Comment augmenter le capital d’amorçage et développer votre start-up
Table des matières
Développer
- Qu’est-ce que le capital d’amorçage?
- Par-dessus tout, soyez prêt
- Rassembler des investisseurs engagés
- Mettez-vous dehors
- Façons de planter des graines
- Trouvez un chauffeur responsable
- N’abandonnez pas
- La ligne de fond
Même les idées révolutionnaires ont besoin d’un peu d’aide pour démarrer. Lorsqu’un entrepreneur a une nouvelle vision d’entreprise, il doit généralement collecter des fonds pour le développement, le marketing et la gestion des talents. À moins que les fondateurs de la startup ne soient de grands joueurs avec des années d’expérience, ils se tourneront vers le capital-risque et les investisseurs providentiels qui les guideront tout au long de la première ronde de financement, connue sous le nom de phase d’amorçage.
Il existe quelques lignes directrices que les fondateurs doivent écouter attentivement afin de lever des capitaux d’amorçage et de développer leur startup. Tout d’abord, les dirigeants doivent être préparés avant de rencontrer des investisseurs potentiels et avoir une liste de références qui soutiendront l’idée. Les fondateurs doivent faire preuve de créativité en matière de financement, toujours prêts à se dépasser au-delà d’une limite confortable.
Points clés à retenir
- Le capital d’amorçage est l’investissement initial dans une entreprise fourni par des capital-risqueurs ou des investisseurs providentiels pour l’aider à se développer.
- De nombreux investisseurs qui fournissent des capitaux d’amorçage sont impliqués dans l’entreprise de manière plus que financière.
- Lorsqu’elle recherche un capital d’amorçage, une entreprise doit être préparée avec un plan d’affaires solide, des pistes de croissance et des projections de coûts et de revenus.
- Le réseautage est une partie importante de l’obtention de capitaux d’amorçage, et les programmes de mentorat tels que les incubateurs y contribuent également.
- Le financement participatif est une voie de plus en plus populaire et plus rapide pour obtenir un capital d’amorçage.
Qu’est-ce que le capital d’amorçage?
Les tours de capital d’amorçage diffèrent de manière assez significative des tours précédents. Plus d’un petit nombre d’acteurs sont impliqués, car plusieurs fonds investissent en moyenne de 200 000 $ à 700 000 $ chacun. En outre, il y a généralement quelques investisseurs providentiels individuels qui investissent plus que simplement financièrement dans l’entreprise.
Les investisseurs providentiels apprennent généralement à connaître les fondateurs et ont un intérêt pour l’entreprise qui transcende la croyance nécessaire en un retour sur investissement (ROI) élevé . Certains investisseurs providentiels éminents comprennent des entrepreneurs en série et d’anciens PDG qui ont fait leurs preuves en matière de publicité des entreprises. La phase d’amorçage «plante la graine» pour qu’une startup prospère, afin de lancer des opérations commerciales et d’afficher les données de revenus pour les prochaines rondes de financement.
Par-dessus tout, soyez prêt
Les chefs d’entreprise doivent avoir des projections précises et des chiffres précis prêts à la demande pour les investisseurs en capital-risque avant de se lancer tête la première dans le cycle de capital d’amorçage. Un plan d’affaires convaincant comprendra une analyse des forces, des faiblesses, des opportunités et des menaces (SWOT). Les fondateurs doivent avoir une compréhension approfondie de la manière dont les investisseurs en capital-risque prennent leurs décisions d’investissement.
Les capital-risqueurs devront savoir exactement de combien de financement une entreprise aura besoin et des plans spécifiques pour l’allocation des ressources d’investissement. Une projection détaillée des coûts devra être expliquée et défendue. Afin de maintenir la crédibilité et de se protéger de la conclusion d’un accord injuste, les fondateurs doivent avoir une idée précise de la part de l’entreprise qu’ils sont prêts à abandonner. Ils doivent également avoir une idée claire des intérêts et des objectifs des investisseurs et comprendre la structure du capital du financement proposé.
Le capital d’amorçage est une forme de financement par capitaux propres, où les propriétaires d’entreprise renoncent à un pourcentage de propriété en échange de capital. Cela contraste avec le financement par emprunt.
De nombreuses dispositions à la hausse sont déroutantes et si elles ne sont pas comprises, elles peuvent empêcher les fondateurs de réaliser des bénéfices futurs. Tout doit être basé sur des chiffres concrets qui donnent aux fondateurs les meilleurs et les pires scénarios de retour sur investissement. Les chiffres conduiront en fin de compte à des négociations pour le pourcentage d’actionnariat du VC.
Les fondateurs d’entreprise doivent dresser une liste de partisans avant de rencontrer les investisseurs en capital-risque. Les fondateurs doivent identifier les références et s’assurer qu’ils sont d’accord, comprennent l’idée d’entreprise et savent quoi dire lorsqu’ils sont interrogés par les investisseurs.
Rassembler des investisseurs engagés
La conquête des investisseurs est au centre des tours de capitaux d’amorçage, ce qui est plus facile si les entreprises se sont établies avant la collecte de fonds d’amorçage. La psychologie humaine a montré à maintes reprises que si quelqu’un d’autre est déjà passé par le processus de décision, un autre sera plus à l’aise pour prendre la même décision. Personne ne veut être le premier à prendre un risque, même les investisseurs en capital -risque épris de risques.
