8 conseils pour les chasseurs de maisons de récession

Table des matières

Développer

• 1. Faites vos devoirs
• 2. Obtenez vos canards d’affilée
• 3. Surveillez les vendeurs motivés
• 4. Négocier avec l’agent immobilier
• 5. Assurez-vous que le titre est clair
• 6. Évitez une guerre d’enchères
• 7. N’ayez pas peur de vous éloigner
• 8. Sachez pourquoi vous achetez

Lorsque les ventes immobilières sont lentes et qu’il y a une surabondance de maisons à vendre, les acheteurs ont la possibilité de se procurer une maison à bon marché. Le mot clé ici est «opportunité». Il y a des moments où vous devriez bondir et des moments où vous devriez faire preuve de retenue et éviter un achat impulsif. Connaître la différence pourrait vous faire économiser des milliers de dollars. Dans cet article, nous vous donnerons huit conseils à suivre si vous avez la chance de chercher un logement pendant un ralentissement du marché immobilier.

1. Faites vos devoirs

Les acheteurs ont généralement l’avantage dans un marché baissier, mais cela ne signifie pas que vous devriez entrer dans une transaction à l’aveugle. Les acheteurs potentiels doivent rechercher des annonces sur Internet et se renseigner auprès d’un agent immobilier  ou d’un agent immobilier. Realtor.com est une bonne ressource, et de nombreux agents immobiliers nationaux et locaux mettent également leurs annonces à disposition sur Internet.

L’objectif de cette recherche est de connaître la fourchette de prix pour la région. Vous voulez savoir ce qui est considéré comme excessif et ce qui est considéré comme faible. Cette recherche vous aidera à faire une offre raisonnable et vous donnera un aperçu de la marge de négociation pour une maison particulière.

2. Obtenez vos canards d’affilée

N’oubliez pas que vous n’êtes probablement pas le seul chasseur de bonnes affaires. Vous avez peut-être un avantage sur les vendeurs, mais un autre acheteur pourrait acheter votre offre si vous retardez le processus d’achat.

Pour vous assurer que vous êtes en mesure de vous lancer sur un accord à tout moment, il est logique d’obtenir une pré-approbation pour un prêt hypothécaire et d’avoir un avocat sous mandat pour gérer les documents de clôture.

Il est également judicieux d’aligner un inspecteur en bâtiment et un agent d’assurance. Ces professionnels fournissent des informations précieuses et informent l’acheteur dès le début du processus, pendant la période d’examen par l’avocat, quels articles pourraient nécessiter une réparation ainsi que ce que la maison coûtera à assurer.

3. Surveillez les vendeurs motivés

Certains propriétaires voudront peut-être vendre leur maison à la hâte, ce qui vous donne un pouvoir de négociation supplémentaire. Dans une situation comme celle-ci, il est logique de demander si le vendeur jettera la tondeuse à gazon, les meubles ou les accessoires que vous aimez. Vous pouvez également leur demander de couvrir une partie ou la totalité des  frais de clôture. Bien entendu, le prix d’inscription est toujours négociable.

Voici quelques signes indiquant que le vendeur est motivé:

• La maison est sur le marché depuis plusieurs mois et a subi plusieurs baisses de prix.
• La maison est vide à l’exposition, ce qui suggère que le vendeur a déménagé et pourrait détenir deux hypothèques.

Il est toujours difficile de déterminer exactement le niveau de levier dont vous disposez puisqu’un propriétaire peut décider de vendre pour un certain nombre de raisons. Votre agent peut cependant vous donner une idée générale de la motivation du vendeur. Les agents ont accès au service d’inscriptions multiples (MLS) et peuvent retracer le prix de liste d’ origine par rapport au prix de vente pour des maisons similaires dans la région. Ils peuvent également savoir depuis combien de temps la maison est sur le marché et déterminer les réductions de prix qui ont eu lieu.

De nombreux États mettent à la disposition du grand public sur Internet des actes de propriété et des informations sur la vente de logements. Ces informations vous indiqueront ce que le vendeur a payé pour la maison, ce qui, à son tour, vous permet de savoir combien de bénéfices ils peuvent réaliser pour le prix demandé.

4. Négocier avec l’agent immobilier

Lorsque les maisons se vendent lentement, les agents immobiliers sont également en difficulté. Dans un tel environnement, les agents et les entreprises peuvent être enclins à supprimer un ou deux points de pourcentage de leur barème de commissions pour conclure un accord.

