Concurrents cibles
Target ( TGT ) est un détaillant à prix réduit qui génère des revenus en proposant des biens de consommation à des prix compétitifs. Parmi les entreprises similaires en concurrence directe avec Target, on trouve Walmart ( WMT ) et Costco Wholesale ( COST ). Les entreprises du secteur de la vente au détail ne fabriquent pas de produits directement et doivent se les procurer dans le cadre de contrats avec les fabricants. Le secteur de la vente au détail à rabais est soumis à une pression croissante en raison de la commodité et du modèle de prix compétitif offerts par Amazon ( AMZN ), et Target ne fait pas exception.
Points clés à retenir
- Les principaux concurrents de Target sont Walmart, Costco et, de plus en plus, Amazon.
- Target est un peu plus axé sur la qualité et légèrement moins compétitif sur le prix que Walmart et Costco.
- L’acquisition précoce de Shipt a donné à Target une longueur d’avance sur le marché de la livraison en pleine croissance, mais ses concurrents commencent à rattraper leur retard.
Un regard sur le secteur de la vente au détail à rabais
Les grands magasins tels que Target, Walmart et Costco offrent aux clients une large gamme de produits et maintiennent des systèmes complexes de gestion des stocks. Ces magasins vendent des produits aux consommateurs à des prix inférieurs et dépendent des biens de consommation de base tels que les vêtements, les produits ménagers et la nourriture.
Ces trois entreprises vendent des produits essentiels comme la nourriture, ce qui leur a permis de rester ouvertes pendant les verrouillages de coronavirus. En outre, la fermeture de magasins concurrents ne vendant que des produits moins nécessaires, tels que des accessoires de mode et des produits électroniques grand public, a également contribué à la poursuite des ventes. En conséquence, les actions de Target, Walmart et Costco ont toutes résisté beaucoup mieux que le S&P 500 au cours du marché baissier au début de 2020. Cependant, l’action de Target a subi un tirage maximal plus important que ses concurrents, peut-être parce qu’elle est moins concentrée sur bas prix.
Le revenu disponible des consommateurs influe considérablement sur les ventes. La santé globale de l’économie générale est souvent étroitement corrélée aux ventes au détail et à la rentabilité des détaillants à prix réduits tels que Target. La croissance future de ces entreprises dépend de leur capacité à prospérer dans des conditions en constante évolution. Les détaillants doivent proposer des stratégies intelligentes et créatives pour conserver leur part de marché.
La démographie des acheteurs au détail à rabais
Target attire généralement les clients qui bénéficient de revenus plus élevés en mettant l’accent sur des produits de haute qualité et des vêtements de créateurs à bas prix. L’accent mis par Walmart sur les prix bas attire généralement les acheteurs dont les revenus des ménages sont inférieurs. Les acheteurs de Costco sont souvent aisés et souffrent moins directement d’une récession générale du marché que les clients de Target et de Walmart.
Target est en concurrence directe avec Costco pour ces clients tout en s’efforçant de concurrencer les prix de Walmart, se positionnant de manière compétitive parmi les acheteurs à faible revenu. La croissance future des détaillants à prix réduits, tels que Target, dépend de la connexion avec les clients. Ils doivent également maintenir des marges suffisamment saines pour verser aux investisseurs des dividendes suffisants et trouver des moyens de profiter des conditions économiques actuelles. Ces entreprises doivent fournir des produits qui stimulent les ventes en incitant les clients à acheter.
De nombreux détaillants ouvrent de nouveaux magasins pour stimuler une croissance supplémentaire. Ils ajoutent également des produits, tels que la nourriture, que de nombreux grands magasins ont commencé à vendre pour encourager la croissance des ventes. Une forte concurrence motive de nombreux détaillants à réduire leurs marges pour rester compétitifs sur les prix. Bien que la réduction des marges en tant que stratégie puisse améliorer les prix, elle laisse également de plus petits profits aux investisseurs.
Service de livraison
Target a pris au sérieux ses opérations de livraison en décembre 2017 avec l’annonce de l’achat de demande.
L’avenir des détaillants à rabais peut dépendre de leur capacité à répondre à la demande croissante de livraison à domicile.
Shipt a une bonne réputation en tant qu’option de livraison haut de gamme offrant un service de haute qualité. Shipt donne aux clients la possibilité de définir un délai de livraison spécifique et de payer des pourboires aux employés pour un service rapide. Cela contraste fortement avec les services de livraison de colis traditionnels, qui sont de plus en plus axés sur la réduction des coûts pour obtenir de gros contrats. En outre, des produits de nombreuses autres entreprises, y compris Costco, le rival de Target, étaient disponibles via Shipt au début de 2020.
Cependant, les concurrents de Target ne sont pas restés inactifs. Amazon se rend compte que laisser toute autre entreprise avoir un avantage sur la livraison de quoi que ce soit est une menace pour son entreprise. Amazon a étendu Whole Foods et lancé le service de livraison d’épicerie Amazon Fresh pour être compétitif sur ce marché. Walmart s’est associé à DoorDash pour fournir la livraison d’épicerie à ses clients. Les consommateurs en ligne commandent directement auprès de Walmart et bénéficient des mêmes prix bas que les clients de leurs magasins. Les seuls frais supplémentaires concernent la livraison et les pourboires. Costco offre également la possibilité de commander directement à partir de son site Web et Instacart effectue la livraison.