Marché des acheteurs

Qu’est-ce qu’un marché d’acheteurs?

Un marché d’acheteurs fait référence à une situation dans laquelle les modifications des conditions économiques sous-jacentes qui façonnent l’ offre et la demande signifient que les acheteurs ont un avantage sur les vendeurs dans les négociations sur les prix.

Comprendre le marché d’un acheteur

Le marché d’un acheteur découle de changements dans les conditions du marché qui favorisent les acheteurs par rapport aux vendeurs. Tout ce qui augmente l’urgence des vendeurs à vendre ou diminue l’urgence des acheteurs à acheter aura tendance à créer un marché d’acheteurs.

En termes de théorie économique, cela peut être décrit en utilisant la loi de l’offre et de la demande, qui stipule qu’une augmentation de l’offre dans un contexte de demande constante ou une diminution de la demande avec une offre constante exercera une pression à la baisse sur les prix.

Les facteurs qui peuvent augmenter l’offre comprennent l’entrée de nouveaux vendeurs sur un marché, une diminution de la demande pour des utilisations alternatives du bien ou des améliorations technologiques qui abaissent les coûts de production. Les facteurs qui peuvent réduire la demande, quant à eux, comprennent la sortie des acheteurs du marché, un changement dans les préférences des consommateurs ou la disponibilité accrue de produits de substitution. En modifiant la forme de l’offre et de la demande d’une manière qui implique un prix d’ équilibre du marché plus bas, ces facteurs peuvent créer un avantage pour les acheteurs de négocier des prix plus bas.

Le terme «marché de l’acheteur» est couramment utilisé pour décrire les marchés immobiliers, mais il s’applique à tout type de marché sur lequel il y a plus de produits disponibles que de personnes qui veulent l’acheter. Le contraire du marché acheteur est le marché vendeur, une situation dans laquelle les changements des facteurs qui déterminent l’offre et la demande donnent aux vendeurs un avantage sur les acheteurs dans les négociations de prix.

Caractéristiques du marché de l’acheteur

Sur le marché d’un acheteur immobilier, les maisons ont tendance à se vendre moins cher et à rester sur le marché plus longtemps avant de recevoir une offre. Il y a plus de concurrence sur le marché entre les vendeurs, qui doivent souvent s’engager dans une  guerre des prix pour inciter les acheteurs à faire des offres sur leurs maisons.

Le marché d’un vendeur, en revanche, se caractérise par des prix plus élevés et des délais de vente plus courts. Plutôt que des vendeurs en concurrence pour attirer les acheteurs, les acheteurs se font concurrence pour l’offre limitée de logements disponibles. Par conséquent, les guerres d’enchères entre acheteurs se produisent souvent sur le marché d’un vendeur, ce qui fait que les maisons se vendent plus que leurs prix catalogue.

Exemple de marché de l’acheteur

Pendant la bulle immobilière du début au milieu des années 2000, le marché immobilier était considéré comme un marché de vendeurs. Les propriétés étaient très demandées et susceptibles de se vendre, même si elles étaient trop chères ou en mauvais état. Dans de nombreux cas, une maison recevrait plusieurs offres et le prix serait supérieur au prix demandé initial du vendeur.

Le krach du marché immobilier qui a suivi a créé un marché d’acheteurs dans lequel un vendeur a dû travailler beaucoup plus dur pour susciter l’intérêt pour sa propriété. Un acheteur s’attendait à ce qu’une maison soit en excellent état ou à un prix réduit, et pouvait souvent obtenir un contrat d’achat pour un prix inférieur au prix demandé par le vendeur pour la propriété.