Mais n’est-ce pas le travail du vendeur de payer l’agent immobilier? Pourquoi devriez-vous vous soucier de ce qu’est la commission?

La commission est importante pour l’acheteur, car le vendeur a probablement inscrit la maison à un prix élevé afin de pouvoir payer la commission à l’agent tout en profitant. Les acheteurs peuvent demander à leurs agents immobiliers de demander à l’agent inscripteur de réduire sa commission afin que la transaction soit conclue, et que le vendeur et son agent repartent toujours heureux.

Consumerist.com vous propose ces conseils pour augmenter votre influence lorsque vous négociez avec un agent immobilier:

• Vous pourrez peut-être obtenir une réduction en utilisant le même agent pour vendre votre maison actuelle et en acheter une nouvelle.
• Les petites sociétés immobilières peuvent être en mesure d’approuver plus rapidement des taux de commission inférieurs parce qu’elles ont moins de niveaux de bureaucratie.
• Si un agent refuse de négocier, trouvez-en un autre qui le fera.
• Pensez à utiliser Internet au lieu d’un agent immobilier. Il existe des services disponibles en ligne qui donnent aux chasseurs de maisons un accès direct au service d’inscriptions multiples, leur permettant de trouver eux-mêmes des propriétés potentielles.

5. Assurez-vous que le titre est clair

Dans les moments difficiles, les vendeurs peuvent vouloir décharger leurs maisons parce qu’ils sont au-dessus de leurs têtes. Dans certains cas, le bien lui-même peut être grevé par un privilège d’un entrepreneur, d’un fournisseur de services, d’une banque ou d’un autre établissement de crédit.

Pour cette raison, il est toujours judicieux de faire appel à une compagnie d’ assurance titres et de demander à un avocat d’effectuer une recherche de titre pour s’assurer que la propriété peut être transférée sans risque. La dernière chose que vous voulez, c’est avoir à assumer l’un de ces passifs. Les prêteurs exigent généralement une assurance de titres et une recherche de titres si une hypothèque est souscrite sur la maison, mais les acheteurs au comptant devraient également utiliser ces services.

Pour plus d’informations sur l’assurance titres, vous devriez vous adresser à votre représentant en assurance. Le Web contient également une mine d’informations sur le sujet, et de nombreux États ont des sites Web qui traitent des polices d’assurance titres.

6. Évitez une guerre d’enchères

Lorsque vous magasinez dans un marché bas, la dernière chose que vous voulez faire est de laisser vos émotions prendre le dessus sur vous. Une guerre d’enchères est presque toujours une perte de temps inutile et, en fin de compte, d’argent. Les marchés baissiers consistent à faire une très bonne affaire, alors gaspiller cette possibilité à cause de l’ego est insensé.

Le meilleur conseil pour éviter une guerre des enchères est de fixer une limite de prix et de s’y tenir. Il existe de nombreuses autres offres.

7. N’ayez pas peur de vous éloigner

Les prix de l’immobilier baissent généralement à mesure que les stocks augmentent. Dans un marché bas, il existe une variété de choix disponibles. Si vous n’obtenez pas l’offre que vous estimez mériter, éloignez-vous et regardez la prochaine maison sur votre liste.

N’oubliez pas qu’un marché baissier est un marché d’acheteurs. Certains vendeurs ne comprennent pas qu’ils sont désavantagés et refusent d’accepter quoi que ce soit de moins que ce qu’ils pensent que leur maison vaut. Tenez-vous-en au prix que vous avez décidé au départ; si vous ne pouvez pas conclure l’accord, réessayez la prochaine fois.

8. Sachez pourquoi vous achetez

Les acheteurs potentiels ont un avantage dans un marché baissier, mais cela ne signifie pas que vous êtes assuré de gagner de l’argent sur une propriété donnée. Posez-vous des questions difficiles sur les raisons pour lesquelles vous achetez la maison.

Un retournement rapide peut ne pas être possible dans un marché baissier prolongé, et vous devez donc être prêt à vivre dans la nouvelle maison, ou du moins à la conserver pendant une période prolongée. Être préparé et organisé et compter sur des professionnels qualifiés pour vous guider peut vous aider à obtenir beaucoup dans un marché immobilier en difficulté.