Entreprises qui ont réussi avec le bootstrapping
Le bootstrapping est susceptible de faire partie de l’histoire de presque toutes les entreprises prospères. Dans de nombreux cas, ces entreprises sont entièrement amorcées avant que la direction n’accepte le capital-risque ou d’autres moyens de financement extérieur.
Les entrepreneurs qui sont autodidactes – c’est-à-dire qu’ils se sont lancés sur la voie du succès – sont une race rare. Pour démarrer une entreprise et la mener à bien, il faut un mélange judicieux de confiance, de tolérance au risque, d’autodiscipline, de détermination et de compétitivité. Les bootstrappers prennent une idée – et en utilisant le talent et le professionnalisme – construisent une entreprise rentable sans le soutien des investisseurs et avec peu ou pas de capital de départ. Il faut un grand dévouement, une solide éthique de travail et une pure détermination pour réussir de cette façon. Certains des plus grands entrepreneurs – comme Sam Walton et Steve Jobs – illustrent ces caractéristiques.
Points clés à retenir
- Les entrepreneurs qui démarrent leur entreprise commencent avec très peu d’argent et aucun investissement extérieur pour développer leur entreprise.
- Au lieu de cela, ces entrepreneurs peuvent s’appuyer sur des capitaux propres, des financements clients, des dettes personnelles ou des économies personnelles pour fournir un capital initial.
- Pour les nouvelles entreprises, le bootstrap peut être un modèle efficace car il encourage la simplicité et la flexibilité au cours de la phase de croissance initiale.
- La société de plate-forme de développement logiciel, GitHub, a été lancée en tant que startup bootstrap en 2008 et a été achetée par Microsoft pour 7,5 milliards de dollars en 2018.
L’origine du bootstrapping
L’origine du bootstrap n’est pas claire, mais quelques dictons qui s’appliquent sont:
- « Tirez-vous par-dessus une clôture par nos bootstraps. » Ce dicton est né au début du XIXe siècle aux États-Unis et implique qu’il s’agit d’une action impossible,
- «Se tirer par ses bottes.» Cela fait référence aux bottes montantes du XIXe siècle qui ont été enfilées en tirant sur les sangles de la cheville. Cela signifie généralement faire quelque chose par vous-même, sans aide extérieure et, dans de nombreux cas, à la dure.
Cette définition fournit des informations supplémentaires:
Bootstrapping est l’ approche de la culture d’entreprise minimaliste
pour démarrer une entreprise, qui se caractérise par une extrême parcimonie et simplicité. Il se réfère généralement au démarrage d’un processus auto-entretenu qui est censé se dérouler sans apport externe.
En d’autres termes, le bootstrap est un processus par lequel un entrepreneur démarre une entreprise autonome, la commercialise et fait croître l’entreprise en utilisant des ressources ou de l’argent limités. Ceci est accompli sans le recours à des sociétés de capital-risque ou même à des investissements providentiels importants.
Méthodes d’amorçage
En utilisant un ensemble de méthodes pour minimiser le montant de la dette extérieure et du financement par actions nécessaires de la part des banques et des investisseurs, les entreprises qui tentent de s’amorcer examineront:
- Financement du propriétaire: l’utilisation des revenus personnels et de l’épargne.
- Dette personnelle: contractant généralement une dette de carte de crédit personnelle.
- Sweat Equity: contribution d’une partie à l’entreprise sous forme d’effort.
- Coûts d’exploitation: maintenez les coûts aussi bas que possible.
- Minimisation des stocks: nécessite une rotation rapide des stocks.
- Financement des subventions : paiements en espèces du gouvernement ou réductions d’impôts.
- Vente: L’argent nécessaire à la gestion de l’entreprise provient des ventes.
Amorcer une entreprise / entreprise
Une entreprise amorcée se développe généralement en trois étapes de financement: 1) étape de démarrage, 2) étape financée par le client et 3) étape de crédit.
Stade de début
Cette étape commence normalement par des économies personnelles, ou de l’argent emprunté ou d’investissement à des amis et à la famille, ou en tant qu’activité secondaire – le fondateur continue à travailler un travail de jour et à démarrer l’entreprise en parallèle.
Étape financée par le client
À ce stade, l’argent des clients est utilisé pour maintenir les activités de l’entreprise et, éventuellement, financer la croissance. Une fois les dépenses d’exploitation satisfaites, la croissance s’accélérera.
