Duopsonie

Qu’est-ce que Duopsony?

Un duopsone est une condition économique dans laquelle il n’y a que deux gros acheteurs pour un produit ou un service spécifique. Ensemble, ces deux acheteurs déterminent la demande du marché, ce qui leur confère un pouvoir de négociation considérablement élevé , en supposant qu’ils sont surpassés en nombre par les entreprises qui rivalisent pour leur vendre.

Le duopsone est également connu sous le nom de «duopole d’acheteurs» et est lié à l’ oligopsonie, un terme décrivant un marché où il y a un nombre limité d’acheteurs.

Comment fonctionne Duopsony

Le statut de Duopsony permet à une entreprise d’être pointilleuse et de faire baisser les prix. Lorsqu’il y a plus de vendeurs que d’acheteurs, l’acheteur exerce un pouvoir. La même théorie s’applique à un oligopole lorsqu’il n’y a qu’un petit nombre de vendeurs ou, mieux encore, un duopole alors qu’ils ne sont que deux gros vendeurs sur un marché.

Un exemple simple de duopsonie serait une ville n’ayant que deux restaurants en activité. S’il y a beaucoup de serveurs et de chefs dans la ville, les deux restaurants se retrouveront en position de pouvoir, leur permettant potentiellement de s’en tirer en proposant des salaires plus bas.

Les chefs et les serveurs n’ont d’autre choix que d’accepter les bas salaires, à moins qu’ils ne choisissent de ne pas travailler. Cela montre que les entreprises qui font partie d’un duopsone ont le pouvoir non seulement de baisser le coût des fournitures, mais aussi de baisser le prix du travail.

Alternativement, une flotte de pêche de petits bateaux pourrait n’avoir que deux acheteurs en gros dans la petite ville portuaire à partir de laquelle ils naviguent.

Exemples de la vie réelle de Duopsony

Avant l’ère de la domination d’Amazon.com Inc. ( AMZN ) dans l’espace de vente au détail, Walmart Inc. ( WMT ) et, sans doute, Costco Wholesale Corp. ( COST ) détenaient un pouvoir de duopsone sur leurs fournisseurs de marchandises. Tout fournisseur de produits de détail nécessaires pour distribuer à travers ces chaînes ou périr. Cela a donné à ces deux entreprises de solides positions de négociation et la capacité d’obtenir des concessions de ces autres entreprises.

Sur le marché boursier, les ingénieurs financiers l’ont reconnu, du moins pour Wal-Mart. Ils ont créé un index des entreprises qui dépendaient de la vente à Wal-Mart, appelé l’indice des fournisseurs Wal-Mart.

Un autre bon exemple est Intel Corp. ( INTC ) et Advanced Micro Devices Inc. ( AMD ). Ensemble, ils réalisent près de 100% des ventes sur le marché des puces de traitement informatique et, par conséquent, exercent une influence considérable sur leurs fournisseurs.

Considérations particulières

Être unique et minoritaire, c’est ce que les entreprises s’efforcent de réaliser. Moins de concurrence donne généralement un meilleur pouvoir de fixation des prix et une rentabilité plus élevée. Normalement, d’autres entreprises essaieront d’encaisser, éliminant le duopsone, bien que ce ne soit pas si facile lorsque le produit ou le service final présente des barrières élevées à l’entrée.

La rentabilité et le succès à long terme dépendent d’une entreprise qui détient un avantage concurrentiel durable. En 1980, Michael Porter, professeur à Harvard, s’est appuyé sur cette théorie, en introduisant un modèle appelé « Cinq Forces » pour aider les gestionnaires et les investisseurs à examiner la quantité d’énergie exercée par les entreprises dans leurs industries.

L’une des forces de Porter est le pouvoir des clients. Les autres sont la menace des nouveaux entrants, la concurrence existante, la menace des produits de substitution et le pouvoir des fournisseurs.

Duopole et duopsonie

Il existe de rares cas où une entreprise peut être un duopole et duopsone. Lorsque vous volez, vous remarquerez probablement que l’avion dans lequel vous vous trouvez est soit Boeing Co. ( BA ), soit Airbus. Ce sont les principaux vendeurs d’avions aux compagnies aériennes et, par conséquent, sont également les principaux acheteurs de l’équipement utilisé pour les construire.

Il y a des centaines de fabricants de composants aérospatiaux en compétition pour remporter des contrats pour aider à construire les derniers avions Boeing et Airbus. Boeing et Airbus détiennent souvent les cartes dans les négociations, en particulier parmi les ingénieurs qui fournissent des produits ou des composants banalisés dont les avions peuvent se passer.