Les 5 forces de Porter
Quelles sont les cinq forces de Porter?
Porter Five Forces est un modèle qui identifie et analyse cinq forces concurrentielles qui façonnent chaque industrie et aide à déterminer les faiblesses et les forces d’une industrie. L’analyse des cinq forces est fréquemment utilisée pour identifier la structure d’une industrie afin de déterminer la stratégie d’entreprise. Le modèle de Porter peut être appliqué à n’importe quel segment de l’économie pour comprendre le niveau de concurrence au sein de l’industrie et améliorer la rentabilité à long terme d’une entreprise. Le modèle Five Forces porte le nom du professeur Michael E. Porter de la Harvard Business School.
Comprendre les cinq forces de Porter
Porter Five Forces est un modèle d’analyse commerciale qui aide à expliquer pourquoi diverses industries sont capables de maintenir différents niveaux de rentabilité. Le modèle a été publié dans le livre de Michael E. Porter, «Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors» en 1980. Le modèle Five Forces est largement utilisé pour analyser la structure industrielle d’une entreprise ainsi que sa stratégie d’entreprise. Porter a identifié cinq forces indéniables qui jouent un rôle dans le façonnement de tous les marchés et industries du monde, avec quelques mises en garde. Les cinq forces sont fréquemment utilisées pour mesurer l’intensité de la concurrence, l’attractivité et la rentabilité d’une industrie ou d’un marché.
Les cinq forces de Porter sont:
1. Concurrence dans l’industrie
2. Potentiel de nouveaux entrants dans l’industrie
3. Pouvoir des fournisseurs
4. Puissance des clients
5. Menace des produits de substitution
Points clés à retenir
- Porter Five Forces est un cadre d’analyse de l’environnement concurrentiel d’une entreprise.
- Le nombre et la puissance des concurrents compétitifs d’une entreprise, de nouveaux entrants potentiels sur le marché, des fournisseurs, des clients et des produits de substitution influencent la rentabilité d’une entreprise.
- L’analyse des cinq forces peut être utilisée pour guider la stratégie commerciale afin d’augmenter l’avantage concurrentiel.
Concurrence dans l’industrie
La première des cinq forces fait référence au nombre de concurrents et à leur capacité à saper une entreprise. Plus le nombre de concurrents est grand, ainsi que le nombre de produits et services équivalents qu’ils offrent, moins la puissance d’une entreprise est grande. Les fournisseurs et les acheteurs recherchent la concurrence d’ une entreprise s’ils sont en mesure de proposer une meilleure offre ou des prix plus bas. À l’inverse, lorsque la rivalité concurrentielle est faible, une entreprise a un plus grand pouvoir de facturer des prix plus élevés et de fixer les conditions des accords pour réaliser des ventes et des bénéfices plus élevés.
Potentiel de nouveaux entrants dans une industrie
La puissance d’une entreprise est également affectée par la force des nouveaux entrants sur son marché. Moins il en coûte de temps et d’argent à un concurrent pour pénétrer le marché d’une entreprise et être un concurrent efficace, plus la position d’une entreprise établie pourrait être considérablement affaiblie. Un secteur avec de fortes barrières à l’entrée est idéal pour les entreprises existantes au sein de ce secteur, car l’entreprise serait en mesure de facturer des prix plus élevés et de négocier de meilleures conditions.
Pouvoir des fournisseurs
Le facteur suivant du modèle à cinq forces concerne la facilité avec laquelle les fournisseurs peuvent augmenter le coût des intrants. Il dépend du nombre de fournisseurs d’intrants clés d’un bien ou d’un service, du caractère unique de ces intrants et du coût qu’il en coûterait à une entreprise pour passer à un autre fournisseur. Moins il y a de fournisseurs dans une industrie, plus une entreprise dépendra d’un fournisseur. En conséquence, le fournisseur a plus de pouvoir et peut faire grimper les coûts des intrants et pousser pour d’autres avantages dans le commerce. D’un autre côté, lorsqu’il y a de nombreux fournisseurs ou que les coûts de changement entre les fournisseurs concurrents sont faibles, une entreprise peut réduire ses coûts d’intrants et augmenter ses bénéfices.
Puissance des clients
La capacité des clients à faire baisser les prix ou leur niveau de puissance est l’une des cinq forces. Il dépend du nombre d’acheteurs ou de clients d’une entreprise, de l’importance de chaque client et de ce qu’il en coûterait à une entreprise pour trouver de nouveaux clients ou marchés pour sa production. Une base de clients plus petite et plus puissante signifie que chaque client a plus de pouvoir pour négocier des prix plus bas et de meilleures offres. Une entreprise qui compte de nombreux petits clients indépendants aura plus de facilité à facturer des prix plus élevés pour augmenter sa rentabilité.
Le modèle des cinq forces peut aider les entreprises à augmenter leurs profits, mais elles doivent surveiller en permanence tout changement dans les cinq forces et ajuster leur stratégie commerciale.
La menace des substituts
La dernière des cinq forces se concentre sur les substituts. Les biens ou services de substitution qui peuvent être utilisés à la place des produits ou services d’une entreprise constituent une menace. Les entreprises qui produisent des biens ou des services pour lesquels il n’y a pas de substituts proches auront plus de pouvoir pour augmenter les prix et verrouiller à des conditions favorables. Lorsque des substituts proches sont disponibles, les clients auront la possibilité de renoncer à acheter le produit d’une entreprise et le pouvoir d’une entreprise peut être affaibli.
Comprendre les cinq forces de Porter et leur application à un secteur peut permettre à une entreprise d’ajuster sa stratégie commerciale afin de mieux utiliser ses ressources afin de générer des bénéfices plus élevés pour ses investisseurs.