un conseiller fiduciaire, par définition, est un conseiller qui reçoit une rémunération forfaitaire d’un employeur pour conseiller les employés sur leurs placements dans un régime de retraite, ainsi que pour fournir une gamme complète d’autres produits et services. Les conseillers fiduciaires ne sont pas responsables de l’ensemble du plan de retraite de l’entreprise; ils ne sont responsables que des conseils qu’ils donnent aux salariés à titre individuel.
Points clés à retenir
- Un conseiller fiduciaire conseille les employés sur les plans d’investissement et autres produits et services.
- Les conseillers fiduciaires sont sélectionnés en fonction de critères tels que l’historique réglementaire et la rémunération.
- Les conseillers fiduciaires profitent aux employeurs, aux employés et aux conseillers.
Quelles sont les conditions pour devenir un conseiller fiduciaire?
Le PPA contient un ensemble de lignes directrices que les planificateurs financiers doivent respecter pour être considérés pour le poste de conseiller fiduciaire. Les employeurs doivent sélectionner les candidats potentiels selon les critères suivants:
- Antécédents réglementaires et / ou disciplinaires : le conseiller potentiel a-t-il été impliqué dans une procédure judiciaire ou arbitrale antérieure, ou des jugements ont-ils été prononcés à son encontre?
- Expérience antérieure et satisfaction de la clientèle : désignations fiduciaires pour les conseillers financiers Le conseiller potentiel a-t-il une pratique florissante actuelle avec une clientèle satisfaite? Depuis combien de temps le conseiller est-il en affaires et quels types de résultats le conseiller a-t-il produit?
- Niveau de connaissances et / ou d’expertise : Le conseiller potentiel a-t-il la capacité de conseiller les clients avec compétence? Le conseiller se spécialise-t-il dans un domaine qui est particulièrement pertinent pour les employés (comme les options d’achat d’actions, si l’employeur est une société cotée en bourse)?
- Affiliations ou relations personnelles ou professionnelles : si le conseiller est impliqué dans une autre organisation ou entente commerciale qui pourrait représenter un possible conflit d’intérêts, celles-ci doivent être entièrement divulguées à l’employeur.
- Rémunération : L’employeur doit tenir compte des modalités de rémunération exigées par le conseiller. Le conseiller facturera-t-il des honoraires horaires ou annuels, ou des commissions, ou une combinaison des deux? La rémunération pour tous les services sera-t-elle la même? Le conseiller fiduciaire peut-il facturer des frais fixes pour offrir des conseils en matière de régime de retraite, puis verser une commission sur la vente d’ une assurance soins de longue durée au même employé?
- Quels services le conseiller fiduciaire fournira-t-il aux employés? Le conseiller fournira-t-il des conseils simples sur le plan de retraite ou une planification financière complète sera-t-elle également incluse? Est-il approprié d’offrir également d’autres produits et services financiers aux employés; des choses comme les conseils hypothécaires, la planification et la préparation de l’ impôt sur le revenu et la planification successorale? Dans l’affirmative, comment ces services seront-ils facturés et compensés? L’employeur paiera-t-il la facture pour tous les services, ou certains services seront-ils considérés comme des avantages accessoires qui entraînent un coût supplémentaire pour l’employé?
Une fois qu’un conseiller fiduciaire a été sélectionné, il sera soumis à un audit de performance annuelpar un tiers indépendant.
Les employeurs seront également tenus de procéder à des examens internes périodiques du conseiller fiduciaire pour s’assurer que le conseiller continue de respecter les critères initiaux que le conseiller avait satisfaits lors de son embauche. En fait, le PPA Act permet une exception à la règle de la Securities and Exchange Commission (SEC) qui interdit aux conseillers d’utiliser les résultats d’investissement historiques pour les clients dans la littérature écrite ou la publicité de quelque nature que ce soit.
En vertu de cette disposition, les conseillers fiduciaires potentiels peuvent décrire par écrit toutes leurs qualifications liées au respect des critères décrits ci-dessus, dans l’intérêt de fournir aux employeurs les informations nécessaires pour sélectionner correctement un candidat. Cela inclut les performances passées des investissements des clients, dans le cadre de certaines directives.
Les conseillers fiduciaires sont audités annuellement par un tiers.
Conseillers fiduciaires: les avantages
Pour les employeurs
Il y a plusieurs raisons pour lesquelles les employeurs devraient envisager d’embaucher un conseiller fiduciaire non affilié à temps plein.
- Premièrement, aucun modèle informatique ou service client ne pourra égaler le niveau de service qui peut être fourni par un professionnel de la finance sur place. Les modèles informatiques nécessitent souvent un certain niveau d’expertise pour interpréter correctement les données financières, et les représentants du service à la clientèle des régimes de retraite sont généralement limités dans la portée des conseils qu’ils peuvent fournir aux employés. Par conséquent, avoir un conseiller fiduciaire parmi le personnel répondra aux exigences fiduciaires de l’employeur d’une manière qui ne peut pas être reproduite.
- Deuxièmement, allocation d’actifs satisfaisante. À ce stade, ils n’ont pas suffisamment d’antécédents pour offrir de véritables résultats de performances historiques.
- Enfin, avoir un conseiller non affilié garantira qu’aucun employé ne se tournera ailleurs pour obtenir des conseils en raison d’un possible conflit d’intérêts.
Pour les employés
Les avantages que les employés peuvent retirer d’un conseiller fiduciaire reposent principalement sur la personnalisation. Les employés auront un planificateur financier à temps plein qui les connaît personnellement ainsi que leurs situations individuelles et qui a leurs meilleurs intérêts à l’esprit lorsqu’ils font des recommandations. Ce niveau de service personnel entraînera probablement d’autres avantages, car le conseiller pourrait aider les employés dans d’autres domaines tels que la budgétisation, la planification successorale ou les impôts sur le revenu.
Pour les conseillers
Du point de vue du marketing et de la prospection, être embauché en tant que conseiller fiduciaire peut représenter une formidable aubaine en termes de potentiel commercial. La tâche fastidieuse de prospection d’entreprises individuelles peut être remplacée par une base prête à l’emploi d’employés auxquels le conseiller fiduciaire a un accès exclusif.
Ce marché continuera de croître rapidement à mesure que les entreprises abandonneront les régimes à prestations définies traditionnels au profit de régimes à cotisations définies ou d’autres alternatives moins chères, telles que les plans d’ options sur actions. En outre, l’inscription automatique obligatoire au régime de retraite de l’employeur réduira au minimum la bureaucratie et la paperasse pour le conseiller, qui n’est responsable que des conseils réels donnés sur une base individuelle, par opposition à l’actif global du régime et à leur performance composite.
Bien entendu, le conseiller fiduciaire devra respecter les normes professionnelles de prudence, de loyauté et de diversification adéquate des actifs, ainsi que le respect de toutes les réglementations ERISA. Les meilleurs intérêts des clients doivent toujours passer en premier lors de toute recommandation, bien que les avantages possibles pour le conseiller fiduciaire et / ou l’employeur puissent également être pris en compte, à condition qu’ils soient subordonnés aux besoins de l’employé.
La ligne de fond
Le boom des conseillers fiduciaires est peut-être imminent, et la prospérité attend peut-être ceux qui peuvent répondre aux critères de sélection pour ce poste, et par la suite en tirer parti. La base de marché possible pour les conseillers fiduciaires comprend tous les 100 millions de ménages aux États – Unis – une base assez large pour tirer parti de n’importe quelle norme. Les planificateurs financiers qui recherchent une nouvelle façon de développer leurs pratiques devraient étudier cette possibilité immédiatement.