Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour les détaillants?
Le les marges nettes de l’industrie ont tendance à être faibles par rapport à d’autres secteurs.
Cela est particulièrement vrai pour les détaillants en ligne uniquement, qui voient souvent des marges nettes aussi faibles que 0,5% à 4,5%. Par exemple, Amazon ( capitalisation boursière de plus de 900 milliards de dollars.2
Compte tenu des faibles marges de l’industrie, un détaillant prospère a généralement un volume de ventes élevé, comme Wal-Mart.
Marges de détail par sous-secteur
Les sous-secteurs du commerce de détail les plus rentables entermes de marge nette sont généralement les détaillants de construction et de distribution. Les entreprises de ces secteurs réalisent souvent des marges nettes moyennes d’environ 6,5%, soit près de 30% de plus que la moyenne du sous-secteur de la vente au détail en ligne.
Certains marchés, tels que l’électronique de détail et les vêtements de détail, doivent s’adapter aux changements constants des goûts des consommateurs. Une entreprise peut être très rentable au premier trimestre de l’année et avoir des difficultés au quatrième trimestre, en raison deshabitudescycliques des dépenses de consommation. Best Buy, par exemple, l’un des principaux détaillants d’électronique aux États-Unis, a affiché une marge nette de 2,4% au cours de son premier trimestre fiscal 2018, mais a réussi à générer une marge nette de 3,5% pour le premier trimestre de l’exercice 2019.
Points clés à retenir
- Les détaillants ont tendance à avoir des marges bénéficiaires inférieures à celles des autres secteurs, qui peuvent se situer entre 0,5% et 4,5%.
- Les détaillants exclusivement Web ont généralement les marges bénéficiaires les plus faibles, tandis que les détaillants de fournitures de construction et de distribution ont les meilleures marges, atteignant jusqu’à 6,5%.
- Les détaillants de vêtements et d’électronique connaissent généralement la plus grande volatilité.
- La montée en puissance des achats sur Internet et le fait que presque tous les achats au détail sont discrétionnaires ont joué un rôle dans le maintien de faibles marges de vente au détail.
- Les détaillants qui réussissent ont tendance à utiliser une stratégie de volume de ventes élevé, comme Wal-Mart.
Pourquoi les marges de vente au détail sont faibles
Internet a rendu plus facile que jamais la comparaison des prix et les achats dans le monde entier. La concurrence étrangère à bas prix a également rendu la tâche difficile pour les détaillants. Cependant, l’une des principales raisons pour lesquelles les marges de détail sont relativement faibles est que la plupart des dépenses de détail sont purement élasticité-prix de la demande de produits de détail est relativement élevée, ce qui rend difficile l’augmentation des prix.
Importance des faibles marges de vente au détail
La plupart des grands détaillants qui espèrent réussir doivent avoir un volume de ventes élevé. Une stratégie de vente à faible marge et à volume élevé s’est avérée fructueuse pour des entreprises comme Wal-Mart (WMT ) et Target (TGT ). Wal-Mart a une marge nette de seulement 2,84,6%, mais il a pu générer un bénéfice net de plus de 7 milliards de dollars pour 2019. Il l’a fait en étant l’un des plus grands détaillants au monde et en générant un chiffre d’affaires de plus de 500 milliards de dollars en 2019..6
Dans le même temps, si un détaillant ne parvient pas à atteindre une échelle et un avantage qui lui permettent d’être rentable, il finira par cesser ses activités, comme l’ont fait tant d’entreprises, notamment RadioShack, Nine West, Payless Shoes et Toys r us.8910