18 avril 2021 8:14

Part de marché

Qu’est-ce que la part de marché?

La part de marché est le pourcentage des ventes totales dans un secteur généré par une entreprise particulière. La part de marché est calculée en prenant les ventes de l’entreprise au cours de la période et en les divisant par les ventes totales de l’industrie au cours de la même période. Cette métrique permet de donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents. Le leader du marché dans une industrie est l’entreprise qui détient la plus grande part de marché.

Points clés à retenir

  • La part de marché représente le pourcentage d’une industrie, ou des ventes totales d’un marché, qui est réalisé par une entreprise particulière sur une période de temps spécifiée.
  • La part de marché est calculée en prenant les ventes de l’entreprise au cours de la période et en les divisant par les ventes totales de l’industrie au cours de la même période.
  • Cette métrique permet de donner une idée générale de la taille d’une entreprise par rapport à son marché et à ses concurrents.

Comprendre la part de marché

La part de marché d’une entreprise correspond à sa part des trimestre fiscal, d’une année ou de plusieurs années.

Ensuite, calculez les ventes totales de l’entreprise au cours de cette période. Ensuite, découvrez les ventes totales de l’industrie de l’entreprise. Enfin, divisez les revenus totaux de l’entreprise par les ventes totales de son industrie. Par exemple, si une entreprise vendait pour 100 millions de dollars de tracteurs l’an dernier sur le marché intérieur et que le montant total de tracteurs vendus aux États-Unis était de 200 millions de dollars, la part de marché de l’entreprise aux États-Unis pour les tracteurs serait de 50%.

Le calcul de la part de marché est généralement effectué pour des pays spécifiques, comme une part de marché uniquement au Canada ou une part de marché uniquement aux États-Unis. Les investisseurs peuvent obtenir des données sur les parts de marché auprès de diverses sources indépendantes, telles que des groupes commerciaux et des organismes de réglementation, et souvent auprès de l’entreprise elle-même. Cependant, certaines industries sont plus difficiles à mesurer avec précision que d’autres.

Avantages de la part de marché

Les investisseurs et les analystes surveillent  attentivement les augmentations et les diminutions de part de marché, car cela peut être un signe de la compétitivité relative des produits ou services de l’entreprise. À mesure que le marché total d’un produit ou d’un service se développe, une entreprise qui maintient sa part de marché augmente ses revenus au même rythme que le marché total. Une entreprise qui augmente sa part de marché augmentera ses revenus plus rapidement que ses concurrents.

Les augmentations de part de marché peuvent permettre à une entreprise d’atteindre une plus grande échelle avec ses opérations et d’améliorer sa rentabilité. Une entreprise peut essayer d’élargir sa part de marché, soit en baissant les prix, en utilisant la publicité, ou en introduisant des produits nouveaux ou différents. En outre, il peut également augmenter la taille de sa part de marché en faisant appel à d’autres publics ou à d’autres  données démographiques.



Les gains ou les pertes de part de marché peuvent avoir des impacts significatifs sur le rendement des actions d’ une entreprise, selon les conditions du secteur.

Impact sur la part de marché

Les changements de part de marché ont un impact plus important sur la performance des entreprises des secteurs matures ou cycliques où la croissance est faible. En revanche, les changements de part de marché ont moins d’impact sur les entreprises des secteurs en croissance. Dans ces industries, le gâteau total augmente, de sorte que les entreprises peuvent toujours augmenter leurs ventes même si elles perdent des parts de marché. Pour les entreprises dans cette situation, la performance des actions est plus affectée par la croissance des ventes et les marges que d’autres facteurs.

Dans  les industries cycliques, la concurrence pour les parts de marché est brutale. Les facteurs économiques jouent un rôle plus important dans la variance des ventes, des bénéfices et des marges, plus que d’autres facteurs. Les marges ont tendance à être faibles et les opérations fonctionnent avec une efficacité maximale en raison de la concurrence. Étant donné que les ventes se font au détriment des autres entreprises, elles investissent massivement dans les efforts de marketing ou même dans les pertes pour attirer les ventes.

Dans ces secteurs, les entreprises peuvent être disposées à perdre temporairement de l’argent sur des produits pour forcer leurs concurrents à abandonner ou à déclarer  faillite. Une fois qu’ils gagnent une plus grande part de marché et que les concurrents sont évincés, ils tentent d’augmenter les prix. Cette stratégie peut fonctionner, ou elle peut se retourner contre eux, ce qui aggrave leurs pertes. Cependant, c’est la raison pour laquelle de nombreuses industries sont dominées par quelques grands acteurs, tels que la vente en gros à prix réduit avec des magasins tels que Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club et Costco.

Comment les entreprises peuvent-elles augmenter leur part de marché?