Les fondateurs doivent solidifier les engagements des investisseurs. De cette façon, lorsque les investisseurs potentiels prennent contact, les anges engagés peuvent confirmer leur décision d’investir un montant X dans la startup.
Les fondateurs peuvent stratégiquement viser des engagements relativement modestes, d’environ 20 000 $ à 50 000 $. Ils devraient également envisager de donner des dispositions raisonnables sur ces promesses, telles que des montants minimums et d’autres stipulations. Cela rendra les premiers investisseurs plus disposés à négocier, étant donné la protection contre les baisses.
Mettez-vous dehors
Si un fondateur n’a pas de mentors et d’investisseurs providentiels comme contacts, il ne peut pas avoir peur de sortir et de s’adresser directement à la communauté de capital-risque. Le réseautage est l’outil et la compétence les plus essentiels dont un entrepreneur a besoin, avant le sens des affaires.
Gagan Biyani, le co-fondateur d’ Udemy, une plate-forme de cours en ligne, a raconté son histoire de financement d’amorçage dans lequel il a été initialement rejeté par plus de 30 grands investisseurs. Il a écrit sur le blog Udemy : «Je suis allé à toutes les conférences que je pouvais et je me suis littéralement tué là-bas. J’ai assisté à des tonnes d’événements de réseautage et rencontré autant d’entrepreneurs et d’investisseurs que possible. »
Les programmes de mentorat en démarrage et les Y Combinator et TechStars sont deux programmes bien connus qui génèrent une masse de startups prospères. De nombreux programmes choisissent des applications qui reçoivent un encadrement sur site et un petit investissement pour faire décoller les entreprises, à leur tour pour un pourcentage de participation.
Les entreprises d’incubation et les entreprises d’accélération sont des entreprises très similaires qui aident les startups à se développer, mais présentent certaines différences qu’il est important de prendre en compte lors du choix de celles à rejoindre.
Façons de planter des graines
À l’ère de la technologie, il est plus facile que jamais d’atteindre les anges, qui aiment utiliser les canaux de médias sociaux et interagir avec des entrepreneurs enthousiastes. De nombreuses sociétés de capital-risque moins connues se concentrent sur le financement de l’entrepreneuriat local, dans des comtés et des communautés en dehors des grands centres de démarrage comme San Francisco et New York.
De plus, les fondateurs peuvent envisager la méthode de Kickstarter.com et de loi Jumpstart Our Business Startups Act, ou JOBS Act de 2012, a levé les restrictions sur l’investissement dans les entreprises en démarrage afin que la personne ordinaire puisse avoir la possibilité d’investir. Les entreprises qui visent à lever moins de 1 million de dollars en capital total peuvent faire des affaires avec des investisseurs en herbe.
Trouvez un chauffeur responsable
La présence d’un investisseur principal est essentielle dans les cycles de démarrage. En général, relativement plus d’entreprises et d’investisseurs sont impliqués dans le financement de capital d’amorçage que dans les autres cycles. Cependant, rares sont ceux qui prennent les rênes de la «tête» du tour.
Mener la ronde signifie prendre un risque en fournissant un capital important par rapport à d’autres acteurs clés. Les sociétés de capital-risque qui dirigent ont la responsabilité de faire preuve de diligence raisonnable et de fixer les conditions des futures rondes. Ils limitent donc leur implication en tant qu’investisseurs principaux.
Pour les fondateurs, il est essentiel de trouver une piste dès le début et de sécuriser d’autres investissements avec des propositions de valeur ajoutée stratégique plus tard. Les responsables doivent être totalement enthousiasmés par le potentiel de croissance à long terme pour assumer ce rôle important. Les fondateurs doivent s’assurer d’espacer les nouvelles passionnantes et de maintenir l’élan tout au long de cette parade nuptiale.
N’abandonnez pas
Encore une fois, il est important de garder l’esprit d’entreprise et de rester optimiste sans porter atteinte à la crédibilité avec un sens naïf de l’idéalisme. Les projections commerciales doivent inclure le «meilleur scénario du pire des cas». Rester transparent coïncide avec un engagement clair des fondateurs selon lequel ils croient en l’entreprise et se sacrifieront pour cela.
Habituellement, dans les cycles de démarrage, l’entreprise n’a pas d’antécédents sur lesquels se rabattre, et par conséquent, les sociétés de capital-risque et les anges s’appuient plus que jamais sur la confiance en l’équipe de direction. Garder à l’esprit tous ces conseils aidera une entreprise à gagner du terrain et à réussir les cycles ultérieurs de financement qui sont essentiels pour développer et faire évoluer l’entreprise.
La ligne de fond
Le financement de la phase d’amorçage permet aux chefs d’entreprise de se lancer dans la course avec leurs nouvelles idées. La phase d’amorçage diffère des autres étapes en ce sens que de nombreux autres acteurs clés sont impliqués, y compris des investisseurs providentiels intéressés par des aspects de l’entreprise autres que le retour sur investissement.
Les fondateurs doivent bien se préparer avant de rencontrer les investisseurs, en hachant des chiffres précis et en alignant le soutien qui les aidera à remettre en question les sociétés de capital-risque. Si vous êtes un entrepreneur, vous devriez déjà être enclin à faire preuve de créativité dans votre stratégie et ne jamais hésiter à déployer des efforts et une confiance supplémentaires.