Courtier en entreprise
Qu’est-ce qu’un courtier en entreprise?
Un courtier commercial est une personne ou une entreprise qui aide à l’achat et à la vente de petites entreprises de la rue principale. Ces agents peuvent assumer diverses tâches pour aider leurs clients à atteindre leurs objectifs d’ acquisition et de déchargement, et peuvent se spécialiser dans des entreprises appartenant à certains secteurs ou possédant des caractéristiques spécifiques et uniques.
Points clés à retenir
- Un courtier en entreprise est une personne ou une entreprise qui aide principalement à l’achat et à la vente de petites entreprises de la rue principale.
- Leurs tâches consistent à aider les entreprises à obtenir un prix avantageux, à soumettre correctement les documents et à remplir toutes les exigences en matière de licences et de permis.
- Les courtiers en affaires sont payés au moyen de commissions basées sur un pourcentage du produit des transactions qu’ils aident à organiser et à superviser.
- La réglementation des courtiers commerciaux varie selon les États, certaines juridictions exigeant des licences et d’autres non.
Comprendre un courtier en entreprise
Le transfert de propriété d’une entreprise est un processus complexe. Parmi les différents défis à surmonter, citons la détermination d’une juste évaluation, la vérification de l’état des finances et de la comptabilité de l’entreprise, la négociation d’un prix, le séquestre et la conclusion de la vente.
Les courtiers commerciaux gèrent non seulement ces étapes, mais garantissent également la confidentialité en exigeant des acheteurs intéressés qu’ils acceptent de ne pas divulguer les détails de la vente potentielle de l’entreprise. Les courtiers en affaires, qui peuvent travailler de manière indépendante ou dans le cadre d’une plus grande société de courtage , peuvent également contribuer aux exigences en matière de licences et de permis et d’éliminer les prétendants non qualifiés.
Important
Les évaluations commerciales, le marketing, les entretiens avec les prospects, la négociation et la diligence raisonnable ne sont que quelques-unes des tâches critiques que les courtiers en affaires doivent accomplir.
Ceux qui souhaitent acheter ou vendre une entreprise peuvent trouver des courtiers commerciaux par l’intermédiaire d’avocats, de comptables et d’associations professionnelles, telles que l’International Business Brokers Association (IBBA).
Avantages et inconvénients d’un courtier en entreprise
Les courtiers commerciaux offrent de nombreux avantages. L’exécution des achats et des ventes d’une entreprise est une entreprise complexe qui peut causer de nombreux maux de tête et des nuits blanches. Les courtiers commerciaux ont une connaissance spécialisée des implications fiscales et juridiques impliquées dans ces transactions, ce qui les aide à réduire les coûts et à réduire le risque de problèmes potentiellement paralysants qui surviennent plus tard.
L’externalisation de ces démarches compliquées à des professionnels devrait garantir la conclusion d’un accord satisfaisant. Cela ajoute également de la valeur, permettant aux propriétaires d’entreprise de continuer à concentrer toutes leurs énergies sur les opérations quotidiennes sans se laisser distraire et s’enliser dans d’autres dilemmes.
Les entreprises embauchent également des courtiers commerciaux pour identifier les entreprises appropriées à acheter ou pour augmenter la probabilité de vendre. Dans les deux cas, l’expertise et les contacts des courtiers commerciaux devraient, espérons-le, assurer une transition en douceur et un prix avantageux reçu ou payé. Les courtiers commerciaux entretiennent des relations avec des personnes cherchant à acheter des entreprises ainsi qu’avec celles cherchant à vendre. Ils savent également comment commercialiser une entreprise à vendre et seront souvent en mesure d’identifier des acheteurs sérieux disposant de ressources financières suffisantes parmi ceux qui ne font que bluffer.
Cependant, ces services ne sont pas bon marché. Les courtiers commerciaux sont payés au moyen de commissions basées sur un pourcentage, généralement supérieur à 5%, du prix de vente qu’ils garantissent à l’entreprise. Pour certaines entreprises, cela peut représenter de l’argent bien dépensé. D’autres, quant à eux, pourraient préférer réduire ces coûts, peut-être en embauchant un courtier pour s’occuper de la phase de négociation finale.
Courtiers en affaires et conseillers en fusions et acquisitions
À l’instar des courtiers en affaires, les conseillers en fusions et acquisitions guident les entreprises dans le monde complexe des fusions et acquisitions (M&A). Là où ils ont tendance à différer, c’est leur taille.
Les conseillers en fusions et acquisitions sont souvent des banquiers d’investissement qui travaillent à l’échelle nationale ou même mondiale, gérant des transactions et des ventes complexes sur plusieurs sites. En revanche, les courtiers commerciaux se spécialisent généralement dans les petites entreprises de rue principale. Ces entreprises sont généralement évaluées à moins de 2 millions de dollars et, dans de nombreux cas, appartiennent à des particuliers ou à des familles qui y travaillent à temps plein.
Considérations particulières
Choisir le meilleur courtier en affaires
Le choix d’un courtier commercial décent demande un peu d’effort. Beaucoup d’entre eux seront bons dans leur travail, bien que, comme c’est le cas dans n’importe quelle profession, certains seront meilleurs que d’autres.
Un bon point de départ consiste à examiner le pourcentage d’entreprises qu’ils ont vendues par rapport à toutes les entreprises qu’ils ont tenté de vendre. Après avoir évalué les antécédents, il vaut la peine d’en choisir un qui possède une expertise pertinente dans le même domaine que l’entreprise en question.
Méfiez-vous, cependant, que les courtiers commerciaux dans certains États ne sont pas réglementés. Quelques États permettent même au même courtier de représenter à la fois l’acheteur et le vendeur dans une transaction. Les agents doubles, comme on les appelle, sont souvent tenus de suivre certaines règles, mais cela, peut-être compréhensible, n’élimine pas complètement les préoccupations concernant les conflits d’intérêts potentiels.
Pour plus de tranquillité d’esprit, il est généralement avantageux de rechercher des courtiers en affaires qui appartiennent volontairement à des associations engagées à respecter les normes éthiques de conduite et de professionnalisme, telles que l’IBBA ou d’autres organisations professionnelles. Certains peuvent même être accrédités en tant qu’intermédiaire commercial certifié (CBI), un badge d’honneur supplémentaire qui, entre autres, prouve qu’ils ont suivi une formation approfondie.