5 défis pour les professionnels de la finance indépendants
Table des matières
Développer
- 1. Les amis et la famille ne sont pas des clients
- 2. Les clients ne sont pas vos clients
- 3. Il n’y a personne d’autre pour vous pousser
- 4. Il peut être solitaire
- 5. Vous perdez des ressources et un nom de marque
- La ligne de fond
Le travail indépendant est presque un objectif universel dans la plupart des industries. Bien que cela ne soit pas pratique dans des domaines comme l’aviation commerciale ou l’ingénierie nucléaire, c’est certainement une option pour les professionnels de la finance. De nombreux courtiers et gestionnaires de placements comprennent très clairement la part de leurs revenus qu’ils doivent «partager» avec leurs employeurs et rêvent de la liberté et des possibilités de génération de revenus qui accompagnent l’indépendance.
Avant de faire le saut, cependant, les professionnels de la finance indépendants devraient envisager les cinq défis suivants qui accompagnent l’approche du bricolage.
Points clés à retenir
- Ne comptez pas sur la famille et les amis en tant que clients pour vous aider à démarrer.
- Dans de nombreux cas, il est interdit d’amener des clients existants dans votre nouvelle entreprise.
- Pour réussir, vous devez être autonome et motivé – personne d’autre ne vous dit quoi faire.
- Aller en solo peut être une existence solitaire avec de nombreuses nuits tardives.
- Les futurs professionnels de la finance indépendants ne devraient pas sous-estimer les coûts des ressources nécessaires et le temps nécessaire pour les mettre en place.
1. Les amis et la famille ne sont pas des clients
De nombreux professionnels de la finance en solo construisent leurs plans d’affaires autour de l’hypothèse qu’ils géreront les fonds de leur famille et de leurs amis et les utiliseront comme point de départ pour leur entreprise (et pour les aider). Le plus souvent, cependant, cette entreprise ne se concrétise jamais et le résultat final n’est pas seulement beaucoup de rancune, mais un plan d’affaires qui est miné à sa fondation.
Beaucoup de gens sont mal à l’aise de parler de leur situation financière avec des membres de leur famille ou des amis, et cela va dans les deux sens dans ce contexte. De nombreux entrepreneurs hésitent à demander à leurs amis et à leur famille de faire des affaires, et tout autant (sinon plus) d’amis et de membres de la famille sont réticents à donner à l’entrepreneur ce niveau d’accès et d’informations sur leur situation financière personnelle.
C’est formidable d’avoir un parent riche qui croit en vous (cela a certainement aidé Warren Buffett à l’époque ), ou des amis riches qui sont prêts à vous aider à démarrer, mais ce sont de loin des exceptions. Au mieux, vous pourrez peut-être gérer une partie de leurs fonds, mais vous ne devez pas vous attendre à vous nourrir de la gestion des fonds de vos amis et de votre famille.
Si rien d’autre, pensez à la table du dîner à Thanksgiving et à quel point ce sera désagréable si vous avez perdu de l’argent pour la plupart des gens assis là-bas.
2. Vos clients ne sont pas vos clients
Quel que soit le type de nouvelle entreprise d’investissement que vous envisagez ( courtage, gestion de placements, services de conseil, etc.), vérifiez attentivement les dispositions du contrat de travail avec votre employeur actuel, ainsi que les règles pertinentes de l’industrie, de la réglementation et des associations concernant la sollicitation de clients lors du changement d’emploi. Dans de nombreux cas, il est explicitement interdit d’approcher les clients existants de votre entreprise et de les solliciter pour vous transférer leur entreprise.
Il n’est pas rare que les entreprises concluent des accords de transition avec des salariés qui souhaitent devenir indépendants, l’entrepreneur devant souvent convenir d’un accord d’ intéressement. Les clients existants peuvent bien sûr vous confier leur entreprise s’ils le souhaitent, mais vous ne pouvez pas les solliciter. Parfois, même les informer de votre départ n’est pas autorisé.
Cela signifie que la grande entreprise que vous avez créée peut être largement interdite si vous souhaitez vous aventurer seul – ou du moins interdite pendant une période de temps (parfois mesurée en années).
Sortir seul et braconner les clients est une mauvaise idée. Pour commencer, vous pouvez violer un contrat ou une loi civile / des valeurs mobilières en agissant ainsi et vous exposer à des conséquences financières importantes. Deuxièmement, personne n’aime les braconniers – malgré toutes les critiques que le secteur des services financiers a reçues au fil des ans, c’est toujours une entreprise où la réputation compte beaucoup et où ruiner votre réputation dès le départ est un moyen sûr d’échouer.
