Évitez ces erreurs lors de la vente de votre maison
Table des matières
Développer
- Être émotionnel
- Embaucher ou ne pas embaucher un agent
- Que faire si vous n’utilisez pas d’agent immobilier
- Fixer un prix irréaliste
- Attendre le prix demandé
- Vendre pendant les mois d’hiver
- Lésiner sur les photos de l’annonce
- Ne pas souscrire une assurance adéquate
- Masquer les problèmes majeurs
- Ne pas préparer la vente
- Ne pas accommoder les acheteurs
- Vendre à des acheteurs non qualifiés
- La ligne de fond
La vente de votre maison peut être étonnamment longue et éprouvante sur le plan émotionnel, surtout si vous ne l’avez jamais fait auparavant. Parfois, cela peut ressembler à une atteinte à la vie privée, car des étrangers entreront dans votre maison, ouvriront vos placards et vos armoires et fouilleront. Ils critiqueront un endroit qui est probablement devenu plus que quatre murs et un toit pour vous et, pour couronner le tout, ils vous offriront moins d’argent que vous ne le pensez.
En l’absence d’expérience et d’une transaction complexe et émotionnelle entre vos mains, il est facile pour les primo-vendeurs de faire beaucoup d’erreurs. Cependant, avec un peu de savoir-faire, vous pouvez éviter bon nombre de ces écueils. Lisez la suite pour savoir comment vendre votre maison tout en obtenant le prix le plus élevé possible dans un délai raisonnable sans perdre la tête.
Points clés à retenir
- Gardez vos émotions sous contrôle et restez concentré sur l’aspect commercial de la vente de votre maison.
- L’embauche d’un agent peut coûter plus cher en commission, mais cela peut prendre beaucoup de conjectures sur la vente.
- Si vous décidez de vendre vous-même, fixez un prix de vente raisonnable et gardez à l’esprit la période de l’année.
- Préparez-vous à la vente, ne lésinez pas sur les éléments visuels de votre annonce et indiquez tout problème lié à la propriété.
Être émotionnel
Il est facile d’être émotif à l’idée de vendre votre maison, en particulier la première. Vous avez passé beaucoup de temps et d’efforts pour trouver le bon, économisé pour votre acompte et vos meubles, et vous avez créé de nombreux souvenirs. Les gens ont généralement du mal à contrôler leurs émotions au moment de se dire au revoir.
Vous pensez que c’est impossible? Ce n’est pas. Une fois que vous décidez de vendre votre maison, commencez à vous considérer comme un homme d’affaires et un vendeur plutôt que comme un simple propriétaire. En fait, oubliez complètement que vous êtes le propriétaire. En regardant la transaction d’un point de vue purement financier, vous vous éloignerez des aspects émotionnels de la vente de la propriété.
Essayez également de vous rappeler ce que vous avez ressenti lorsque vous magasinez pour cette maison. La plupart des acheteurs seront également dans un état émotionnel. Si vous vous souvenez que vous vendez une propriété ainsi qu’une image et un style de vie, vous serez plus susceptible de faire l’effort supplémentaire de mettre en scène et de faire quelques rénovations mineures pour obtenir le meilleur prix pour votre maison. Ces changements d’apparence n’aideront pas seulement le prix de vente; ils vous aideront également à créer une distance émotionnelle car votre maison vous paraîtra moins familière.
Embaucher ou ne pas embaucher un agent
Bien que les agents immobiliers perçoivent une commission élevée – généralement de 5% à 6% du prix de vente de votre maison – ce n’est probablement pas une bonne idée d’essayer de vendre votre maison par vous-même, surtout si vous ne l’avez pas déjà fait. Cela peut être tentant, surtout si vous avez vu tous ces panneaux «à vendre par le propriétaire» sur les pelouses de devant des gens ou sur Internet. Alors, est-ce que ça paie d’embaucher un agent?
Un bon agent a généralement vos meilleurs intérêts à cœur. Ils vous aideront à fixer un prix de vente juste et compétitif pour votre maison, augmentant ainsi vos chances d’une vente rapide. Un agent peut également aider à atténuer l’émotion du processus en interagissant avec des acheteurs potentiels et en éliminant les botteurs de pneus qui ne veulent que regarder votre propriété mais n’ont pas l’intention de faire une offre.
Votre agent aura également plus d’expérience dans la négociation de ventes de maisons, ce qui vous aidera à gagner plus d’argent que vous ne le pourriez vous-même. Et si des problèmes surviennent au cours du processus – et c’est souvent le cas – un professionnel expérimenté sera là pour les traiter à votre place. Enfin, les agents connaissent toutes les formalités administratives et les écueils impliqués dans les transactions immobilières et peuvent contribuer au bon déroulement du processus. Cela signifie qu’il n’y aura pas de retards ou de problèmes dans l’accord.
Après avoir lu tout cela, devriez-vous vraiment engager un agent? Vous seul pouvez décider.
