Comment les entreprises calculent leurs revenus
Les revenus sont le montant d’argent qu’une entreprise reçoit en échange de ses biens et services ou, inversement, ce qu’un client paie à une entreprise pour ses produits ou services. Les revenus perçus par une entreprise sont généralement répertoriés sur la première ligne du compte de résultat en tant que revenus, ventes, ventes nettes ou revenus nets.
Les entreprises accordent plus d’attention à cet élément de campagne qu’à tout autre, car c’est le facteur le plus déterminant qui détermine la façon dont leur entreprise se porte. Il indique clairement à une entreprise combien d’argent elle rapporte de la vente de son produit.
Les changements dans les revenus peuvent être analysés pour déterminer si les stratégies marketing fonctionnent, comment les changements de prix affectent la demande du produit et une multitude d’autres informations.
Comment calculer les revenus
La plupart des entreprises calculent leurs revenus d’une manière standard. Quelle que soit la méthode utilisée, les entreprises déclarent souvent des revenus nets (ce qui exclut des éléments tels que les remises et les remboursements) au lieu des revenus bruts.
Par exemple, si une entreprise achète des chaussures pour 60 $ et en vend deux pour 100 $, et offre une remise de 2% si le solde est payé en espèces, le revenu brut indiqué par l’entreprise sera (2 x 100 $) = 200 $. Le revenu net de l’entreprise sera égal à (200 $ * 0,98) = 196 $. Le montant de 196 $ correspond normalement au montant figurant sur la ligne supérieure du compte de résultat.
La formule la plus simple pour calculer les revenus est:
Nombre d’unités vendues x prix moyen
ou alors
Nombre de clients x prix moyen des services fournis
Les dépenses et autres déductions sont soustraites des revenus d’une entreprise pour arriver au bénéfice net.
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Autre revenu
Dans un état financier, il peut y avoir un élément de campagne intitulé « Autres revenus ». Ces revenus sont de l’argent qu’une entreprise reçoit pour des activités qui ne sont pas liées à ses activités d’origine. Par exemple, si un magasin de vêtements vend une partie de sa marchandise, ce montant est répertorié sous les revenus. Cependant, si le magasin loue un immeuble ou loue des machines, l’argent reçu est classé sous «autres revenus».
Il existe une pratique parmi les entreprises de laisser la ligne «autres revenus» assez mince afin de soutenir la ligne supérieure (revenus nets) s’il s’agissait d’un trimestre de résultats décevant. Cela est particulièrement vrai pour les entreprises fortement surveillées et négociées, car la ligne du haut est le chiffre projeté par les sites d’investissement et le chiffre le plus couramment utilisé pour déterminer les performances d’une entreprise.
Revenu d’enregistrement
Le chiffre d’affaires est enregistré au moment de la vente lorsque les produits ou services s’échangent des mains. Les revenus ne sont pas enregistrés lors de la réception du paiement, mais plutôt à l’avance. Il en est ainsi parce que les entreprises vendent souvent des articles à crédit qui doit être payé plus tard. Dans le bilan d’une entreprise, ce poste est les comptes débiteurs; le montant que l’entreprise est censée collecter en tant que revenu.
Lorsque le paiement est finalement effectué, les revenus ne sont pas augmentés car ils ont déjà été enregistrés. Au bilan, les comptes débiteurs sont diminués et la trésorerie augmente.
À quoi sert le rapport de revenus
Les revenus sont très importants lors de l’analyse de la marge brute (revenus – coût des marchandises vendues) ou des ratios financiers comme le pourcentage de marge brute (marge brute / revenus). Ce ratio est utilisé pour analyser ce qu’il reste à une entreprise après la suppression du coût de la marchandise.
Comme vous pouvez l’imaginer, les entreprises peuvent devenir presque artistiques avec la façon dont elles gèrent leur chiffre d’affaires. Par exemple, s’ils voulaient réduire le coût de leur marchandise afin que leurs marges supérieures paraissent plus importantes, ils pourraient louer la marchandise ou l’offrir à un prix supérieur. L’utilisation d’une telle méthode entraînerait un revenu net plus élevé que s’il s’agissait simplement de vendre le produit ou le service à son coût de base.
La ligne de fond
Le processus de calcul des revenus d’une entreprise est assez simple. Cependant, les comptables peuvent ajuster les chiffres d’une manière légale qui oblige les parties curieuses à approfondir les états financiers pour mieux comprendre la génération de revenus plutôt que de simplement regarder un chiffre superficiel. Cela est particulièrement vrai pour les investisseurs, qui ont besoin de connaître non seulement les revenus d’une entreprise, mais aussi ce qui les affecte d’un trimestre à l’autre.