Stade de crédit
Au stade du crédit, l’entrepreneur doit se concentrer sur le financement d’activités spécifiques, telles que l’amélioration des équipements, l’embauche de personnel, etc. A ce stade, l’entreprise contracte des emprunts ou peut même trouver du capital-risque pour se développer.
Ce qui est nécessaire pour démarrer une entreprise
Pour diriger une entreprise bootstrap réussie, un entrepreneur doit exécuter une grande idée, se concentrer sur les profits, développer des compétences et devenir un meilleur homme d’affaires.
Exécuter sur Big Idea
Avec une grande idée, il est préférable de la diviser en une série d’idées, puis d’exécuter le démarrage sur la meilleure partie. Ensuite, vous suivez les autres sections plus tard. Dans la plupart des cas, une entreprise réussira à exécuter une idée commerciale plutôt que l’idée elle-même.
Focus sur les bénéfices
C’est ce qui finance l’entreprise. Un état d’esprit très différent doit être utilisé pour les startups bootstrap par rapport à l’état d’esprit de gestion dans une entreprise financée par du capital-risque ou par des investisseurs providentiels. Habituellement, les entreprises en difficulté s’attendent à être présentes pendant longtemps, à croître lentement et tranquillement, en développant des clients payants pour couvrir les coûts de l’entreprise; alors que les entreprises impliquées avec des financements extérieurs devraient avoir une croissance élevée afin que l’investisseur puisse avoir une stratégie de sortie rentable.
Développement des compétences
Les personnes qui créent une entreprise doivent développer une grande variété de compétences, ainsi que de la passion, de la résilience, de la persévérance et du courage. Celles-ci sont généralement nécessaires pour rendre une entreprise bootstrap viable.
Devenir une meilleure personne d’affaires
Améliorer ses valeurs fondamentales est également important, y compris être ingénieux, responsable et prudent, ainsi que enthousiaste, passionné et implacable dans l’avancement de l’entreprise.
Entreprises adaptées au bootstrap
Il existe généralement deux types d’entreprises qui peuvent bootstrap:
- Les entreprises en démarrage, qui ne nécessitent pas d’importants afflux de capitaux, en particulier de sources extérieures, ce qui permet donc une flexibilité et du temps pour se développer.
- Entreprises d’entrepreneurs en série, où le fondateur a de l’argent de la vente d’une entreprise précédente à investir.
Avantages du bootstrapping
Faible coût d’entrée
L’amorçage est bon marché – travailler avec votre propre argent signifie qu’une super-efficacité est nécessaire. Vous êtes plus conscient des coûts liés à la gestion quotidienne de l’entreprise et commencez à exploiter votre entreprise sur un modèle économique «allégé».
Devoir résoudre des problèmes sans financement externe signifie que les bootstrappers doivent devenir ingénieux et développer un ensemble de compétences polyvalentes.
Vous appelez les coups
Sans aucun investisseur externe (car seuls les fondateurs investissent dans l’entreprise), les fonds propres et le contrôle de l’entreprise ne sont pas dilués. Les fondateurs sont leurs propres patrons et sont responsables de toutes les décisions cruciales dans le fonctionnement et la croissance de l’entreprise. Cela peut garantir que l’entreprise évolue dans la direction souhaitée, selon la vision et les valeurs culturelles des fondateurs, sans aucune influence des investisseurs et, en cas de succès, signifie en fin de compte conserver les bénéfices pour eux-mêmes.
Concentrez-vous sur la création de l’entreprise
Le fait que la mobilisation de financements externes ne soit pas un problème, ce qui peut être une tâche très stressante et chronophage, permet de se concentrer pleinement sur les aspects fondamentaux de l’entreprise tels que les ventes et le développement de produits. En outre, en raison de l’offre limitée de liquidités – les options alternatives, telles que l’ affacturage, le refinancement d’actifs et le financement du commerce – font partie de la norme avec le bootstrap.
Construire par vous-même les fondations financières d’une entreprise est un énorme attrait pour les futurs investisseurs. Les investisseurs, tels que les banques et les sociétés de capital-risque, sont beaucoup plus confiants dans le financement d’entreprises qui sont déjà soutenues et qui ont fait preuve de promesse et d’engagement de la part de leurs propriétaires. Les problèmes commerciaux peuvent être corrigés par la croissance, comme le produit et le service. Par conséquent, la perfection au lancement de l’entreprise n’est pas une nécessité.