Que faire si vous n’utilisez pas d’agent immobilier
Vous avez donc décidé de ne pas engager d’agent. C’est bien, car ce n’est pas comme si cela ne pouvait pas être fait. Il y a des gens qui vendent leur propre maison avec succès. N’oubliez pas, cependant, que vous devrez d’abord faire vos recherches – sur les propriétés récemment vendues dans votre région et les propriétés actuellement sur le marché – pour déterminer un prix de vente attractif. Gardez à l’esprit que la plupart des prix des maisons ont une commission d’agent prise en compte, de sorte que vous devrez peut-être réduire votre prix en conséquence.
Vous serez responsable de votre propre marketing, alors assurez-vous d’obtenir votre maison sur le service d’annonces multiples (MLS) dans votre zone géographique pour atteindre le plus grand nombre d’acheteurs. Comme vous n’avez pas d’agent, vous serez celui qui montrera la maison et qui négociera la vente avec l’agent de l’acheteur, ce qui peut être long, stressant et émotionnel pour certaines personnes.
Puisque vous renoncez à un agent, envisagez de faire appel à un avocat en immobilier pour vous aider dans les détails de la transaction et duprocessus d’ entiercement. Même avec les honoraires d’avocat,vendre une maison vous-même peut vous faire économiser des milliers. Cependant, si l’acheteur a un agent, il s’attendra à être indemnisé. Ce coût est généralement couvert par le vendeur, vous devrez donc toujours payer 1% à 3% du prix de vente de la maison à l’agent de l’acheteur.
Fixer un prix irréaliste
Que vous travailliez avec un agent ou que vous travailliez seul, il est essentiel de fixer le bon prix demandé. Vous souvenez-vous de l’ analyse comparative du marché que vous ou votre agent avez faite lorsque vous avez acheté votre maison pour déterminer un prix d’offre équitable? Les acheteurs le feront également pour votre maison, donc en tant que vendeur, vous devriez avoir une longueur d’avance sur eux.
Vous pensez peut-être que votre maison vaut plus, mais n’oubliez pas de fixer un prix réaliste basé sur des maisons comparables dans la région.
En l’absence de bulle immobilière, les maisons hors de prix ne se vendent généralement pas. Dans une enquête menée par le site d’information de vente de maisons HomeLight.com, 70% des agents immobiliers ont déclaré que la surévaluation était la principale erreur commise par les vendeurs. Ne vous inquiétez pas trop de la fixation d’un prix bas, car en théorie, cela générera plusieurs offres et offrira le prix jusqu’à la valeur marchande réelle de la maison. En fait, sous-évaluer votre maison peut être une stratégie pour générer un intérêt supplémentaire pour votre annonce, et vous pouvez toujours refuser une offre trop basse.
Attendre le prix demandé
Tout acheteur avisé négociera, et si vous souhaitez conclure la vente, vous devrez peut-être jouer à la balle. La plupart des gens veulent mettre leur maison en vente à un prix qui attirera les acheteurs tout en laissant une certaine marge de manœuvre pour les négociations – le contraire de la stratégie de sous-tarification décrite ci-dessus. Cela peut fonctionner, ce qui permet à l’acheteur de sentir qu’il obtient une bonne valeur tout en vous permettant d’obtenir le montant d’argent dont vous avez besoin de la vente.
Bien sûr, le fait que vous vous retrouviez avec plus ou moins que votre prix demandé dépendra probablement non seulement de votre stratégie de prix, mais également de votre position sur le marché d’ un acheteur ou d’un marché de vendeurs et de la manière dont vous avez aménagé et modernisé votre maison.
Vendre pendant les mois d’hiver
Croyez-le ou non, il y a vraiment un bon moment pour vendre au cours de l’année. L’hiver, en particulier autour des vacances, est généralement une période de l’année lente pour les ventes de maisons. Les gens sont occupés par des engagements sociaux, et le temps froid dans une grande partie du pays rend plus attrayant simplement de rester à la maison. Étant donné que moins d’acheteurs sont susceptibles de chercher, la vente de votre maison peut prendre plus de temps et vous risquez de ne pas gagner autant d’argent. Cependant, vous pouvez être rassuré en sachant que s’il n’y a peut-être pas autant d’acheteurs actifs, il n’y aura pas non plus autant de vendeurs concurrents, ce qui peut parfois jouer à votre avantage.
Vous feriez peut-être mieux d’attendre.À moins de circonstances atténuantes qui pourraient vous obliger à vendre pendant l’hiver ou les vacances, envisagez de vous inscrire lorsque le temps commence à se réchauffer. Les gens sont généralement prêts et disposés à acheter une maison quand il fait plus chaud.
Lésiner sur les photos de l’annonce
Comme tant d’acheteurs recherchent des maisons en ligne ces jours-ci, et tant de ces maisons ont des photos, vous ne vous rendrez pas vraiment service si vous n’avez aucun visuel de votre maison. Dans le même temps, il y a tellement de mauvaises photos de maisons à vendre que si vous faites du bon travail, cela distinguera votre annonce et contribuera à générer un intérêt supplémentaire.
