Le monde lucratif du marketing tiers

Le marketing par des tiers est un service de conseil fourni aux gestionnaires de fonds spéculatifs qui ont besoin de l’expertise de professionnels du marketing chevronnés. Les sociétés de marketing tierces, également connues sous le nom de distributeurs tiers, emploient des experts expérimentés en marketing et en vente d’investissement. Ces personnes lèvent des actifs pour les hedge funds grâce à leurs relations au sein des canaux de distribution, y compris les investisseurs institutionnels, les courtiers, les plateformes d’investissement, les conseillers financiers et les particuliers fortunés.

Dans cet article, nous explorerons le domaine très lucratif et expliquerons comment ces experts rapportent beaucoup d’argent, ainsi que ce qu’une carrière dans le marketing tiers implique réellement.

Pourquoi embaucher des spécialistes du marketing tiers?

Les fonds spéculatifs embauchent des spécialistes du marketing parce que l’ expertise principale du gestionnaire de fonds spéculatifs consiste généralement à gérer le portefeuille pour les investisseurs, et non à développer de nouvelles relations avec eux. Alors que la majorité des hedge funds n’utilisent qu’une seule société de marketing à la fois, certains en emploient plusieurs, attribuant à chacune des régions géographiques ou des canaux de distribution spécifiques. La plupart des spécialistes du marketing tiers gagnent de l’argent en facturant une petite provision tout en prenant également 20% de tous les frais de gestion sur les actifs levés.

Devenir un revendeur tiers

L’un des défis du démarrage d’une carrière en marketing tiers est de trouver une entreprise qui prendra le temps de vous montrer comment elle fonctionne et est en concurrence avec d’autres entreprises du secteur. La plupart des entreprises de marketing jouent le jeu près du gilet et sont lentes à embaucher à moins que la personne qui postule pour le poste ne vienne d’une autre entreprise de marketing tierce ou ne puisse démontrer une expérience substantielle en matière de collecte d’actifs qui peut être confirmée par des moyens objectifs.

Les exigences en matière de licences présentent un autre obstacle dans ce domaine. La plupart des spécialistes du marketing tiers bien établis sont associés à un courtier et, selon les types de produits qu’ils commercialisent, les spécialistes du marketing tiers sont généralement tenus par la loi d’obtenir une licence. Certains commerçants tiers établissent leur propre courtier pour répondre à cette exigence, tandis que d’autres concluent simplement un accord avec un courtier existant.

Types de services de marketing tiers

La plupart des services de marketing tiers sont effectués hors site dans les bureaux de la société de marketing. Ces entreprises peuvent travailler pour le compte de plusieurs gestionnaires de fonds spéculatifs à tout moment. Il existe des dizaines d’activités que les sociétés de marketing tierces fournissent à leurs clients de fonds spéculatifs, mais la plupart peuvent être divisées en deux catégories: le marketing et les ventes.

De nombreux spécialistes du marketing tiers travaillent avec leurs clients de fonds spéculatifs sur une base de commission uniquement, mais certains avec des antécédents en marketing plus solides peuvent facturer une rétribution modérée tout en prenant également un pourcentage des frais sur les actifs levés.

L’importance de savoir si un agent de commercialisation tiers a contribué au marketing, aux relations publiques, à l’achèvement de la base de données ou à la sélection d’un nouveau gestionnaire de portefeuille adjoint est dérisoire par rapport à l’importance du succès d’une entreprise de marketing tierce dans la mobilisation des actifs pour son client. Il existe des exceptions, mais la plupart des spécialistes du marketing sont évalués presque exclusivement sur leur capacité à lever des actifs.

En général, un agent de commercialisation tiers gère le cycle de vente des clients de fonds spéculatifs, impliquant le directeur des investissements ou d’autres gestionnaires de portefeuille selon les besoins pour éduquer les investisseurs potentiels ou rencontrer des analystes.

Les tâches comprennent l’éducation des investisseurs potentiels ou la rencontre avec des analystes. Les cycles de vente peuvent aller d’aussi peu que six semaines à aussi longtemps que 18-24 mois. Pour cette raison, la plupart des contrats de marketing tiers sont d’une durée de trois à cinq ans et incluent souvent des clauses de momentum qui garantissent que le spécialiste du marketing est indemnisé même si la vente intervient après avoir cessé de travailler avec ce client de fonds spéculatif particulier.

Diligence raisonnable sur un agent de commercialisation tiers

Les fonds spéculatifs effectuant une diligence raisonnable sur une entreprise de marketing tierce devraient toujours poser des questions sur l’entreprise et ses employés. L’évaluation d’un agent de commercialisation potentiel doit être aussi rigoureuse que de remplir une demande de propositions pour un consultant institutionnel. Un partenariat est en cours de formation et investir du temps et de l’argent avec les mauvais professionnels peut coûter cher en termes de dollars réels et de coûts d’opportunité.

Les domaines à couvrir lors de la diligence raisonnable sur un agent de commercialisation tiers comprennent:

• Expérience de travail antérieure
• Contrôle actuel des licences et des courtiers
• Histoire de la levée d’actifs tout au long de leur carrière
• Antécédents en matière de création d’actifs tout en travaillant ensemble au sein de l’entreprise
• Références d’anciens clients de fonds spéculatifs
• Nombre d’années d’expérience
• L’étendue de leur expertise en matière de distribution
• Nombre total de clients actuels
• Engagement potentiel de temps en termes d’heures par semaine et durée du contrat
• Personnalité et culture du groupe

Dans le même temps, les spécialistes du marketing tiers doivent également effectuer une diligence raisonnable sur un client potentiel. Si un gestionnaire de hedge funds a une mauvaise réputation, il pourrait avoir une mauvaise image du marketeur qui fait la promotion.

La ligne de fond

Le potentiel d’absorber 20% des frais de gestion d’un hedge fund est un attrait évident pour ce cheminement de carrière. Cependant, il s’agit d’un secteur difficile et acharné dans lequel travailler. Bien que les services de marketing tiers se concentrent toujours sur le marketing et les ventes, leurs modèles de services évoluent et s’adaptent continuellement pour répondre aux demandes de leurs clients de fonds spéculatifs.