10 conseils pour obtenir un prix équitable sur une maison
Table des matières
Développer
- 1. Tenez compte des propriétés récemment vendues
- 2. Découvrez les propriétés comparables sur le marché
- 3. Regardez les comparables invendus
- 4. En savoir plus sur les conditions du marché, l’appréciation
- 5. Méfiez-vous des propriétés à vendre par le propriétaire
- 6. Explorez l’appréciation attendue
- 7. Demandez à votre agent immobilier
- 8. Demandez-vous: le prix vous semble-t-il juste?
- 9. Testez les eaux
- 10. Obtenez une évaluation et une inspection
- La ligne de fond
Tous les acheteurs ont une chose en commun: ils ne veulent pas se faire arnaquer. Quel que soit l’état du marché du logement, il est particulièrement important de vous assurer de payer un prix équitable. Pourtant, comment savez-vous que vous obtenez une bonne affaire, même dans un marché serré, avant de faire une offre? Vous devez savoir comment évaluer le prix de n’importe quelle maison afin de pouvoir prendre une décision d’investissement judicieuse. Les 10 conseils suivants vous montreront comment obtenir une bonne affaire sur une maison.
Points clés à retenir
- Lorsque vous magasinez pour une maison, il est important d’avoir une idée du marché en examinant les maisons récemment vendues, les maisons comparables sur le marché et disponibles à la visualisation, et les comparables retirés du marché parce qu’ils ne se sont pas vendus.
- Vous devriez également essayer de déterminer si vous êtes sur le marché d’un acheteur ou d’un vendeur et si le quartier s’apprécie ou se déprécie en termes de désirabilité.
- Assurez-vous de prêter attention aux conseils de votre agent immobilier sur le prix.
- Soyez prêt à négocier plutôt que d’accepter simplement le prix demandé par le vendeur.
1. Tenez compte des propriétés récemment vendues
Une propriété comparable est une propriété dont la taille, l’état, le quartier et les commodités sont similaires à celle que vous achetez. Une maison d’un étage de 1 200 pieds carrés, récemment rénovée, avec un garage attenant devrait être inscrite à peu près au même prix qu’une maison similaire de 1 200 pieds carrés dans le même quartier. Cela dit, vous pouvez également obtenir des informations précieuses en regardant comment la propriété qui vous intéresse se compare au prix de différentes maisons. Est-ce beaucoup moins cher que des propriétés plus grandes ou plus agréables? Est-ce plus cher que les maisons plus petites ou moins attrayantes?
Votre agent immobilier est la meilleure source d’informations précises et à jour sur des propriétés comparables (également appelées «comps» ou « comparables »). Vous pouvez également consulter les comparables qui sont actuellement sous séquestre, ce qui signifie que la propriété a un acheteur, mais que la vente n’est pas encore terminée.
2. Découvrez les propriétés comparables sur le marché
Dans ce cas, vous pouvez réellement visiter d’autres maisons et avoir une idée tactile de la façon dont leur taille, leur état et leurs équipements se comparent à la propriété que vous envisagez. Vous pouvez ensuite comparer les prix et voir ce qui semble juste. Les vendeurs raisonnables savent qu’ils doivent évaluer leurs propriétés de la même manière que les comparables du marché s’ils veulent être compétitifs.
3. Regardez les comparables invendus
Si le prix de la maison que vous envisagez est similaire à celui des maisons retirées du marché parce qu’elles ne se sont pas vendues, la maison en question peut être surévaluée. De plus, s’il existe de nombreuses propriétés similaires sur le marché, les prix devraient être plus bas, surtout si ces propriétés sont vacantes.
Consultez l’indice des stocks invendus pour obtenir des informations sur l’offre et la demande actuelles sur le marché du logement. Cet indice tente de mesurer combien de temps il faudra pour que toutes les maisons actuellement sur le marché soient vendues, compte tenu du rythme auquel les maisons se vendent actuellement.
4. En savoir plus sur les conditions du marché, l’appréciation
Les prix ont-ils augmenté ou baissé récemment? Sur le marché d’ un vendeur, les propriétés seront probablement un peu trop chères, et sur le marché d’ un acheteur, les propriétés sont susceptibles d’être sous-évaluées. Tout dépend de la position actuelle du marché sur la courbe d’expansion et de récession immobilière.
Même sur le marché d’un vendeur, les propriétés peuvent ne pas être surévaluées si le marché est à la hausse et pas près de son sommet. À l’inverse, les propriétés peuvent être surévaluées même sur le marché d’un acheteur si les prix n’ont commencé à baisser que récemment. Bien sûr, il peut être difficile de voir les sommets et les vallées jusqu’à ce qu’ils soient historiques. Pensez également à l’impact des taux d’intérêt hypothécaires et du marché du travail sur l’économie.
Soyez sceptique quant aux propriétés à vendre par le propriétaire (FSBO), car elles sont susceptibles d’être surévaluées par leurs vendeurs excessivement émotifs.