Les bonnes photos doivent être nettes et claires et prises pendant la journée lorsqu’il y a beaucoup de lumière naturelle disponible. Ils devraient mettre en valeur les meilleurs atouts de votre maison. Envisagez d’utiliser un objectif grand angle si possible – cela vous permet de donner aux acheteurs potentiels une meilleure idée de ce à quoi ressemblent des pièces entières. Idéalement, embauchez un photographe immobilier professionnel pour obtenir des résultats de qualité supérieure au lieu de simplement laisser votre agent prendre des instantanés sur un téléphone.
Et ne vous limitez pas aux photos. Pensez à ajouter une visite vidéo ou une vue à 360 degrés pour améliorer davantage votre fiche. Cela peut être facilement fait avec n’importe quel smartphone. Vous pouvez certainement inciter plus d’acheteurs potentiels à franchir vos portes pour des expositions. Vous pouvez même obtenir plus d’offres si vous leur donnez un aperçu de votre propriété.
Ne pas souscrire une assurance adéquate
Votre prêteur vous a peut-être demandé de souscrire une police d’ assurance habitation. Sinon, vous voudrez vous assurer que vous êtes assuré au cas où un spectateur aurait un accident sur les lieux et essaierait de vous poursuivre en dommages-intérêts. Vous voulez également vous assurer qu’il n’y a pas de dangers évidents dans la propriété ou que vous prenez des mesures pour les atténuer (éloigner les enfants des acheteurs potentiels de votre piscine et faire sortir votre chien de la maison lors des visites, par exemple).
Masquer les problèmes majeurs
Vous pensez pouvoir vous en sortir en cachant des problèmes majeurs avec votre propriété? Tout problème sera découvert lors de l’ inspection de l’acheteur. Vous avez trois options pour résoudre les problèmes. Soit résoudre le problème à l’avance, fixer le prix de la propriété à un prix inférieur à la valeur marchande pour en tenir compte, soit inscrire la propriété à un prix normal et offrir à l’acheteur un crédit pour résoudre le problème.
N’oubliez pas: si vous ne résolvez pas le problème à l’avance, vous pouvez éliminer un bon nombre d’acheteurs qui souhaitent une maison clé en main. Faire inspecter votre maison avant l’inscription est une bonne idée si vous voulez éviter des surprises coûteusesune fois que la maison est sous contrat. En outre, de nombreux États ont des règles de divulgation. Certains vendeurs exigent de révéler des problèmes connus au sujet de leurs maisons si les acheteurs demandent directement, tandis que d’ autres décret que les vendeurs doivent volontairement divulguer certaines questions.
Ne pas préparer la vente
Les vendeurs qui ne nettoient pas et ne mettent pas en scène leur maison jettent de l’argent à l’égout. Ne vous inquiétez pas si vous ne pouvez pas vous permettre d’embaucher un professionnel. Il y a beaucoup de choses que vous pouvez faire par vous-même. Ne pas faire ces choses peut réduire votre prix de vente et peut également vous empêcher d’obtenir une vente. Si vous n’avez pas réglé des problèmes mineurs, tels qu’une poignée de porte cassée ou un robinet qui coule, un acheteur potentiel peut se demander si la maison présente des problèmes plus grands et plus coûteux qui n’ont pas été résolus non plus.
Demandez à un ami ou à un agent, quelqu’un avec une nouvelle paire d’yeux, d’indiquer les zones de votre maison qui ont besoin de travail. En raison de votre familiarité avec la maison, vous pouvez être à l’abri de ses points chauds. Le désencombrement, le nettoyage en profondeur, l’application d’une nouvelle couche de peinture sur les murs et l’élimination de toutes les odeurs vous aideront également à faire bonne impression auprès des acheteurs.
Ne pas accommoder les acheteurs
Si quelqu’un veut voir votre maison, vous devez l’héberger, même si cela vous dérange. Et oui, vous devez nettoyer et ranger la maison avant chaque visite. Un acheteur ne saura pas ou ne se souciera pas si votre maison était propre la semaine dernière. C’est beaucoup de travail, mais restez concentré sur le prix.
Vendre à des acheteurs non qualifiés
Il est plus que raisonnable de s’attendre à ce qu’un acheteur apporte une lettre d’approbation préalable d’un prêteur hypothécaire ou une preuve de fonds (POF) pour les achats au comptant afin de montrer qu’il a l’argent nécessaire pour acheter la maison. La signature d’un contrat avec un acheteur peut être subordonnée à la vente de sa propre propriété, ce qui peut vous mettre dans une situation sérieuse si vous devez fermer avant une date particulière.
La ligne de fond
Apprendre à vendre une maison est crucial. Assurez-vous de vous préparer mentalement et financièrement à des scénarios moins qu’idéaux, même si vous ne faites aucune de ces erreurs. La maison peut rester sur le marché beaucoup plus longtemps que prévu, en particulier dans un marché en déclin. Si vous ne parvenez pas à trouver un acheteur à temps, vous risquez de devoir payer deux hypothèques, de devoir louer votre maison jusqu’à ce que vous trouviez un acheteur ou, dans des situations difficiles, de faire une saisie. Cependant, si vous évitez les erreurs coûteuses énumérées ici, vous serez un long chemin à faire pour faire de votre mieux et réaliser cette vente transparente et lucrative pour laquelle chaque vendeur de maison espère.