Regroupement
Qu’est-ce que le groupage?
Le groupage est lorsque les entreprises emballent plusieurs de leurs produits ou services ensemble en une seule unité combinée, souvent à un prix inférieur à celui qu’elles factureraient aux clients pour acheter chaque article séparément.
Points clés à retenir
- Le groupage est une stratégie de marketing dans laquelle les entreprises vendent plusieurs produits ou services ensemble en une seule unité combinée.
- Les produits et services groupés sont généralement liés, mais ils peuvent également être constitués d’articles différents qui plaisent à un groupe de clients.
- Les produits groupés sont généralement proposés à des remises pour stimuler la demande, augmentant les revenus souvent au détriment des marges bénéficiaires.
- Les entreprises utilisent parfois des stratégies de regroupement pures, regroupant plusieurs produits ou services en un seul article qui ne peut être acheté que sous forme de package complet.
Comprendre le regroupement
Le groupage est une stratégie de marketing qui facilite l’achat pratique de plusieurs produits et / ou services auprès d’une même entreprise. Ces produits et services groupés sont généralement liés, mais ils peuvent également être constitués d’articles différents qui plaisent à un groupe de clients.
De nombreuses entreprises produisent et fournissent plusieurs produits ou services. Ils doivent décider de vendre ces produits ou services séparément à des prix individuels ou dans des packages de produits, ou des offres groupées, à un «prix groupé».
Le regroupement de prix joue un rôle de plus en plus important dans de nombreux secteurs verticaux, tels que la banque, l’assurance, les logiciels et l’automobile. En fait, certaines organisations conçoivent des stratégies de marketing complètes basées sur le regroupement. Des exemples typiques de regroupement comprennent des forfaits d’options sur les voitures neuves et des repas de valeur dans les restaurants.
Dans un système de tarification groupée, les entreprises vendent l’offre groupée à un prix inférieur à celui qui serait facturé pour les articles individuellement. Offrir des remises peut stimuler la demande, permettant peut-être aux entreprises de vendre des produits ou des services qu’elles auraient autrement eu du mal à se décharger et de générer un plus grand volume de ventes. Au fil du temps, cette approche pourrait même aider à annuler les sacrifices dans les marges bénéficiaires par article – vendre un article moins cher signifie en tirer moins de profit.
Important
Tous les fournisseurs ne mentionneront pas le groupage comme une option à leurs clients, il est donc important de vérifier si c’est une possibilité, d’autant plus que les services groupés permettent souvent aux consommateurs de faire des économies.
Exemple de regroupement
Si vous avez deux polices d’assurance ( habitation et automobile ) par le biais de deux sociétés distinctes, vous pourrez peut-être regrouper les deux polices en utilisant une seule société et réduire le total des paiements mensuels. Le regroupement peut également être utilisé pour convertir plusieurs paiements en un seul, ce qui facilite les paiements de factures, même si cela ne permet pas d’économiser de l’argent.
Bundling mixte vs groupage pur
Le groupage consiste généralement à donner aux consommateurs la possibilité d’acheter ensemble un ensemble d’articles sous forme de package à un prix inférieur à ce qu’ils paieraient pour les acheter tous individuellement, dans un processus connu sous le nom de groupage mixte. Cependant, il existe également une forme alternative, plus rare, de cette stratégie appelée le bundling pur.
Le groupage pur ne donne pas aux clients la possibilité d’acheter des articles séparément. Un article qui se compose de plusieurs produits ou services doit être acheté comme un seul ou pas du tout. Les exemples incluent le logiciel Office 365 de Microsoft Corp. et les plans de chaînes de télévision – les câblodistributeurs proposent souvent des forfaits, ce qui signifie que les clients ne peuvent pas simplement choisir les chaînes pour lesquelles ils souhaitent payer.
Considérations particulières
Malheureusement, de nombreux consommateurs, en particulier les plus jeunes, ne profitent pas de l’offre groupée, préférant acheter différents articles à la carte en fonction des besoins.
Par exemple, les jeunes qui obtiennent leur première police d’assurance automobile s’adressent généralement à l’agent de leurs parents et s’en tiennent à cette couverture pendant des années. Plus tard dans la vie, lorsqu’ils achèteront leur première maison, ils utiliseront souvent un autre assureur plus près de leur nouvelle résidence. Dans la majorité des cas, adopter cette approche n’a pas de sens sur le plan financier.
Les compagnies d’ assurance sont fortement motivées pour fournir plus d’une police d’assurance à chaque client. En effet, il peut être beaucoup plus coûteux d’acquérir un nouveau client que de conserver un client existant. Ainsi, les assureurs sont fortement incités à vendre une police d’assurance habitation ou vie à leurs clients d’assurance automobile ou vice versa.