Chaufferie
Qu’est-ce qu’une chaufferie?
Une chaufferie est un lieu ou une opération – généralement un centre d’appels – où des vendeurs sous pression appellent des listes d’investisseurs potentiels («ventouses») pour vendre des titres spéculatifs, parfois frauduleux. Les listes Sucker identifient les victimes d’escroqueries précédentes. Le terme chaufferie fait référence à une pratique précoce consistant à exécuter de telles opérations dans le sous-sol ou la chaufferie d’un bâtiment et est ainsi appelé en raison de la vente à haute pression.
Comprendre une chaufferie
Un courtier utilisant des tactiques de chaufferie ne donne aux clients que des informations positives sur le stock et les décourage de faire des recherches extérieures. Les vendeurs de chaufferies utilisent généralement des slogans comme «c’est une chose sûre» ou «des opportunités comme celle-ci se produisent une fois dans une vie».
Les méthodes de chaufferie, si elles ne sont pas illégales, enfreignent clairement les règles de loyauté de la National Association of Securities Dealers (NASD). La North American Securities Administrators Association estime que les investisseurs perdent collectivement des milliards de dollars par an à cause de la fraude à l’investissement.
Points clés à retenir
- Une chaufferie est un système dans lequel les vendeurs appliquent des tactiques de vente à haute pression pour persuader les investisseurs d’acheter des titres, y compris des titres spéculatifs et frauduleux.
- La plupart des vendeurs de chaufferies contactent des investisseurs potentiels par le biais d’appels à froid.
- Certaines tactiques notables incluent la formulation de réclamations qui ne peuvent pas être facilement vérifiées par l’investisseur, l’exigence d’un paiement immédiat ou l’émission de menaces de non-conformité.
Fonctionnement des chaufferies
Selon la Securities and Exchange Commission (SEC), les personnes impliquées dans un système de chaufferie contactent les investisseurs par le biais d’appels à froid, d’appels non sollicités à des personnes avec lesquelles le vendeur n’a eu aucun contact préalable. Cette tactique positionne la perspective pour n’avoir aucun cadre de référence ou historique à partir duquel mesurer les revendications de l’appelant. Bien que cela signifie que le prospect n’a aucune raison de faire confiance à l’appelant, cela signifie également qu’il n’a aucune information de base pour réfuter ses affirmations.
La SEC conseille aux investisseurs de rechercher les antécédents des vendeurs d’investissement et fournit leur site Web Investor.gov comme une ressource pour vérifier le statut enregistré de ces professionnels.
Une partie de l’approche de vente sous pression peut inclure des affirmations sur l’opportunité d’investissement que la cible ne peut pas vérifier par elle-même. Le vendeur peut insister sur le paiement immédiat par le prospect. Ils peuvent également adopter une approche hostile, menaçant la perspective d’agir. Les promesses de rendements élevés et d’absence de risque pourraient également être utilisées pour inciter les prospects à investir.
Des tactiques de chaufferie sont parfois utilisées pour convaincre les investisseurs de dépenser trop pour l’achat de titres qui sont en fait de moindre valeur. Les titres peuvent, en effet, être sans valeur ou inexistants, et les fonds levés sont uniquement destinés à l’enrichissement des individus à l’origine de l’opération. Diverses escroqueries frauduleuses peuvent être exécutées par le biais de systèmes de chaufferie. Cela peut inclure la fraude aux options binaires, la fraude aux frais anticipés et la fraude à la microcap.
Ces aménagements ne se limitent plus aux sous-sols et aux chaufferies; ils peuvent être maintenus à divers endroits, tels que des bureaux ou des maisons privées. Les vendeurs de chaufferies peuvent également solliciter des prospects par d’autres moyens que les appels téléphoniques. La messagerie électronique, comme les e-mails, les messages texte et les réseaux sociaux, peut être utilisée pour prendre contact avec le prospect.