Lowball
Qu’est-ce que Lowballing?
Une offre lowball est un terme d’argot désignant une offre nettement inférieure au négociations.
Points clés à retenir
- Une offre lowball fait référence à une offre bien inférieure au prix demandé par le vendeur ou délibérément trop basse, comme moyen d’entamer des négociations.
- Lowball signifie également jeter un nombre volontairement inférieur au raisonnable pour voir comment le vendeur va réagir.
- Les offres Lowball sont généralement utilisées pour inciter un vendeur à baisser le prix de quelque chose, en particulier si le vendeur a besoin d’un financement rapide.
Comprendre les offres Lowball
Les offres Lowball sont le plus souvent utilisées comme tactique pour faire pression sur un vendeur qui pourrait avoir besoin de liquider rapidement des actifs. Alternativement, lors de la négociation d’un prix, les acheteurs potentiels peuvent entamer des négociations avec une offre à la baisse pour évaluer les attentes du vendeur quant à la juste valeur de l’actif. Cela peut donner un avantage à l’acheteur à mesure que les négociations se poursuivent.
Les offres Lowball sont également utilisées comme une tactique de vente délibérément trompeuse qui consiste à citer initialement un prix bas, puis à affirmer que le devis était une erreur et que le prix réel est plus élevé. Certains clients peuvent être rebutés par cette tactique, la considérant comme un appât et un interrupteur, mais d’autres peuvent accepter le prix plus élevé parce qu’ils ont déjà décidé de faire l’achat.
Par exemple, le lowball peut être une tactique efficace lorsque vous essayez d’acheter une maison, en particulier si elle se trouve sur le marché d’un acheteur alors qu’il y a beaucoup de propriétés autour. Par exemple, un acheteur potentiel peut volontairement faire une offre de 15% en dessous du prix demandé afin d’entamer des négociations et de se retrouver avec un prix qui est finalement 5% inférieur au prix demandé.
Une offre de bas balling fonctionne mieux lorsque l’acheteur a le dessus, ce qui lui donne une marge de manœuvre pour négocier. Si le vendeur a déjà l’avantage, comme un marché du logement serré avec peu de logements disponibles, il est peu probable qu’un acheteur essayant de réduire le prix à la baisse obtienne de bons résultats.
Exemple de Lowballing
Dans le scandale du LIBOR pendant la crise financière de 2008, les banques britanniques, dont Barclays, Lloyds Banking Group et Royal Bank of Scotland, ont maintenu les taux LIBOR artificiellement bas, en «abaissant» leurs soumissions au LIBOR.
Cette fausse estimation les a non seulement aidés à réaliser des bénéfices sur leurs livres de négociation, mais les a également rendus plus solvables qu’ils ne l’étaient en réalité. Ce lowball aurait contribué à l’échec d’un certain nombre de banques américaines.