Quelles stratégies les entreprises utilisent-elles pour augmenter leur part de marché?
Table des matières
Développer
- Qu’est-ce que la part de marché?
- Comprendre la part de marché
- Augmentation de la part de marché
- Maintenir la part de marché
Qu’est-ce que la part de marché?
Les entreprises augmentent leur part de marché grâce à l’innovation, au renforcement des relations clients, aux pratiques de recrutement intelligentes et à l’acquisition de concurrents. La part de marché d’une entreprise est le pourcentage qu’elle contrôle le marché total de ses produits et services.
Comprendre la part de marché
La part de marché est calculée en mesurant le pourcentage des ventes ou le pourcentage d’unités d’une entreprise sur le marché global. En utilisant la méthode du pourcentage des ventes, si une entreprise réalise un chiffre d’affaires annuel de 1 million de dollars et que les ventes totales de l’année dans son secteur sont de 100 millions de dollars, la part de marché de l’entreprise est de 1%. Selon la méthode du pourcentage d’unités, une entreprise qui vend 50 000 unités par an dans un secteur où 5 millions d’unités sont vendues par an détient également une part de marché de 1%.
Une part de marché plus élevée donne aux entreprises un avantage concurrentiel. Les entreprises ayant une part de marché élevée reçoivent souvent de meilleurs prix de la part des fournisseurs, car leurs volumes de commandes plus importants augmentent leur pouvoir d’achat. En outre, une part de marché accrue et une production accrue vont de pair, cette dernière réduisant le coût d’une entreprise pour produire une unité individuelle en raison des économies d’échelle.
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Augmentation de la part de marché
L’innovation est une méthode par laquelle une entreprise peut augmenter sa part de marché. Lorsqu’une entreprise met sur le marché une nouvelle technologie que ses concurrents n’ont pas encore offerte, les consommateurs souhaitant posséder la technologie l’achètent à cette entreprise, même s’ils ont déjà fait affaire avec un concurrent. Beaucoup de ces consommateurs deviennent des clients fidèles, ce qui augmente la part de marché de l’entreprise et diminue la part de marché de l’entreprise dont ils ont changé.
En renforçant les relations avec les clients, les entreprises protègent leur part de marché existante en empêchant les clients actuels de quitter le navire lorsqu’un concurrent lance une nouvelle offre. Mieux encore, les entreprises peuvent augmenter leur part de marché en utilisant la même tactique simple, car les clients satisfaits parlent fréquemment de leur expérience positive à leurs amis et parents qui deviennent alors de nouveaux clients. Gagner des parts de marché via le bouche à oreille augmente les revenus d’une entreprise sans augmentation concomitante des dépenses marketing.
Maintenir la part de marché
Les entreprises qui détiennent la part de marché la plus élevée dans leur secteur ont presque toujours les employés les plus qualifiés et les plus dévoués. Le recrutement des meilleurs employés réduit les dépenses liées au chiffre d’ affaires et à la formation, et permet aux entreprises de consacrer plus de ressources à se concentrer sur leurs compétences de base. Offrir des salaires et des avantages sociaux compétitifs est un moyen éprouvé d’attirer les meilleurs employés; cependant, les employés du 21e siècle recherchent également des avantages intangibles tels que des horaires flexibles et des environnements de travail occasionnels.
Enfin, l’une des méthodes les plus sûres pour augmenter sa part de marché consiste à acquérir un concurrent. Ce faisant, une entreprise accomplit deux choses. Il puise dans la clientèle existante de l’entreprise nouvellement acquise et réduit le nombre d’entreprises qui se battent pour une part du même gâteau par une. Un dirigeant avisé, qu’il soit en charge d’une petite entreprise ou d’une grande entreprise, a toujours l’œil pour une bonne transaction d’acquisition lorsque son entreprise est en mode de croissance.