Inconvénients du bootstrapping
Problèmes de trésorerie
En raison du manque de capitaux et de flux de trésorerie, des problèmes peuvent survenir si une entreprise ne génère pas le capital dont elle a besoin pour développer des produits et se développer. Le manque d’expérience et de savoir-faire d’un entrepreneur – en particulier dans les domaines du sens des affaires et des pistes – peut provoquer une stagnation et un désastre.
Problèmes d’équité entre plusieurs fondateurs
Lorsqu’il y a plus d’un fondateur, les questions d’équité peuvent devenir un problème. S’il existe un déséquilibre entre les fondateurs concernant le montant du capital investi, l’expérience ou le temps, cela pourrait entraîner un désaccord ainsi que des conséquences fiscales défavorables.
La combinaison de fonds d’entreprise et de fonds personnels peut vaincre l’une des principales raisons d’ incorporer ou de créer une LLC. Un registre du capital des fondateurs fourni à l’entreprise aidera à atténuer ce problème. En outre, la consultation d’un avocat est bénéfique pour les startups d’entreprise.
Le risque d’échec peut être élevé
Bien que le bootstrapping permette un plus grand contrôle et que les profits soient les vôtres, il comporte également beaucoup plus de risques là où des pertes et des échecs peuvent survenir. Une des raisons pour lesquelles certaines entreprises bootstrap échouent est due au manque de revenus: le profit n’est pas suffisant pour couvrir tous les coûts.
Démarrer une entreprise nécessite le plus souvent de très longues heures de travail juste pour faire fonctionner votre entreprise, sans parler du fait que dans de nombreux cas, il n’y a pas de chèque de paie pour accompagner cet effort. Tous les problèmes sont les vôtres, car l’embauche de personnel n’est généralement pas applicable; par conséquent, les solutions sont limitées à vos capacités ou aux capacités d’amis et de parents qui pourraient être disposés à vous aider.
Stress personnel
Vous devrez devenir habile à gérer les situations stressantes qui pourraient survenir si vous financez votre entreprise en utilisant une dette envers une autre personne, comme des membres de votre famille et des amis. Comprendre ce que l’on attend de vous et le communiquer clairement aux autres peut vous aider à faire face au stress de la situation.
Entreprises bootstrap réussies
Construire une entreprise solide avec une base solide et de la valeur prend du temps et de nombreuses entreprises bootstrap ont atteint cet objectif en fournissant des produits ou des services incroyables. Finalement, ils atteignent le point, grâce à des stratégies solides et à des profits durables, où l’entreprise grandit pour avoir une position de force au sein de son secteur.
Bon nombre des entreprises prospères que nous voyons aujourd’hui ont eu leurs modestes débuts en tant qu’entreprise bootstrap. Voici quelques exemples:
- Ordinateurs Dell ( DELL )
- Facebook Inc. ( FB )
- Apple Inc. ( AAPL )
- Clorox Co. (CLX)
- Coca Cola Co. (KO)
- Hewlett-Packard (HPQ)
- Microsoft Corp. (MSFT)
- Oracle Corp. (ORCL)
- eBay Inc. ( EBAY )
- Cisco Systems Inc. (CSCO)
- SAP ( SAP )
De toute évidence, il y a des entrepreneurs dans les coulisses d’entreprises qui ont réussi à démarrer, comme Bill Gates, Steve Jobs, Michael Dell et Richard Branson.
Exemple d’entreprise bootstrapped
GoPro, Inc. ( GPRO ), anciennement Woodman Labs, Inc, est une société américaine qui développe, fabrique et commercialise des caméras personnelles haute définition. La société fabrique de petites caméras portées sur le corps qui enregistrent les expériences de l’utilisateur. Ces caméras sont devenues populaires parmi les amateurs de sport en raison de leur capacité à enregistrer des images haute définition mains libres.
Nick Woodman, un Américain de Californie, a conçu l’idée d’une dragonne qui pourrait attacher des caméras déjà existantes aux surfeurs. Son inspiration est venue après un voyage de surf en Australie en 2002 où il espérait capturer des photos d’action de qualité de son surf. Mais il se rendit compte qu’il a échoué en tant que photographe amateur parce qu’il n’a pas pu obtenir des équipements de qualité à des prix accessibles. Il a testé ses premiers modèles de fortune mais s’est rendu compte que ceux-ci n’étaient pas assez bons, concluant ainsi qu’il devrait fabriquer lui-même l’appareil photo, son boîtier et la sangle.
