17 avril 2021 17:23

Barrières à l’entrée

Quels sont les obstacles à l’entrée?

Les barrières à l’entrée sont un terme économique et commercial décrivant les facteurs qui peuvent empêcher ou entraver les nouveaux arrivants sur un marché ou un secteur industriel, et ainsi limiter la concurrence. Ceux-ci peuvent inclure des coûts de démarrage élevés, des obstacles réglementaires ou d’autres obstacles qui empêchent de nouveaux concurrents d’entrer facilement dans un secteur d’activité. Les barrières à l’entrée profitent aux entreprises existantes car elles protègent leur part de marché et leur capacité à générer des revenus et des bénéfices.

Les barrières courantes à l’entrée comprennent des avantages fiscaux spéciaux pour les entreprises existantes, des protections par brevet, une forte identité de marque, la fidélité de la clientèle et des coûts de changement de clientèle élevés. Parmi les autres obstacles, citons la nécessité pour les nouvelles entreprises d’obtenir des licences ou une autorisation réglementaire avant leur exploitation.

Points clés à retenir

  • Les barrières à l’entrée décrivent les coûts de démarrage élevés ou d’autres obstacles qui empêchent de nouveaux concurrents d’entrer facilement dans une industrie ou un domaine d’activité.
  • Les barrières à l’entrée profitent aux entreprises en place car elles protègent leurs revenus et leurs bénéfices et empêchent les autres de voler des parts de marché.
  • Les obstacles à l’entrée peuvent être causés naturellement, par l’intervention du gouvernement ou par la pression des entreprises existantes.
  • Chaque industrie a son propre ensemble d’obstacles à l’entrée que les startups doivent affronter.

Comprendre les barrières à l’entrée

Certaines barrières à l’entrée existent en raison de l’intervention du gouvernement, tandis que d’autres se produisent naturellement dans un marché libre. Souvent, les entreprises font pression sur le gouvernement pour ériger de nouvelles barrières à l’entrée. En apparence, cela est fait pour protéger l’intégrité de l’industrie et empêcher les nouveaux entrants d’introduire des produits de qualité inférieure sur le marché.

En général, les entreprises privilégient les barrières à l’entrée afin de limiter la concurrence et revendiquent une part de marché plus importante lorsqu’elles sont déjà confortablement installées dans une industrie. D’autres barrières à l’entrée apparaissent naturellement, évoluant souvent avec le temps à mesure que certains acteurs de l’industrie établissent leur position dominante. Les barrières à l’entrée sont souvent classées comme primaires ou accessoires.

Une barrière principale à l’entrée se présente comme une barrière seule (par exemple, des coûts de démarrage élevés). Une barrière accessoire n’est pas une barrière en soi. Au contraire, combinée à d’autres obstacles, elle affaiblit la capacité de l’entreprise potentielle à entrer dans l’industrie. En d’autres termes, cela renforce d’autres barrières.



Les barrières à l’entrée peuvent être naturelles (coûts de démarrage élevés pour forer un nouveau puits de pétrole), créées par les gouvernements (les droits de licence ou les brevets font obstacle), ou par d’autres entreprises (les monopoleurs peuvent acheter ou concurrencer les startups).

Obstacles gouvernementaux à l’entrée

Les industries fortement réglementées par le gouvernement sont généralement les plus difficiles à pénétrer. Les exemples incluent les compagnies aériennes commerciales, les entrepreneurs de la défense et les câblodistributeurs.12 Le gouvernement crée de formidables barrières à l’entrée pour diverses raisons. Dans le cas des compagnies aériennes commerciales, non seulement la réglementation est stricte, mais le gouvernement limite les nouveaux entrants pour limiter le trafic aérien et simplifier la surveillance. Les câblodistributeurs sont fortement réglementés et limités parce que leur infrastructure nécessite une utilisation étendue des terres publiques.