3. Il n’y a personne d’autre pour vous pousser
Il y a une image du professionnel financier indépendant comme un individu ambitieux et motivé. C’est certainement vrai, mais cela ne s’applique qu’aux succès.
L’un des aspects les plus difficiles de la transition vers le travail autonome pour de nombreuses personnes est aussi celui qui l’a rendu si attrayant – personne d’autre ne vous dit quoi faire. Si vous voulez frapper tôt et aller jouer au golf au lieu de continuer à appeler des clients potentiels ou de travailler sur votre argumentaire marketing, personne ne vous arrêtera.
Travailler en solo nécessite une certaine confiance en soi délirante, mais supposer que vous puissiez y aller doucement dès le début, simplement parce que vous savez que les clients finiront par arriver, est un bon moyen d’échouer.
4. Il peut être solitaire
Il est courant au point d’être un cliché de parler de managers et de superviseurs qui vivent tranquillement du travail effectué par leurs subordonnés. Cela est particulièrement vrai à Wall Street, où les analystes principaux et les banquiers peuvent partir à midi vendredi pour jouer au golf. Mais les employés de première année sont coincés dans les entrailles de l’entreprise en train d’assembler des livres de pitch jusqu’à 23 heures vendredi soir.
De nombreux nouveaux entrepreneurs sont surpris d’apprendre à quel point la gestion d’une entreprise nécessite beaucoup de travail. Une grande partie de cela est invisible dans une grande entreprise avec plusieurs succursales – les fonctions de comptabilité, de ressources humaines, juridiques, de conformité et autres peuvent même ne pas être effectuées sur place ou dans le pays. Quand c’est votre affaire, cependant, tout doit être fait et, en fin de compte, par vous. Cela peut entraîner de nombreuses nuits ou week-ends tardifs à effectuer des tâches qui ne sont même pas la raison pour laquelle vous vous êtes lancé dans l’entreprise.
Cela peut vous amener à devenir une sorte de solitaire ou d’ermite – pas nécessairement par choix, mais parce que vous devez faire le travail. Si vous appréciez un travail où vous pouvez simplement «débrancher» à 17 h ou 18 h tous les soirs, devenir indépendant n’est peut-être pas pour vous.
5. Vous perdez des ressources et votre marque
L’une des plus grandes surprises que découvrent les professionnels de la finance indépendants est le coût FactSet. Bien que ces sources de données soient inestimables pour concurrencer en tant que professionnel financier indépendant, elles coûtent des dizaines de milliers de dollars chaque année et peuvent représenter des coûts initiaux importants pour le professionnel nouvellement indépendant.
Non seulement les grandes entreprises comme compensation, de conservation , etc., ce qui peut prendre du temps.
Les dépenses telles que le loyer, le personnel de support, les fonctions de back-office, les services informatiques et d’information s’additionnent, et elles ne sont pas trop difficiles à quantifier si vous posez les bonnes questions. Ce qui peut être plus difficile, cependant, est de prendre en compte le coût et la valeur de la réputation de travailler pour une marque connue. Pensez-y de cette façon: si vous traitez avec un «mauvais représentant» dans une entreprise de renommée nationale, il y a au moins une chance d’obtenir une satisfaction juridique et financière grâce au processus d’arbitrage.
Faire affaire avec un indépendant, cependant, peut faire penser à des images de l’intrigant de Ponzi Bernie Madoff et à la perspective que quelqu’un prenne votre argent et se précipite vers les îles Caïmans. Cette différence de confiance des clients peut être difficile à quantifier, mais elle apparaît comme un véritable «coût» lorsqu’il s’agit d’établir votre propre entreprise et votre réputation en tant qu’indépendant.
La ligne de fond
Bien fait – ce qui signifie une planification minutieuse et détaillée soutenue par des ressources importantes pour vous aider à traverser le démarrage et les premiers mois – travailler de manière autonome peut être une vie formidable. Les défis ou les tracas ne manquent pas, mais les récompenses vous reviennent et vous pouvez décider du type d’entreprise que vous souhaitez exploiter.
La clé est «bien fait», ce qui signifie une compréhension approfondie non seulement des exigences et des défis de l’entreprise, mais aussi de vos forces et faiblesses particulières et de votre capacité à répondre aux défis attendus et inattendus.