Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour une nouvelle entreprise?
Bien sûr, l’argent n’est pas tout. Mais, pour les fondateurs de startups, c’est la priorité absolue. Vous pouvez dire aux vendeurs, aux investisseurs et aux agents de crédit que vous voulez faire une différence dans le monde, mais ils seront plus intéressés par les mesures financières, en particulier votre marge bénéficiaire.
Si votre entreprise est nouvelle, plusieurs facteurs doivent être pris en compte avant de vous faire une idée du montant de votre marge bénéficiaire idéale.
Points clés à retenir
- Lorsqu’il s’agit de mesurer la rentabilité, une marge bénéficiaire brute est très bien pour déterminer la rentabilité d’un élément particulier, mais les marges bénéficiaires nettes sont une meilleure mesure de la rentabilité globale.
- La marge bénéficiaire nette est essentielle car elle mesure les ventes totales, moins les dépenses de l’entreprise, puis divise ce nombre par le chiffre d’affaires total.
- La meilleure marge bénéficiaire nette pour votre entreprise dépend du secteur dans lequel vous travaillez; comparer vos marges à une entreprise dans un secteur complètement différent est inutile.
- Dans certains cas, les nouvelles entreprises auront de meilleures marges bénéficiaires que les plus anciennes, car à mesure que les ventes augmentent, les coûts de fabrication des produits ou de fourniture des services augmentent également.
Marge nette vs marge brute
Il existe deux types de marges bénéficiaires. Les propriétaires de petites entreprises utilisent la marge bénéficiaire brute pour mesurer la rentabilité d’un seul produit. Si vous vendez un produit pour 50 $ et qu’il vous en coûte 35 $, votre marge bénéficiaire brute est de 30% (15 $ divisé par 50 $). La marge bénéficiaire brute est un bon chiffre à connaître, mais probablement un chiffre à ignorer lors de l’évaluation de votre entreprise dans son ensemble.
La marge bénéficiaire nette est votre métrique de choix pour la rentabilité de l’entreprise, car elle examine les ventes totales, soustrait les dépenses de l’entreprise et divise ce chiffre par le chiffre d’affaires total. Si votre nouvelle entreprise a rapporté 300 000 $ l’an dernier et que des dépenses s’élevaient à 250 000 $, votre marge bénéficiaire nette est de 16%.
Considérez l’industrie
Disons que vous possédez une boulangerie. Vous faites certains des meilleurs gâteaux de mariage de la ville. Vous avez tenu de très bons dossiers et, après avoir fait le calcul, vous êtes arrivé à une marge bénéficiaire nette de 21%. Votre ami possède une société informatique qui installe des réseaux informatiques complexes pour les entreprises et dispose d’une marge bénéficiaire nette de 16%. Êtes-vous un meilleur propriétaire d’entreprise parce que votre marge bénéficiaire est supérieure de cinq points de pourcentage? Cela ne fonctionne pas de cette façon parce que la marge bénéficiaire est propre à l’industrie.
Les propriétaires d’entreprise font une marge plus élevée dans certains secteurs par rapport à d’autres en raison des facteurs économiques de chaque industrie. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez vous attendre à des marges de 19,8%. Si vous êtes dans le secteur de la restauration, vous pourriez ne voir que des marges nettes de 3,8%. Cela signifie-t-il que vous devriez vendre votre boulangerie et devenir comptable? Non. La marge bénéficiaire ne mesure pas combien d’argent vous gagnerez ou pourriez gagner, mais seulement ce qui est réellement fait sur chaque dollar de ventes.
Si vous êtes consultant, vos marges sont probablement assez élevées car vous avez très peu de frais généraux. Vous ne pouvez pas vous comparer à un fabricant qui loue de l’espace et du matériel et qui doit investir dans les matières premières.
Les marges bénéficiaires nettes varient selon le secteur et ne peuvent pas être comparées à tous les niveaux: par nature, les industries du secteur des services financiers, comme la comptabilité, ont des marges bénéficiaires plus élevées que les industries du secteur de la restauration, comme les restaurants.
Nouvelle entreprise vs entreprise mature
De nombreux nouveaux propriétaires d’entreprise pensent que vous devriez vous attendre à avoir une marge bénéficiaire inférieure au début. Bien sûr, cela dépend de votre domaine – mais, dans la plupart des cas, ce n’est étonnamment pas vrai. Dans les secteurs des services et de la fabrication, les marges bénéficiaires diminuent à mesure que les ventes augmentent. La raison en est simple: les entreprises de ces secteurs peuvent voir une marge de 40% jusqu’à ce qu’elles atteignent environ 300 000 $ de chiffre d’affaires annuel. C’est à peu près le moment où l’entreprise doit commencer à embaucher plus de personnes.
Chaque employé d’une petite entreprise réduit les marges. Une étude a révélé que 90% de toutes les entreprises de services et de fabrication avec plus de 700 000 $ de ventes brutes fonctionnent avec des marges inférieures à 10%, alors que 15% à 20% est probablement idéal.
La ligne de fond
Au début, lorsqu’une entreprise est petite et simple, les marges seront probablement assez impressionnantes. Vous n’avez pas une main-d’œuvre importante et d’autres frais généraux importants. Au fur et à mesure que vos ventes augmentent et que votre entreprise se développe, plus d’argent entre. Mais vos marges vont probablement diminuer parce que vous embauchez probablement plus de personnes, investissez dans de plus grandes installations et élargissez votre gamme de produits. Le simple fait d’apporter plus d’argent ne signifie pas que vous faites un plus gros profit.
Et à mesure que votre entreprise se développe, continuez à tendre vers ses marges. Des chiffres de vente plus élevés sont excellents, mais assurez-vous de gagner un maximum d’argent sur ces ventes.