Vente en gros
Qu’est-ce que la vente en gros?
La vente en gros consiste à acheter des produits en vrac à un fabricant à un prix réduit et à les vendre à un détaillant à un prix plus élevé, afin qu’ils puissent reconditionner et revendre à leur tour en plus petites quantités à un prix encore plus élevé aux consommateurs. En raison des grandes quantités achetées auprès du fabricant à un prix réduit, le grossiste peut également répercuter cette réduction sur les détaillants. Le détaillant vend à un prix qui reflète le coût global des affaires.
Points clés à retenir
- Les grossistes ne sont pas des fabricants. Leur activité consiste à distribuer les produits finis. Ils achètent des produits en gros aux fabricants à un prix réduit et les vendent aux détaillants.
- Les grossistes offrent également aux détaillants des économies de coûts lorsque les détaillants achètent en gros auprès du grossiste. Le détaillant reconditionne ensuite les articles en vrac en plus petites quantités pour les vendre directement aux consommateurs.
- Le commerce de gros est une étape de la chaîne d’approvisionnement qui commence par un fournisseur de matières premières et se termine par une vente à un utilisateur final.
- Dans le secteur bancaire, le terme vente en gros fait référence aux services financiers fournis à de grands clients institutionnels plutôt qu’à des particuliers.
Comprendre la vente en gros
La plupart des grossistes ne fabriquent pas les produits qu’ils vendent mais les achètent plutôt à la source et se concentrent sur les activités de vente et de livraison aux détaillants. Ils sont connus comme les intermédiaires de la chaîne d’approvisionnement. Il est plus rentable pour un grossiste d’acheter en gros auprès d’un fabricant et de bénéficier d’une remise que d’acheter des articles individuellement.
Le grossiste vendra ensuite à un détaillant à un prix plus élevé que celui qu’il a payé pour les produits, mais il est toujours en mesure de fournir au détaillant une remise similaire à celle qu’il a reçue lorsque le détaillant achète en gros. Par exemple, inventaire lorsque les étagères sont vides.
Un grossiste peut se spécialiser dans un seul produit ou catégorie de produits ou peut offrir une variété de produits. Cela peut être n’importe quoi, du lait à l’ électricité. Certains grossistes négocient également des accords entre d’autres grossistes et des entreprises de vente au détail qui nécessitent une variété de produits ou de composants de produits qui peuvent être obtenus plus efficacement auprès d’une seule source.
Un grossiste ne doit pas être confondu avec un «distributeur officiel» pour la gamme de produits d’une marque. Le grossiste n’offre généralement pas de support produit, peut ne pas être connecté directement à l’entreprise auprès de laquelle il achète des produits, et peut même avoir une connaissance limitée des produits. De plus, contrairement aux distributeurs, de nombreux grossistes vendent des produits concurrents.
Où le commerce de gros s’intègre-t-il dans la chaîne d’approvisionnement?
Le commerce de gros est une étape de la chaîne d’approvisionnement, qui comprend également les fournisseurs de matières premières, les fabricants de produits finis et les détaillants aux utilisateurs finaux. Les détaillants achètent des produits auprès de grossistes et les vendent ensuite à un prix suffisamment élevé pour couvrir leurs coûts et générer des bénéfices.
La gestion de la chaîne d’approvisionnement (SCM) a été développée dans les années 1980 pour répondre au besoin de maximiser l’efficacité des processus commerciaux impliqués dans le transfert des marchandises des fournisseurs d’origine aux utilisateurs finaux.
Commerce de gros dans le secteur bancaire et financier
Dans le secteur bancaire, le terme vente en gros fait référence aux services financiers fournis aux grands clients institutionnels tels que les les fonds de pension et les grandes entreprises clientes plutôt qu’aux particuliers.
Dans le secteur des services financiers, un grossiste peut également être un commanditaire d’un fonds commun de placement ou agir à titre de souscripteur dans une nouvelle émission.
Une société de gestion d’actifs, qui crée et gère des fonds communs de placement, emploie un grossiste en fonds communs de placement, également connu sous le nom de représentant de fonds communs de placement, pour vendre le produit à des revendeurs. En règle générale, le grossiste est un vendeur.
Dans ce cas, le grossiste distribue l’accès aux fonds communs de placement aux entreprises qui souhaitent les mettre à la disposition des investisseurs. Par exemple, une entreprise qui a un plan 401 (k) peut rencontrer des grossistes avant de choisir la société de gestion d’actifs, telle que Fidelity Investments ou le groupe Vanguard, qui proposera ses produits aux employés de l’entreprise. Les grossistes en fonds communs de placement sont rémunérés à même les frais des fonds communs de placement qu’ils vendent.