Parfois, le gouvernement impose des barrières à l’entrée non par nécessité mais en raison des pressions exercées par les entreprises existantes. Par exemple, une poignée d’États exigent une licence gouvernementale pour devenir fleuriste ou décorateur d’intérieur.4 Les critiques affirment que la réglementation sur ces industries sont inutiles, rien accomplir, mais limiter la concurrence et l’ esprit d’ entreprise suffocante.

Obstacles naturels à l’entrée

Les barrières à l’entrée peuvent également se former naturellement à mesure que la dynamique d’une industrie prend forme. L’identité de marque et la fidélité des clients constituent des barrières à l’entrée pour les entrants potentiels. Certaines marques, comme Kleenex et Jell-O, ont des identités si fortes que leurs noms de marque sont synonymes des types de produits qu’elles fabriquent.

Les coûts de changement de consommateur élevés sont des barrières à l’entrée, car les nouveaux entrants ont du mal à inciter les clients potentiels à payer l’argent supplémentaire nécessaire pour effectuer un changement / un changement.

Obstacles à l’entrée spécifiques à l’industrie

Les secteurs industriels ont également leurs propres barrières à l’entrée qui découlent de la nature de l’entreprise ainsi que de la position des puissants opérateurs en place.

Industrie pharmaceutique

Avant qu’une entreprise puisse fabriquer et commercialiser même un médicament pharmaceutique générique aux États-Unis, elle doit obtenir une autorisation spéciale de la FDA. Ces  demandes abrégées de nouveaux médicaments, ou ANDA, sont à peine abrégées. En 2017, le délai médian d’examen entre la réception de la demande et l’approbation était de 37 mois.

De plus, seulement 18% des demandes sont approuvées au cours du premier cycle. Chaque application est incroyablement politique et encore plus chère. Dans l’intervalle, les sociétés pharmaceutiques établies peuvent reproduire le produit en attente d’examen, puis déposer un brevet d’exclusivité de marché spécial de 180 jours, qui vole essentiellement le produit et crée un monopole temporaire.

En moyenne, il faut au moins 2,6 milliards de dollars pourmettre un nouveau médicament sur le marché. Tout aussi important, cela peut prendre jusqu’à 10 ans pour qu’un médicament soit approuvé pour une ordonnance. Même si une start-up disposait des 2,6 milliards de dollars pour développer et tester le médicament selon les règles de la FDA, elle pourrait ne pas percevoir de revenus pendant 10 ans. La FDA approuve généralement environ un médicament sur 10 testé cliniquement.dix

Industrie électronique

L’électronique grand public très populaire est plus susceptible de faire des  économies d’échelle et de créer des barrières. Les économies d’échelle signifient qu’une entreprise établie peut facilement produire et distribuer quelques unités supplémentaires de produits existants à moindre coût car les frais généraux, tels que la gestion et l’immobilier, sont répartis sur un grand nombre d’unités. Une petite entreprise qui tente de produire ces mêmes quelques unités doit diviser les frais généraux par son nombre relativement petit d’unités, ce qui rend chaque unité très coûteuse à produire.

Les sociétés d’électronique établies, telles qu’Apple ( AAPL ), peuvent stratégiquement intégrer des coûts de commutation pour fidéliser leurs clients. Ces stratégies peuvent inclure des contrats coûteux et compliqués à résilier ou des logiciels et un stockage de données qui ne peuvent pas être transférés vers de nouveaux appareils électroniques. Cela est répandu dans l’industrie des smartphones, où les consommateurs peuvent payer des frais de résiliation et faire face au coût de la réacquisition d’applications lorsqu’ils envisagent de changer de fournisseur de services téléphoniques.

