Deux facteurs qui affectent les marges bénéficiaires
La marge bénéficiaire n’est pas un ratio particulièrement complexe, mais elle est considérée comme l’une des indications les plus importantes de l’efficacité d’une entreprise. De nombreux facteurs influencent les marges bénéficiaires, mais tous ne sont pas quantitatifs et ne sont donc pas manifestement reflétés dans les variables de votre calcul.
Si vous êtes un détaillant, par exemple, votre stratégie de marque et de marketing affecte indirectement votre marge bénéficiaire par le biais de revenus. D’une certaine manière, presque tous les aspects des opérations de votre entreprise, de la gestion aux tactiques de vente au sol, affectent votre marge bénéficiaire.
Points clés à retenir
- Le facteur le plus direct qui affecte les marges bénéficiaires est votre bénéfice net ou brut.
- L’un des moyens les plus simples et les plus rapides d’ajuster les marges bénéficiaires est d’ajuster le prix de vente d’un produit ou d’un service.
- Alors que la plupart des marges peuvent être expliquées quantitativement, des facteurs externes tels que le sentiment des consommateurs, l’effet de halo et d’autres facteurs émotionnels peuvent également être pris en compte.
Qu’est-ce que la marge bénéficiaire?
Il existe différents types de marge bénéficiaire – brute ou nette – mais cette description se concentre sur la marge bénéficiaire nette, car il y a plus de facteurs qui influencent les bénéfices nets.
La marge bénéficiaire nette est le ratio du revenu net par rapport aux revenus, calculé en divisant simplement les bénéfices par les ventes. C’est un moyen rapide de déterminer le pourcentage de votre prix de vente que votre entreprise conserve après avoir pris en compte les coûts liés à la vente.
Marge nette = bénéfice / revenu net.
La marge bénéficiaire nette est une meilleure représentation de la santé financière que les seuls revenus. Il est possible d’augmenter les revenus de votre entreprise tout en diminuant votre marge bénéficiaire, ce qui signifie que l’entreprise devient relativement moins efficace. Il est impossible d’avoir une marge bénéficiaire nette si votre entreprise perd de l’argent.
Facteurs quantitatifs
Les chiffres les plus évidents, facilement identifiables et généraux qui affectent votre marge bénéficiaire sont vos bénéfices nets, vos revenus de vente et vos coûts de marchandise. Sur votre compte de résultat, regardez les revenus nets et le coût des marchandises vendues pour une vue très générale de ces variables majeures.
Creusez un peu plus et les prix de vente deviennent des facteurs très importants. Augmentez votre marge bénéficiaire nette en gérant bien vos coûts de marchandise et vous pouvez augmenter vos prix de vente en même temps.
Les numéros d’ inventaire sont également importants. Même si le stock est enregistré en tant qu’actif dans le bilan, vous n’enregistrez pas de chiffre d’affaires tant que la transaction n’a pas réellement eu lieu. Des stocks dévalorisés peuvent nuire aux marges bénéficiaires, et se débarrasser des stocks grâce à une augmentation des ventes peut aider les marges bénéficiaires.
Une variable sous-estimée – et sur laquelle vous avez très peu de contrôle – est la fiscalité, car les impôts affectent le revenu net.
Facteurs qualitatifs
Il y a trop de facteurs qualitatifs à énumérer dans un court article, mais considérez tous les éléments qui pourraient affecter la vente d’un produit donné, tels que la part de marché, la publicité efficace, les changements saisonniers, les préférences des consommateurs, le leadership de l’entreprise, les programmes de récompense des ventes, programmes de formation pour les employés et la force de la concurrence.
La ligne de fond
De nombreux analystes et investisseurs prennent la marge bénéficiaire très au sérieux car elle peut contenir une énorme quantité d’informations sur une entreprise en un seul chiffre efficace et facile à comprendre.