L’argent initial que Woodman a recueilli pour fonder l’entreprise – 10 000 dollars en argent liquide – provenait de la vente de ceintures de perle et de coquille de sa fourgonnette VW. Il est revenu chez ses parents à 26 ans et a travaillé de longues heures pour développer son produit. Il a gratté en faisant de nombreux types de travail différents – de l’envoi de courriels à la conduite de camion – afin de pouvoir concevoir son produit, ce qu’il a fait à la main parce qu’il n’avait pas assez d’expérience en conception informatique pour le faire électroniquement.
En 2004, la société a vendu son premier système de caméra, qui était un appareil photo analogique 35 mm, qui a finalement évolué vers le numérique. Comme les nouveaux adoptants ont découvert le produit, les caméras branchées sur de la scène surf à utiliser pour la course automobile, le ski, le vélo, la planche à neige, le parachutisme, le saut de base, rafting en eau vive, et la planche à roulettes.
Les ventes stimulent la croissance
À la fin de 2004, GoPro avait un chiffre d’affaires de 150 000 $.À la fin de 2005, GoPro a réalisé un chiffre d’affaires de 350 000 $. La société a constamment augmenté ses revenus et, en 2014, GoPro est devenue publique avec une offre publique initiale (IPO) évaluée à 2,96 milliards de dollars.
Bien qu’il ait fallu 10 ans à GoPro pour atteindre son apogée, il y avait eu beaucoup de marketing agressif, de stratégie de médias sociaux, ainsi que des progrès constants en matière de technologie grand public tout au long de cette période. Et, bien sûr, l’entreprise a profité d’être au bon endroit au bon moment en profitant d’une situation où les smartphones rendaient obsolètes les appareils photo numériques et les caméscopes traditionnels.
Cependant, Woodman n’a pas été un succès la première fois. Auparavant, il avait construit deux entreprises. Le premier était un site Web appelé «EmpowerAll.com», vendant des produits électroniques. Le deuxième, «Funbug» (financé à hauteur de 3,9 millions de dollars) était une plate-forme de jeu et de marketing. Les deux ont échoué. Déterminé à réussir, Woodman est revenu une troisième fois pour poursuivre ses rêves avec GoPro.
Les hauts et les bas des affaires
Il est important de noter que, comme toutes les entreprises, une entreprise qui démarre comme une entreprise bootstrap sera confrontée aux mêmesvents contraires que toutes les entreprises une fois qu’elles auront dépassé les premiers stades de leur maturité. GoPro ne fait pas exception à cette règle. Depuis sa négociation à un sommet d’environ 93 $ par action en octobre 2014, l’action de la société a chuté à environ 4,60 $ par action en juin 2020.
Le modèle commercial qui a fait le succès de l’entreprise a commencé à faiblir lorsque GoPro a été confrontée à la concurrence d’autres sociétés de caméras d’action et de la nouvelle technologie qui a fait des smartphones l’appareil photo de choix pour de nombreux consommateurs. Au fil des ans, l’ avantage concurrentiel de GoPro par rapport à ses concurrents a diminué. À l’avenir, la société cherche à reprendre des parts de marché en introduisant de nouvelles caméras qui répondent à la demande de contenu de médias sociaux de haute qualité.
Autres entreprises bootstrap
La plupart des entreprises ont un peu de bootstrap dans leur passé avant de passer à l’étape suivante et d’accepter un financement extérieur. La décision d’emprunter la voie du bootstrap et de créer une entreprise autofinancée est connue pour offrir des récompenses qui peuvent être à la fois immédiates et durables.
Camp de base
Basecamp (qui a commencé sous le nom de 37Signals) est unesociété d’ applications Web qui produit des logiciels simples et ciblés. C’est devenu une entreprise très prospère qui a commencé comme une start-up à court d’argent. Il a été fondé en 1999 par Jason Fried et David Heinemeier Hansson (ou DHH), qui ont co-écrit trois livres à succès:Getting Real,Rework etRemote.6
Dans les premières années jusqu’en 2004 environ, la société était principalement une agence de conseil, aidant essentiellement à créer et à améliorer la conception de sites Web d’entreprise pour des entreprises telles que Panera Bread et Meetup.com.
Depuis son lancement, la société adéveloppé de nombreux nouveaux produits, produisant à la fois des versions gratuites et payantes. En 2004, Basecamp – un outil commercial puissant pour les grandes et petites entreprises qui cherchent à obtenir une application de gestion de projet – est devenu le produit phare de l’entreprise.