5. Méfiez-vous des propriétés à vendre par le propriétaire
Une propriété à vendre par le propriétaire (FSBO) doit être actualisée pour refléter le fait qu’il n’y a pas de commission d’agent du vendeur de 2,5% à 3% (en moyenne), ce que de nombreux vendeurs ne prennent pas en compte lorsqu’ils décident de la façon de procéder. fixer un prix pour une maison. Un autre problème potentiel avec AVPP est que le vendeur ne peut pas avoir la direction d’un agent dans la fixation d’ un prix raisonnable, en premier lieu, ou peut-être si malheureux avec la suggestion d’un agent à décider de faire cavalier seul. Dans l’une de ces situations, la propriété peut être surévaluée.
6. Explorez l’appréciation attendue
Les perspectives d’avenir de votre quartier choisi peuvent avoir un impact sur le prix. Si un développement positif est prévu, comme la construction d’un grand centre commercial, l’extension du tramway dans le quartier ou le déménagement d’une nouvelle grande entreprise dans la région, les perspectives d’appréciation future de la maison semblent bonnes. Même de petits développements, tels que des projets d’ajout de routes ou de construction d’une nouvelle école, peuvent être un bon signe.
D’un autre côté, si les épiceries et les stations-service ferment, le prix de la maison devrait être plus bas, afin de refléter cela, et vous devriez probablement reconsidérer votre déménagement dans la région. Le développement de nouveaux logements peut se faire dans les deux sens. Cela peut signifier que la région est chaude et susceptible d’être très demandée à l’avenir, augmentant ainsi la valeur de votre maison, ou cela peut entraîner un surplus de logements, ce qui réduira la valeur de toutes les maisons de la région.
La loi sur le logement équitable interdit la discrimination en matière de logement et de location en raison de la race, de la couleur, de l’origine nationale, de la religion, du sexe, de la situation familiale et du handicap. Si vous pensez être victime de discrimination dans votre recherche d’un logement, signalez-le rapidement au Département américain du logement et du développement urbain.
7. Demandez à votre agent immobilier
Sans même analyser les données, votre agent immobilier est susceptible d’avoir une bonne idée (grâce à l’expérience) de savoir si le prix de la propriété est approprié ou non et quel pourrait être un prix d’offre équitable.
8. Demandez-vous: le prix vous semble-t-il juste?
Si vous n’êtes pas satisfait de la propriété, le prix ne vous semblera jamais juste, même si vous obtenez une bonne affaire. Même si vous payez un peu plus de valeur marchande pour une maison que vous aimez, vous ne vous en soucierez pas vraiment à la fin.
9. Testez les eaux
Même sur un marché vendeur, vous pouvez toujours faire une offre en dessous du prix catalogue, juste pour voir comment le vendeur réagit. Certains vendeurs proposent des propriétés au prix le plus bas qu’ils sont prêts à accepter, contre – offre, vous obtiendrez une indication que la propriété ne valait probablement pas ce pour quoi elle a été inscrite, et vous avez de bonnes chances d’obtenir une bonne affaire.
D’un autre côté, certains vendeurs peuvent sous-évaluer leurs propriétés dans l’espoir de susciter beaucoup d’intérêt et de déclencher une guerre d’enchères. Contrairement à eBay, cependant, le vendeur ne doit pas simplement vendre au plus offrant; les vendeurs peuvent rejeter toutes les offres qui ne répondent pas à leurs attentes.
Si vous avez le cœur attaché à la propriété, sachez que certains vendeurs pourraient être offensés par des offres lowball et refuser de travailler avec vous si vous choisissez d’utiliser une telle tactique. De plus, lorsque vous offrez moins que le prix catalogue, vous pouvez augmenter votre risque d’être surenchéri par un autre acheteur.
Faire une offre artificiellement basse, une tactique de négociation connue sous le nom de «lowballing», peut se retourner contre vous si cela insulte le vendeur et qu’il refuse de faire affaire avec vous.
10. Obtenez une évaluation et une inspection
Une fois que vous êtes sous contrat, le prêteur fera procéder à une évaluation de la propriété (généralement à vos frais) pour protéger ses intérêts financiers. Le prêteur veut s’assurer que si vous arrêtez de faire vos versements hypothécaires, il sera en mesure de récupérer un montant raisonnable de son argent lorsqu’il saisira votre maison. Si l’évaluation est nettement inférieure à votre prix d’offre, vous n’obtiendrez peut-être pas une offre équitable. En fait, le prêteur peut même ne pas vous laisser acheter la maison à moins que le vendeur ne soit disposé à baisser le prix.
Une inspection de la maison, également effectuée une fois que vous êtes sous contrat, vous donnera un autre moyen d’évaluer le prix de votre offre. Si la maison a besoin de nombreuses réparations coûteuses, vous voudrez demander au vendeur de faire les réparations pour vous ou de réduire le prix d’achat afin que vous puissiez les faire vous-même.
La ligne de fond
Lorsque vous magasinez pour une maison, il est important de comprendre le prix du logement, afin que vous puissiez faire un investissement judicieux et conclure un accord équitable avec le vendeur. En utilisant ces conseils, vous serez en mesure de faire une offre sûre et bien informée sur n’importe quelle maison et sur n’importe quel marché.