Objectif de rendement
Qu’est-ce qu’un rendement cible?
Un rendement cible est un modèle de tarification qui évalue une entreprise en fonction de ce qu’un investisseur souhaiterait tirer de tout capital investi dans l’entreprise. Le rendement cible est calculé comme l’argent investi dans une entreprise, plus le profit que l’investisseur souhaite voir en retour, ajusté en fonction de la valeur temporelle de l’argent. En tant que méthode de retour sur investissement, la tarification de rendement cible oblige un investisseur à travailler en arrière pour atteindre un prix actuel.
Comprendre le rendement cible
L’une des principales difficultés liées à l’utilisation de cette méthode de tarification est que l’investisseur doit choisir à la fois un rendement qui peut être raisonnablement atteint, ainsi qu’une période pendant laquelle le rendement cible peut être atteint. Choisir un rendement élevé et une courte période signifie que l’entreprise doit être beaucoup plus rentable à court terme que si l’investisseur s’attendait à un rendement inférieur sur la même période, ou le même rendement sur une période plus longue.
Points clés à retenir
- Un rendement cible fait référence au prix futur qu’un investisseur attend du capital investi dans une entreprise. Il est égal au profit qu’un investisseur attend de son investissement.
- Il diffère des autres modèles de tarification car il prend en compte la valeur temps de l’argent.
- En règle générale, les investisseurs travaillent à rebours à partir du rendement attendu pour atteindre un prix actuel.
- Il est différent du modèle de prix coûtant majoré dans lequel les coûts de fabrication d’un produit sont additionnés et une majoration est ajoutée.
Moyens d’application du rendement cible
Le rendement cible peut également être utilisé pour projeter le prix qu’une entreprise doit fixer sur ses ventes de produits pour générer un profit souhaité. Ce modèle suppose que l’entreprise sera en mesure d’atteindre le volume de ventes projeté afin d’atteindre le rendement cible. Si les ventes réelles venaient à manquer, le prix devrait être ajusté afin d’atteindre l’objectif.
Le modèle de rendement cible diffère quelque peu d’une stratégie de tarification au coût majoré, dans laquelle la majoration du prix est basée sur d’autres critères. Le coût de production du produit est le principal facteur, avec une marge bénéficiaire supplémentaire créée en fixant le prix plus haut. Le temps et le volume attendu des ventes ne jouent aucun rôle dans ce modèle de prix. Au lieu de cela, l’entreprise détermine combien elle souhaite gagner du produit qu’elle vend, sans tenir compte des investissements dans l’entreprise ou du développement du produit. Un autre modèle, la tarification basée sur la valeur, fonctionne dans la direction opposée. Cela commence par la valeur que l’entreprise attribue au produit, puis s’emploie à ajuster les coûts de production pour atteindre la rentabilité.
Exemple de rendement cible
Par exemple, si une entreprise de lampes de poche pouvait fixer un objectif de rendement de 15% sur 10 millions de dollars investis dans le développement d’une nouvelle lampe de poche. Le coût de fabrication par unité est de 12 $ et l’entreprise prévoit de vendre au moins 70 000 unités dans les délais impartis. Cela signifie que chaque nouvelle lampe de poche devrait être au prix de 33,43 $ et plus pour offrir le retour recherché.