Ventes nettes
Qu’est-ce que les ventes nettes?
Les ventes nettes sont la somme des ventes brutes d’une entreprise moins ses retours, remises et remises. Les calculs des ventes nettes ne sont pas toujours transparents en externe. Ils peuvent souvent être pris en compte dans la déclaration des revenus supérieurs déclarés dans le compte de résultat.
Comprendre les ventes nettes
Le compte de résultat est le rapport financier qui est principalement utilisé lors de l’analyse des revenus, de la croissance des revenus et des dépenses opérationnelles d’une entreprise. Le compte de résultat est divisé en trois parties qui soutiennent l’analyse des coûts directs, des coûts indirects et des coûts d’investissement. La partie des coûts directs du compte de résultat est l’endroit où les ventes nettes peuvent être trouvées.
Les entreprises peuvent ne pas offrir beaucoup de transparence externe dans le domaine des ventes nettes. Les ventes nettes peuvent également ne pas s’appliquer à toutes les entreprises et à tous les secteurs en raison des éléments distincts de leur calcul. Les ventes nettes sont le résultat des revenus bruts moins les retours sur ventes, les remises et les remises applicables. Les coûts associés aux ventes nettes affecteront le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d’ une entreprise, mais les ventes nettes n’incluent pas le coût des marchandises vendues, qui est généralement le principal moteur des marges bénéficiaires brutes.
Si une entreprise a des retours, des remises ou des remises, des ajustements sont effectués pour identifier et déclarer les ventes nettes. Les entreprises peuvent déclarer les ventes brutes, puis les ventes nettes et le coût des ventes dans la partie des coûts directs du compte de résultat ou elles peuvent simplement déclarer les ventes nettes sur la ligne supérieure, puis passer aux coûts des marchandises vendues. Les ventes nettes ne tiennent pas compte du coût des marchandises vendues, des frais généraux et des frais administratifs qui sont analysés avec des effets différents sur les marges du compte de résultat.
Points clés à retenir
- Les ventes nettes sont le résultat des ventes brutes moins les retours, les remises et les remises.
- Si les ventes nettes sont déclarées en externe, elles seront notées dans la partie coûts directs du compte de résultat.
- Les variations des ventes nettes affecteront le bénéfice brut et la marge bénéficiaire brute d’une entreprise, mais les ventes nettes n’incluent pas les coûts des marchandises vendues.
Coûts affectant les ventes nettes
Les ventes brutes sont les ventes totales non ajustées d’une entreprise. Pour les entreprises utilisant la comptabilité d’exercice, elles sont comptabilisées lorsqu’une transaction a lieu. Pour les entreprises utilisant la comptabilité de caisse, elles sont comptabilisées lors de la réception de la trésorerie. Certaines entreprises peuvent ne pas avoir de coûts nécessitant un calcul des ventes nettes, mais de nombreuses entreprises le font. Les retours sur ventes, les remises et les remises sont les trois principaux coûts qui peuvent affecter les ventes nettes. Les trois coûts doivent généralement être passés en charges une fois que l’entreprise a comptabilisé ses revenus. En tant que tel, chacun de ces types de coûts devra être comptabilisé dans les rapports financiers d’une entreprise afin de garantir une analyse de performance appropriée.
Retours de ventes
Les retours sur ventes sont courants dans le commerce de détail. Ces sociétés permettent à un acheteur de retourner un article dans un certain nombre de jours pour un remboursement complet. Cela peut créer une certaine complexité dans la présentation des états financiers.
Les entreprises qui autorisent les retours sur ventes doivent rembourser leur client. Un retour sur ventes est généralement comptabilisé soit comme une augmentation des retours sur ventes et des remises contre-compte du chiffre d’affaires, soit comme une diminution directe du chiffre d’affaires. En tant que tel, il débite un compte de retours sur ventes et de provisions (ou le compte de revenus de ventes directement) et crédite un compte d’actif, généralement des espèces ou des comptes débiteurs. Cette transaction est reportée au compte de résultat en diminution du chiffre d’affaires.
Dans de nombreux cas, le retour sur vente peut être revendu. Cela oblige une entreprise à faire des notations supplémentaires pour comptabiliser l’article en tant qu’inventaire.
Allocations
Les indemnités sont moins courantes que les retours, mais peuvent survenir si une entreprise négocie pour réduire un revenu déjà enregistré. Si un acheteur se plaint que des marchandises ont été endommagées pendant le transport ou que des marchandises incorrectes ont été envoyées dans une commande, un vendeur peut fournir à l’acheteur un remboursement partiel. Dans ce cas, les mêmes types de notations seraient nécessaires. Un vendeur devrait débiter un compte de retours sur ventes et de remises et créditer un compte d’actif. Cette écriture de journal est reportée au compte de résultat comme une réduction du chiffre d’affaires.
Les remises sur ventes nettes sont généralement différentes des radiations qui peuvent également être appelées remises. Une radiation est un débit de dépenses qui réduit en conséquence la valeur d’inventaire d’un actif. Les entreprises ajustent les radiations ou les réductions de valeur sur les stocks en raison de pertes ou de dommages. Ces radiations ont lieu avant la vente plutôt qu’après.
Réductions
De nombreuses entreprises travaillant sur une base de facturation offriront à leurs acheteurs des rabais s’ils paient leurs factures tôt. Un exemple de conditions de remise serait 1/10 net 30 où un client obtient une remise de 1% s’il paie dans les 10 jours suivant une facture de 30 jours. Les vendeurs ne tiennent pas compte d’une remise à moins qu’un client ne paie tôt, les notations doivent donc être rétroactives.
Les remises sont notées de la même manière que les retours et les indemnités. Un vendeur débitera un contre-compte des remises sur les ventes aux revenus et créditera les actifs. L’écriture de journal réduit ensuite le revenu brut sur le compte de résultat du montant de la remise.
Considérations relatives aux ventes nettes
Si une entreprise fournit une divulgation complète de ses ventes brutes par rapport aux ventes nettes, cela peut être un point d’intérêt pour une analyse externe. Si la différence entre les ventes brutes et nettes d’une entreprise est supérieure à la moyenne du secteur, il se peut que l’entreprise offre des remises plus élevées ou réalise un rendement excessif par rapport à ses concurrents du secteur.
Les entreprises s’efforceront généralement de maintenir ou de battre les moyennes de l’industrie. Souvent, les retours peuvent être revendus rapidement sans créer de problèmes. Les indemnités résultent généralement de problèmes de transport qui peuvent inciter une entreprise à revoir ses tactiques d’expédition ou ses méthodes de stockage. Les entreprises offrant des remises peuvent choisir de réduire ou d’augmenter leurs conditions de remise pour devenir plus compétitives au sein de leur secteur.