Une nouvelle génération de consommateurs augmente la demande de produits naturels

En raison de la conscience environnementale, des tendances menées par les jeunes consommateurs et d’une meilleure connaissance du bien-être, de nombreux consommateurs d’aujourd’hui exigent une plus grande transparence dans les produits qu’ils achètent. De plus en plus de consommateurs veulent savoir d’où viennent leurs produits et quels sont leurs ingrédients.

Le résultat de ce changement de mode de vie a été plus simple dans l’industrie alimentaire, car des variétés sans OGM et des produits sans additifs ont été introduits sur le marché. Cependant, d’autres catégories de produits de consommation naturels à forte croissance telles que les soins pour bébés, les soins personnels, les produits ménagers et les cosmétiques ont également fait évoluer leurs offres pour répondre à cette nouvelle génération de consommateurs.

La tendance naturelle des soins personnels

Une étude réalisée par la société mondiale de conseil et de recherche Kline & Company suggère qu’un nombre croissant de consommateurs choisissent de payer une prime pour des produits naturels ou qu’ils «perçoivent comme naturels». En outre, selon Kline, la tendance «naturelle» est la tendance la plus importante dans l’industrie des soins personnels. En 2018, Kline a rapporté que la croissance du marché des soins personnels naturels aux États-Unis avait enregistré sa plus forte croissance au cours des cinq dernières années. L’industrie des soins personnels naturels et biologiques, axée sur les tendances, devrait valoir 25,1 millions de dollars en 2025, selon un rapport de Grand View Research en 2019.

Un exemple d’entreprise de biens de consommation lancée avec l’intention de créer des produits respectueux de l’environnement est Honest Co., société privée de l’actrice Jessica Alba, qui a réussi à voler des parts de marché à d’autres leaders historiques du secteur. La mission de Honest Co. est de «redéfinir la marque familiale» en offrant une large gamme de produits pour bébés, produits de beauté et ménagers sûrs, écologiques et abordables.

En 2018, Honest Co. a reçu une ronde de financement de L Catterton, une société de capital investissement qui investit dans des marques de santé et de bien-être. Leur participation minoritaire dans l’entreprise vaut 200 millions de dollars. Au printemps 2019, Honest Co. s’est développée à l’international et est désormais située en Allemagne, en France, en Espagne, en Italie, aux Pays-Bas et en Australie. En 2016, le chiffre d’affaires de l’entreprise était de 300 millions de dollars et en 2017, ce chiffre aurait augmenté de 34%.

Le succès de ces acteurs plus spécialisés s’est fait au détriment des fabricants plus traditionnels de produits de soins personnels. Cependant, au cours des dernières années, des entreprises comme L’Oréal, The Body Shop et Estée Lauder ont lancé de nouvelles gammes de produits biologiques.

La tendance des produits naturels stimule les acquisitions de l’industrie

Bien que la transition ait parfois été lente, les entreprises de biens de consommation traditionnelles à grande capitalisation ont pris note de la demande de produits naturels. La croissance rapide des entreprises de niche et des startups du secteur a conduit ces grandes entreprises à acquérir leurs plus petits concurrents ou à créer leurs propres divisions naturelles. En fait, il est rare de trouver une entreprise de produits naturels avec un chiffre d’affaires annuel de plus de 200 millions de dollars qui n’a pas déjà été acquis ou qui n’est pas en train d’envisager des alternatives stratégiques.

En 2016, Unilever a acquis le fabricant de produits ménagers écologiques Seventh Generation, basé au Vermont, dans le cadre d’une transaction estimée entre 600 et 700 millions de dollars. En 2017, Unilever a encore démontré son engagement en faveur d’ une entreprise durable en présentant une nouvelle gamme de produits «inspirés de la nature» pour sa marque Dove pour hommes, Dove Men + Care Elements. Cette gamme de produits de soins pour hommes comprend des ingrédients inspirés de la nature, notamment de la sauge, du charbon de bois et du bois de santal.

Les grandes marques de consommation lancent des gammes de produits naturels

La grande majorité des grandes marques grand public ont rencontré le succès avec leurs gammes de produits naturels. Clorox Co. a déclaré que sa gamme de produits de soins personnels respectueux de l’environnement Burt’s Bees a enregistré une croissance à deux chiffres des ventes pour la période se terminant le 30 septembre 2019. Colgate-Palmolive Co. a déclaré que son activité Tom’s of Maine était solide au cours de ses derniers résultats trimestriels. appel le 31 janvier 2020. Noel R. Wallace, président et chef de la direction de Colgate-Palmolive Co., a également déclaré lors de l’appel des résultats de la société qu’ils allaient augmenter l’investissement derrière leurs marques de produits naturels et de style de vie, y compris Tom’s of Maine, qui fabrique et vend des dentifrices naturels, des déodorants, des soins corporels et des produits de soins pour bébés.

En février 2018, le PDG de Procter & Gamble Co., David Taylor, a déclaré: «Nous continuons à développer de nouvelles offres de produits de qualité supérieure qui répondent aux besoins et aux désirs des consommateurs` `naturels  » qui sont de plus en plus préoccupés par les ingrédients de leurs produits, et les consommateurs «durables» qui sont de plus en plus préoccupés par l’impact environnemental de la façon dont leurs produits sont fabriqués, emballés, utilisés et éliminés.  »

En 2016, Proctor & Gamble Co. a lancé son premier détergent naturel, Tide Purclean. Depuis, elle a élargi son portefeuille «naturel». En 2019, elle a acquis la société This Is L., fabricant de produits d’hygiène féminine à base d’ingrédients naturels.

Une nouvelle génération de consommateurs

La tendance à introduire des produits avec une liste d’ingrédients plus courte et une plus grande transparence est susceptible de se poursuivre tant pour les grandes entreprises traditionnelles que pour les nouveaux concurrents de niche qui souhaitent répondre à cette base de consommateurs croissante.