Les 10 meilleurs conseils pour gagner des clients fortunés (FB, LNKD)
Pour de nombreux conseillers financiers, l’objectif est de trouver des clients dont l’actif se situe entre 1 et 5 millions de dollars, ce qui est en quelque sorte un point idéal. Mais de nombreux individus plus âgés et fortunés sont déjà déterminés à bouleverser leurs habitudes; ils vivent selon la devise «Si ce n’est pas cassé, ne le réparez pas» – même s’il est cassé.
Les plus jeunes investisseurs, âgés de 21 à 45 ans, offriront plus de liquidités, car ils connaîtront probablement des événements qui changeront leur vie et qui nécessitent une planification. Cet âge démographique sera également plus ouvert aux nouvelles idées. Le point négatif est qu’ils ont tendance à avoir moins d’argent que les clients plus âgés.
Avoir une cible démographique est une bonne idée, mais vous ne voulez fermer aucune porte. Le non. Un objectif doit toujours être d’agir dans le meilleur intérêt de votre client. Cela seul mènera aux affaires à plus long terme. Alors, comment lancez-vous le bal?
1. Obtenir des références de clients existants
Le bouche à oreille est explicite. C’est toujours l’un des moyens les plus efficaces d’attirer de nouveaux clients. (Méfiez-vous simplement d’en faire trop.)
2. Établir un réseau de référence
Apprenez à connaître des professionnels – y compris des médecins, des avocats, des agents immobiliers et des CPA – dans votre quartier, autour de votre lieu de travail, etc. Les meilleures offres sont celles où les deux parties gagnent.
3. Utiliser les réseaux sociaux
Utiliser Facebook Inc. ( FB ), LinkedIn Corp. ( LNKD ) et Twitter Inc. ( TWTR ) pour se vendre en tant qu’expert et trouver des clients potentiels n’est pas aussi efficace que souvent annoncé, mais tout conseiller financier n’utilisant pas ces outils le fera semblent archaïques ou pas à jour avec la technologie d’aujourd’hui. C’est un rebut pour les jeunes investisseurs, en particulier.
4. Démarrer un blog
Bloguer sur des conseils financiers et / ou vos réflexions sur les tendances actuelles du marché peut sembler prendre du temps, mais la clé du succès est la cohérence (et la brièveté). Si vous mettez à jour votre blog régulièrement – au moins deux fois par semaine – vous verrez votre classement dans les moteurs de recherche augmenter. Cela commencera lentement, mais l’élan ascendant s’accélérera tant que vous vous en tiendrez. Cela amènera des clients à venir vers vous au lieu d’avoir à les rechercher.
5. Rédigez un livre électronique
Si vous voulez être une autorité respectée dans votre domaine, envisagez fortement d’écrire un livre électronique. Le moyen le plus simple de le faire est via Amazon.com Inc. (AMZN ) et son programme Kindle Direct Publishing (KDP). Cela ne coûte rien et en plus de trouver des clients, vous pourriez percevoir des redevances. Pour trouver des clients, laissez vos coordonnées au recto et au verso du livre. Cibler le début du livre est important car les lecteurs utilisant KDP peuvent visualiser les 10 premiers% d’un livre gratuitement grâce à la fonction «Regarder à l’intérieur», qui permet de capturer les navigateurs. Pour développer votre marque et augmenter vos ventes, publiez 4 à 5 livres, mais pas trop rapidement. Une fois que vous aurez quelques livres centrés sur un certain créneau, Amazon verra que vous êtes sérieux au sujet de l’écriture et votre classement de recherche s’améliorera. Si vous recherchez des clients haut de gamme, écrivez des livres sur des sujets qui les intéressent.
6. Devenez un politicien local
Si vous voulez avoir accès à des gens riches et puissants, devenez un politicien local. Cela ajoutera beaucoup de travail après les heures à votre emploi du temps, mais avoir accès à ces personnes lors d’ événements de réseautage, de réunions et de collectes de fonds a le potentiel d’être incroyablement bénéfique pour la croissance de votre entreprise. Bien sûr, il y a des bureaux à l’échelle de l’État et de la ville, mais n’oubliez pas les conseils de communauté ou de zonage à plus petite échelle, ainsi que les conseils de copropriété ou de coopérative.
7. Organisez des fêtes d’anniversaire
Organiser une fête d’anniversaire pour un client peut sembler hors du champ de gauche, mais cela peut être très efficace. Non seulement le client sera impressionné (et surpris!), Mais il invitera probablement ses amis et sa famille et voudra vous présenter la plupart d’entre eux. C’est une excellente occasion d’établir de nouvelles connexions – beaucoup d’entre elles en quelques heures seulement.
8. Achetez des abonnements pour quelque chose
Prenez une page des services de marketing d’entreprise et achetez des billets de saison pour une équipe sportive professionnelle, l’opéra, le ballet, etc. Cela peut coûter cher, mais cela devrait valoir l’investissement. Vous pouvez amener les clients à des jeux ou à des émissions, ce qui les aidera à les fidéliser. Et plus il y a de billets, mieux c’est: un client est susceptible d’inviter un membre de sa famille proche ou un ami, ce qui vous permet ensuite de nouer de nouvelles relations et d’attirer de nouveaux prospects.
9. Discuter dans les écoles locales
Contactez les écoles secondaires des régions riches et faites savoir à l’administration que vous aimeriez parler aux enfants de la planification financière. De nombreuses écoles sauteront sur l’occasion – ce sont des informations précieuses. Vous n’aurez peut-être pas l’occasion de distribuer des cartes de visite et des brochures, mais vous pouvez encourager votre public à interroger ses parents sur les finances, l’épargne pour l’université, la retraite et plus encore. Les enseignants et les administrateurs seront également à l’écoute.
10. Faire du sport
Nous savons tous que le golf est un excellent jeu de réseautage, mais c’est un sport généralement réservé à un quatuor. Si vous souhaitez augmenter votre visibilité, envisagez de rejoindre une académie de tennis, une ligue de softball ou un centre de fitness local. Vous ne trouverez peut-être pas autant de prospects qualifiés que vous le feriez via le golf, mais vous trouverez de nombreuses opportunités.
La ligne de fond
De nombreuses méthodes pour attirer de nouveaux clients sont éprouvées – réseautage, golf. Mais penser de manière créative et faire un effort supplémentaire (ou dépenser un dollar supplémentaire) pour trouver des pistes dans des circonstances inhabituelles peut en valoir la peine à la fin.