Une entreprise peut augmenter sa part de marché en offrant à ses clients des technologies innovantes, en renforçant la fidélité des clients, en embauchant des employés talentueux et en acquérant des concurrents.

Nouvelle technologie

L’innovation est une méthode par laquelle une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu’une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n’ont pas encore offerte, les consommateurs qui souhaitent posséder la technologie l’achètent à cette entreprise, même s’ils ont déjà fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l’entreprise et diminue la part de marché de l’entreprise dont ils ont changé.

Fidélité du consommateur

En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de sauter le pas lorsqu’un concurrent lance une nouvelle offre. Mieux encore, les entreprises peuvent augmenter leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent fréquemment de leur expérience positive à leurs amis et parents qui deviennent alors de nouveaux clients. Gagner des parts de marché via le bouche à oreille augmente les revenus d’une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses marketing.

Employés talentueux

Les entreprises qui détiennent la part de marché la plus élevée dans leur secteur ont presque toujours les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. Faire participer les meilleurs employés réduit les dépenses liées au chiffre d’affaires et à la formation, et permet aux entreprises de consacrer plus de ressources à se concentrer sur leurs  compétences de base. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d’attirer les meilleurs employés. Cependant, les employés du 21e siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.

Acquisitions

Enfin, l’une des méthodes les plus sûres pour augmenter sa part de marché consiste à acquérir un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il puise dans la clientèle existante de l’entreprise nouvellement acquise et réduit le nombre d’entreprises qui se battent pour une part du même gâteau par une. Les dirigeants avisés, qu’ils soient en charge de petites entreprises ou de grandes entreprises, ont toujours l’œil pour une bonne transaction d’acquisition lorsque leurs entreprises sont en mode de croissance.

Exemple réel de part de marché

Toutes les multinationales mesurent le succès en fonction de la part de marché de marchés spécifiques. La Chine a été un marché important pour les entreprises, car elle reste un marché en forte croissance pour de nombreux produits. Apple Inc., par exemple, utilise ses chiffres de part de marché en Chine comme un indicateur de performance clé pour la croissance de son activité.

La part de marché d’Apple sur le marché chinois des smartphones est passée de 13,6% fin 2015 à 9,6% en 2016, malgré une croissance globale du marché chinois des smartphones de 9% en 2016. Les ventes d’Apple étaient en baisse en Chine cette année-là, faute de lancer un nouvel iPhone, puis il a encore perdu des parts de marché avec le lancement d’un certain nombre de smartphones de milieu de gamme par les concurrents chinois OPPO et Vivo Electronics Corporation.

Questions fréquemment posées

Quelle est la part de marché?

La part de marché montre la taille d’une entreprise, une mesure utile pour illustrer la domination et la compétitivité d’une entreprise dans un domaine donné. La part de marché correspond au pourcentage des ventes de l’entreprise par rapport à la part totale des ventes dans son secteur respectif sur une période donnée. La part de marché d’une entreprise peut influencer considérablement ses opérations, à savoir la performance de ses actions, son évolutivité et les prix qu’elle peut offrir pour ses produits ou services.

Pourquoi la part de marché est-elle importante?

En termes simples, la part de marché est un indicateur clé de la compétitivité d’une entreprise. Lorsqu’une entreprise augmente sa part de marché, cela peut améliorer sa rentabilité. En effet, à mesure que les entreprises augmentent en taille, elles peuvent également évoluer, offrant ainsi des prix plus bas et limitant la croissance de leurs concurrents. Dans certains cas, les entreprises peuvent aller jusqu’à opérer à perte dans certaines divisions afin de repousser les concurrents ou de les forcer à la faillite. Après ce point, l’entreprise peut augmenter sa part de marché et augmenter encore ses prix. Sur les marchés financiers, la part de marché peut grandement affecter les cours des actions, en particulier dans les industries cycliques lorsque les marges sont étroites et la concurrence est féroce. Toute différence marquée de part de marché peut déclencher une faiblesse ou une vigueur du sentiment des investisseurs.

Quelles stratégies sont utilisées pour gagner des parts de marché?

Pour gagner une plus grande part de marché, une entreprise peut appliquer l’une des nombreuses stratégies. Premièrement, il peut introduire une nouvelle technologie pour attirer des clients qui auraient autrement acheté à leur concurrent. Deuxièmement, fidéliser la clientèle est une tactique qui peut se traduire à la fois par une solide base de clients existante et par une expansion par le bouche à oreille. Troisièmement, l’embauche d’employés talentueux évite de coûteuses dépenses de roulement du personnel, ce qui permet à l’entreprise de prioriser ses compétences de base. Enfin, par voie d’acquisition, une entreprise peut à la fois réduire le nombre de concurrents et acquérir sa base de clients.

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