GitHub
GitHub, un service d’hébergement Web pour les projets de développement logiciel qui utilise le système de contrôle de révision Git, a été fondé par Tom Preston-Werner, Chris Wanstrath et PJ Hyett.dix
Cela a commencé comme un projet de week-end, les fondateurs couvrant les coûts liés à l’achat d’un domaine, et lorsque la décision a été prise de mettre GitHub en service à plein temps, ils ont financé eux-mêmes les coûts d’installation.
Cette plate-forme pour les développeurs, qui fonctionne comme un réseau social, un espace de portefeuille et un espace de travail collaboratif, a pris son envol. En 2013, GitHub avait atteint la barre des 3 millions d’utilisateurs.
Au fur et à mesure que la plate-forme était acceptée par les programmeurs, des demandes de référentiels privés ou d’endroits sûrs pour stocker leurs codes là où d’autres ne pouvaient pas les voir ou les voler, étaient reçues. Après cela, les fondateurs ont quitté leur emploi quotidien et se sont concentrés à plein temps sur l’entreprise en travaillant à différentes heures et à divers endroits, et ont commencé à sortir des produits qui n’étaient peut-être pas parfaits au début, mais avec les commentaires des clients, ils ont corrigé les problèmes les affaires ont grandi. En avril 2020, 50 millions de développeurs dans le monde utilisent la plate-forme de développement logiciel de l’entreprise.
Le 26 octobre 2018, Microsoft a conclu un accord pour acquérir GitHub pour 7,5 milliards de dollars.
TechCrunch
TechCrunch, un site Web technologique, a été fondé en 2005 par unentrepreneur en série à succès, Mike Arrington, avec Keith Teare. TechCrunch est devenu la quintessence des blogs technologiques en ligne et a fondamentalement transformé l’espace des blogs en grandes œuvres de journalisme. Le site a connu une croissance énorme et un lectorat fidèle en publiant un contenu cohérent de haute qualité et en partageant des histoires sur les derniers événements dans les mondes de la technologie et de l’entrepreneuriat.
Pour renforcer encore leur présence, TechCrunch a également créé sa puissante base de données CrunchBase avec plus d’un demi-million de startups et d’entrepreneurs de haut calibre. En 2010, TechCrunch a été vendu à AOL pour un montant supposé de 25 à 40 millions de dollars. À l’époque, Arrington personnellement 85% la propriété de la société.
Beaucoup de poissons
Plenty of Fish, l’un des sites de rencontres les plus importants et les plus populaires au monde, fondé par Markus Frind, est devenu une entreprise à temps plein en 2004. Jusqu’en 2008, Frind a dirigé sa startup depuis son appartement, puis a finalement acquis un nouveau Vancouver, Siège social au Canada où il a commencé à embaucher d’autres employés.
En juin 2020, Plenty of Fish comptait plus de 150 millions d’utilisateurs enregistrés dans le monde et ajoute en moyenne 65 000 nouveaux utilisateurs chaque jour. L’application gratuite est disponible en 11 langues et dans plus de 20 pays sur les appareils iOS et Android. La société gagne de l’argent grâce à la publicité et offre des services premium dans le cadre de son abonnement amélioré. En 2015, Plenty of Fish a été racheté par Match Group.
La ligne de fond
De nombreuses entreprises ont été amorcées avec succès: Braintree, TechSmith, Envato, AnswerLab, Litmus, iData, BigCommerce, Campaign Monitor, Indeed, Behance, Thrillist, Lead411, Office Divvy, Goldstar, Carbonmade, FastSpring, SparkFun Electronics, Grasshopper, Clicky, WooThemes, AppSumo, MailChimp, Burt’s Bees, Patagonia et Craigslist ne sont que quelques-uns.
Les entreprises de démarrage, lorsqu’elles font apparemment l’impossible, doivent constamment chercher des moyens d’améliorer leurs processus, même sans recul ou sans millions de dollars à portée de main. Un domaine à noter en particulier est la gestion financière d’une entreprise en croissance, car les surprises de trésorerie peuvent être le clou dans le cercueil d’une entreprise en démarrage. Les pratiques bâclées et les raccourcis seront parfois désastreux.
Lors de la construction d’une entreprise de bas en haut, il est toujours préférable d’être prêt à tout, ce qui n’est pas impossible comme le montre le nombre d’entreprises bootstrap réussies qui nous entourent. Le bootstrapping continuera probablement de faire partie de l’histoire de nombreuses entreprises prospères.