Variance de la composition des ventes
Qu’est-ce que la variance de la composition des ventes?
La variance de la composition des ventes est la différence entre la composition des ventes budgétisée d’une entreprise et la composition réelle des ventes. La composition des ventes est la proportion de chaque produit vendu par rapport aux ventes totales. La composition des ventes affecte les bénéfices totaux de l’entreprise, car certains produits génèrent des marges bénéficiaires plus élevées que d’autres. La variance de la composition des ventes comprend chaque gamme de produits vendue par l’entreprise.
Points clés à retenir
- La composition des ventes compare les ventes d’un produit à celles des ventes totales.
- L’écart du mix des ventes compare les ventes budgétisées aux ventes réelles et aide à identifier la rentabilité d’un produit ou d’une ligne de produits.
Comprendre la variance du mix de ventes
Un écart est la différence entre les montants budgétés et réels. Les entreprises examinent les écarts de composition des ventes pour identifier les produits et gammes de produits qui fonctionnent bien et ceux qui ne le sont pas. Il dit le «quoi» mais pas le «pourquoi». Par conséquent, les entreprises utilisent la variance de la composition des ventes et d’autres données analytiques avant d’apporter des modifications. Par exemple, les entreprises utilisent les marges bénéficiaires (revenus nets / ventes) pour comparer la rentabilité de différents produits.
Supposons, par exemple, qu’une quincaillerie vend une tondeuse à 100 $ et une tondeuse à gazon à 200 $ et gagne 20 $ par unité et 30 $ par unité, respectivement. La marge bénéficiaire sur la tondeuse est de 20% (20 $ / 100 $), tandis que la marge bénéficiaire de la tondeuse à gazon est de 15% (30 $ / 200 $). Bien que la tondeuse à gazon ait un prix de vente plus élevé et génère plus de revenus, la tondeuse réalise un bénéfice plus élevé par dollar vendu. Les budgets de quincaillerie pour les unités vendues et le profit généré pour chaque produit vendu par l’entreprise.
La variance de la composition des ventes est un outil utile dans l’analyse des données, mais à elle seule, elle peut ne pas donner une idée complète de la raison pour laquelle quelque chose est tel qu’il est (cause profonde).
Exemple d’écarts dans la composition des ventes
La variance de la composition des ventes est basée sur cette formule:
L’analyse de la variance du mix des ventes aide une entreprise à détecter les tendances et à considérer leur impact sur les bénéfices de l’entreprise.
Supposons qu’une entreprise s’attend à vendre 600 unités de produit A et 900 unités de produit B. Son mix de ventes prévu serait de 40% A (600/1500) et 60% B (900/1 500). Si l’entreprise avait vendu 1 000 unités de A et 2 000 unités de B, son mix de ventes réel aurait été de 33,3% A (1 000/3 000) et 66,6% de B (2 000/3 000). L’entreprise peut appliquer les pourcentages prévus de la composition des ventes aux ventes réelles; A serait 1 200 (3 000 x 0,4) et B serait 1 800 (3 000 x 0,6).
Sur la base du mix de ventes budgété et des ventes réelles, les ventes de A sont inférieures aux attentes de 200 unités (1 200 unités budgétisées – 1 000 vendues). Cependant, les ventes de B ont dépassé les attentes de 200 unités (1 800 unités budgétisées – 2 000 vendues).
Supposons également que la marge de contribution budgétisée par unité soit de 12 USD par unité pour A et de 18 USD pour B. L’écart de mix de ventes pour A = 1000 unités réelles vendues * (33,3% de mix de ventes réel – 40% de mix de ventes budgété) * (12 USD de contribution budgétisée marge par unité), ou un écart défavorable (804 $). Pour B, la variance de la composition des ventes = 2 000 unités réelles vendues * (66,6% de la composition réelle des ventes – 60% de la composition des ventes budgétisée) * (18 USD de marge de contribution budgétisée par unité), soit un écart favorable de 2 376 USD.