Prix de détresse
Qu’est-ce qu’un prix de détresse?
Un prix de détresse est lorsqu’une entreprise choisit de réduire le prix qu’elle facture pour un article ou un service au lieu d’ arrêter complètement le produit. Ces décisions sont généralement prises dans des conditions de marché difficiles lorsque la vente d’un article ou d’un service particulier a considérablement ralenti et que l’entreprise est incapable de vendre suffisamment pour couvrir les coûts fixes associés à la conduite des affaires.
L’utilisation d’un prix de détresse vise à stimuler les ventes afin de générer suffisamment de flux de trésorerie pour au moins couvrir les coûts d’exploitation d’ une entreprise .
Points clés à retenir
- Un prix de détresse est lorsqu’une entreprise choisit de réduire le prix qu’elle facture pour un article ou un service au lieu d’arrêter complètement le produit en question.
- Ces décisions sont souvent prises dans des conditions de marché difficiles, lorsque l’entreprise est incapable de vendre suffisamment pour couvrir les coûts fixes associés à la conduite des affaires.
- Un prix de détresse est le prix minimum qu’une entreprise peut fabriquer et vendre un article tout en réalisant des bénéfices.
- Si l’article ne peut pas être vendu à un prix supérieur à son coût de production variable, son arrêt est généralement dans l’intérêt de l’entreprise.
Comprendre un prix de détresse
Parfois, une entreprise choisit de réduire le prix d’un article plutôt que d’arrêter complètement ses activités. Le raisonnement est que même à un prix déprimé, les revenus entrants peuvent au moins aider à couvrir les coûts fixes et inévitables associés à la gestion de l’entreprise, tels que le loyer, l’assurance, les salaires et les intérêts.
Par opposition à une vente à perte, un prix de détresse est le coût variable d’un élément – les dépenses de l’entreprise qui varient proportionnellement à la production, comme la main-d’œuvre, les matières premières et l’énergie – avec une petite majoration incluse. En bref, c’est le prix minimum qu’une entreprise peut fabriquer et vendre un article tout en réalisant des bénéfices.
Important
Si l’article ne peut pas être vendu à un prix supérieur à son coût de production variable, l’entreprise choisira probablement de l’abandonner à la place.
Les entreprises qui utilisent la tarification de détresse ne peuvent pas se permettre d’adopter de telles initiatives dans le cadre de leur modèle commercial à long terme. La tarification de détresse est censée être temporaire pendant qu’elle déplace la production, modifie les opérations ou attend que les conditions du marché s’améliorent.
La tarification de détresse, également appelée vente au feu, peut être appliquée aux biens de consommation ainsi qu’aux actifs investissables tels que la propriété et les valeurs mobilières.
Exemple de prix de détresse
Une mauvaise récession vient de frapper l’économie, déclenchant un chômage de masse et incitant les consommateurs à resserrer leur budget. Le détaillant ABC a du mal à décharger ses produits à des prix réguliers, ce qui entraîne une forte baisse de ses revenus. Sans argent venant, détaillant les risques ABC en défaut sur les factures et sortir de l’ entreprise, à moins qu’une solution soit trouvée rapidement.
La direction réagit en lançant une vente au feu sur certaines marchandises les plus touchées par la demande de cratères. L’un des articles qui entrent dans cette catégorie coûte à l’entreprise 1,50 $ pour produire et entrer dans l’atelier. Après avoir examiné les autres dépenses associées à la vente de l’article, telles que les salaires des caissiers, le loyer et l’ assurance, etc., la direction conclut que le déchargement du produit pour moins de 2,50 $ représenterait une perte.
En des temps plus sains, le détaillant ABC a facturé 6,50 $ pour ce même article. Désormais, il convient qu’un prix de 3,50 $, soit une réduction de 46%, devrait offrir aux clients une motivation suffisante pendant cette période difficile, tout en permettant à l’entreprise de générer des bénéfices.
Oui, un gain de 1 $ est loin d’être aussi lucratif qu’un gain de 4 $. Cependant, cela entraînera au moins un revenu, plutôt que rien du tout, et maintiendra l’entreprise à flot jusqu’à ce que la confiance revienne et que les dépenses de consommation reprennent.
Prix de détresse vs vente en détresse
Un prix de détresse est parfois confondu à tort avec une vente en difficulté. Les deux termes ont des significations différentes, une vente en difficulté faisant référence à des biens, des actions ou d’autres actifs vendus de manière urgente, généralement dans des conditions défavorables pour le vendeur.
Les ventes en difficulté se produisent souvent à perte parce que les fonds immobilisés dans l’actif sont nécessaires dans un court laps de temps pour une autre dette plus urgente. Les fonds glanés dans une vente en difficulté sont souvent utilisés pour payer des frais médicaux ou d’autres urgences.
Par exemple, un particulier peut devoir vendre rapidement une propriété pour payer une facture d’hôpital importante et imprévue. Ils sont motivés à vendre rapidement pour couvrir cette dette et donc à évaluer la propriété de manière agressive pour attirer rapidement les acheteurs.