Industrie du pétrole et du gaz

Les barrières à l’entrée dans le secteur pétrolier et gazier sont extrêmement fortes et comprennent une propriété élevée des ressources, des coûts de démarrage élevés, des brevets et des droits d’auteur associés à une technologie propriétaire, des réglementations gouvernementales et environnementales, et des coûts d’exploitation fixes élevés. Les coûts de démarrage élevés signifient que très peu d’entreprises tentent même d’entrer dans le secteur. Cela réduit la concurrence potentielle dès le départ. En outre, la technologie propriétaire oblige même ceux qui ont un capital de démarrage élevé à faire face à un désavantage opérationnel immédiat lorsqu’ils entrent dans le secteur.

Les coûts d’exploitation fixes élevés rendent les entreprises dotées d’un capital de démarrage hésitantes à entrer dans le secteur. Les gouvernements locaux et étrangers obligent également les entreprises du secteur à se conformer étroitement aux réglementations environnementales. Ces réglementations exigent souvent des capitaux pour se conformer, ce qui oblige les petites entreprises à quitter le secteur.

Industrie des services financiers

Il est généralement très coûteux de créer une nouvelle société de services financiers. Des coûts fixes élevés et des coûts irrécupérables importants dans la production de services financiers de gros font qu’il est difficile pour les startups de concurrencer les grandes entreprises qui ont des économies d’échelle. Des barrières réglementaires existent entre les banques commerciales, les banques d’investissement et d’autres institutions et, dans de nombreux cas, les coûts de conformité et les menaces de litige sont suffisants pour dissuader de nouveaux produits ou entreprises d’entrer sur le marché.

Les coûts de conformité et d’homologation  sont disproportionnellement préjudiciables aux petites entreprises. Une grande capitalisation fournisseur de services financiers ne doit pas affecter aussi grand d’un pourcentage de ses ressources pour assurer qu’il ne fonctionne pas en conflit avec la Securities and Exchange Commission ( SEC ), Truth in Lending Act ( PTIA ), Fair Debt Collection Practices Act ( FDCPA ), Consumer Financial Protection Bureau ( CFPB ), Federal Deposit Insurance Corporation ( FDIC ), ou une foule d’autres agences et lois.

Questions fréquemment posées

Quels sont les obstacles à l’entrée?

Les barrières les plus évidentes à l’entrée sont les coûts de démarrage élevés et les obstacles réglementaires, notamment la nécessité pour les nouvelles entreprises d’obtenir des licences ou une autorisation réglementaire avant leur exploitation. En outre, les industries fortement réglementées par le gouvernement sont généralement les plus difficiles à pénétrer. D’autres formes d’obstacles à l’entrée qui empêchent de nouveaux concurrents d’entrer facilement dans un secteur d’activité comprennent des avantages fiscaux spéciaux pour les entreprises existantes, des protections par brevet, une forte identité de marque, la fidélité de la clientèle et des coûts de changement de clientèle élevés.

Pourquoi un gouvernement créerait-il une barrière à l’entrée?

Un gouvernement crée de formidables barrières à l’entrée pour diverses raisons. Dans le cas des compagnies aériennes commerciales, non seulement la réglementation est stricte, mais le gouvernement limite les nouveaux entrants pour limiter le trafic aérien et simplifier la surveillance. Les câblodistributeurs sont fortement réglementés et limités parce que leur infrastructure nécessite une utilisation étendue des terres publiques. Parfois, le gouvernement impose des barrières à l’entrée non par nécessité mais en raison des pressions exercées par les entreprises existantes.

Quels sont les obstacles naturels à l’entrée?

Les barrières à l’entrée peuvent également se former naturellement à mesure que la dynamique d’une industrie prend forme. L’identité de marque et la fidélité des clients constituent des barrières à l’entrée pour les entrants potentiels. Certaines marques, comme Kleenex et Jell-O, ont des identités si fortes que leurs noms de marque sont synonymes des types de produits qu’elles fabriquent. Les coûts de changement de consommateur élevés sont des barrières à l’entrée, car les nouveaux entrants ont du mal à inciter les clients potentiels à payer l’argent supplémentaire nécessaire pour effectuer un changement / un changement.