Comment gagner 1 million de dollars dans votre petite entreprise

Table des matières

Développer

• 1. Soyez un leader d’opinion de l’industrie
• 2. Créez des flux de revenus passifs
• 3. « Vendre à la hausse » vos clients
• 4. Sur-livrer chaque fois que possible
• 5. Effectuer une analyse concurrentielle
• 6. Restez concentré et positif
• 7. Vendre dans le monde
• 8. Un million est intimidant
• 9. Cherchez à acquérir des entreprises
• 10. Expérimentez et testez le marché
• La ligne de fond

Il y a des millions de propriétaires de petites entreprises aux États-Unis et dans le monde. Ensemble, ils forment un noyau dynamique pour de nombreuses économies nationales. Cependant, une grande partie des petites entreprises ne survivent pas. Selon la Small Business Administration des États – Unis, environ la moitié seulement des petites entreprisessurvivent pendant au moins cinq ans, sans parler defaire les choses en grand.

Presque toutes les petites entreprises aimeraient augmenter leurs revenus, mais la plupart ne travaillent qu’avec de petites équipes d’employés. Alors que certaines tactiques de marketing et de croissance qui fonctionnent bien pour les grandes entreprises peuvent être appliquées aux petites entreprises, beaucoup ne le peuvent pas. Faire croître une nouvelle entreprise à partir de rien est encore plus unique.

Lisez la suite pour découvrir comment développer une petite entreprise et l’amener dans la cour des grands.

1. Soyez un leader d’opinion de l’industrie

solliciter potentiellement à froid des personnes qui ne s’intéressent pas à votre entreprise.

Il s’agit de la suggestion la moins coûteuse sur la façon de développer votre entreprise. Il existe de nombreuses plates-formes sur lesquelles vous pouvez produire du contenu, généralement à un coût relativement bas ou gratuitement. Investissez une heure par jour pour vous renseigner sur votre marché et rédiger ce que vous apprenez. Dans un délai d’un an, vous pourriez très bien avoir des clients potentiels et des partenariats de coentreprise qui vous approchent. Cette stratégie fonctionne pour tous les types de niches, y compris la formation de chien, l’investissement dans les fonds spéculatifs, la rédaction, la collecte de fonds et la physiothérapie.

Chaque niche a un public en ligne qui cherche à en savoir plus sur le sujet. Commencez à les nourrir avec un contenu précieux et ils commenceront à alimenter votre entreprise avec des prospects et des opportunités marketing. Cette astuce est fournie en premier parce qu’elle a aidé des milliers d’entreprises à atteindre un chiffre d’affaires de plus d’un million de dollars par an.

2. Créez des flux de revenus passifs

Les modèles basés sur des abonnements et les programmes d’adhésion vendent un client une fois, puis continuent à générer des bénéfices chaque mois tant que les clients restent satisfaits. Un exemple de ce modèle est le service d’abonnement aux actualités sportives à la mode connu sous le nom deThe Athletic. La propriété des médias sportifs facture des frais d’abonnement mensuels ou annuels aux lecteurs en échange de la fourniture d’un journalisme de qualité par une équipe de rédacteurs sportifs étoiles sans publicité. Tant que les trouvailles d’abonnés payants valeur dans l’Athletic, ce flux de revenus devraient continuer à générer des revenus.

Les modèles de revenus passifs peuvent inclure des frais mensuels peu élevés pour le service client ou la maintenance à la demande, l’accès par abonnement à des services exclusifs ou même une expérience personnalisée qui se synchronise avec tous vos appareils Internet.

3. « Vendez à la hausse » vos clients

Si vous avez un client qui aime votre produit, il aimerait peut-être une version premium de ce même produit ou une deuxième pour un collègue ou un membre de la famille. L’un des moyens les plus simples de développer rapidement votre entreprise est de réaliser des ventes supplémentaires grâce à vos clients actuels.

4. Over-Deliver chaque fois que possible

Le bouche à oreille est l’outil de marketing le plus puissant que vous puissiez utiliser. De nombreuses grandes entreprises dépensent des millions de dollars en marketing uniquement pour rémunérer leur personnel de service à la clientèle plus près du  salaire minimum. C’est leur domaine de vulnérabilité: votre petite entreprise peut créer plus de relations personnelles et fournir un meilleur service client que la plupart des grands acteurs du secteur.

5. Effectuer une analyse concurrentielle

Analysez vos cinq principaux concurrents, depuis les gammes de produits, les prix, la présence numérique et le niveau de service client. Prenez des notes et proposez dix nouvelles idées que vous pourriez utiliser de chacun de ces concurrents. Si vous faites cela une fois par an, non seulement vous suivrez le rythme de vos concurrents au fur et à mesure qu’ils innovent et évoluent, mais vous les dépasserez, car beaucoup d’autres ne feront pas ce dur travail. La combinaison de nouvelles idées conduira à des solutions créatives pour vos clients.

6. Restez concentré et positif

Votre entreprise est un investissement – changer votre environnement en passant du temps avec d’autres personnes motivées peut vous aider à rester concentré. Devenez un étudiant en psychologie positive et débarrassez votre bureau et votre espace de travail des distractions. Si vous vous levez tôt et commencez chaque journée par étudier votre industrie, vos concurrents et vos objectifs de haut niveau, vous travaillerez plus efficacement et aurez un avantage sur vos concurrents.

7. Vendre dans le monde

Choisissez un à trois marchés cibles en dehors de l’endroit où vous opérez actuellement et identifiez-y vos concurrents potentiels. Que facturent-ils? Quels produits proposent-ils? Appelez ou envoyez un e-mail à ces entreprises si le temps le permet et présentez-vous. Dites-leur que vous faites des recherches, car beaucoup se feront un plaisir de vous donner quelques conseils ou astuces.

Dans le pire des cas, vous constaterez qu’il n’y a aucun moyen de vous développer à l’étranger, mais vous rencontrerez probablement une autre idée de produit ou stratégie d’acquisition de clients en complétant la recherche et en voyant à quoi ressemble l’industrie dans d’autres régions du monde.

8. Un million est intimidant

Travaillez vers un million par an de revenus en arrière. Si vous voulez que votre entreprise génère un million de dollars par an, cela signifie que vous devez gagner 83 333 $ par mois, ou 20 833 $ par semaine, ou 4 166 $ par jour ouvrable.

C’est beaucoup d’argent à gagner chaque jour ouvrable, mais quels nouveaux produits ou services pourriez-vous ajouter maintenant qui pourraient éventuellement rapporter autant d’ici un à deux ans? Pensez en termes d’effet de levier, de développement de systèmes et de flux de revenus passifs résiduels. Chaque minute de temps que vous passez doit être considérée comme un investissement.

9. Cherchez à acquérir des entreprises

Qui sont vos concurrents? Comment font-ils du point de vue des affaires? Sont-ils sur le point de prendre leur retraite? La plupart des entreprises vendent pour deux à cinq fois leurs revenus ou bénéfices annuels, et de nombreuses parties intéressées par la vente finissent simplement par fermer boutique après n’avoir pas trouvé d’acheteur intéressé.

Vous pouvez souvent être en mesure de reprendre une entreprise qui, lorsqu’elle est combinée à une entreprise que vous possédez déjà, pourrait être rentabilisée en 12 à 18 mois. C’est l’un des moyens les plus coûteux mais les plus rapides d’atteindre un million (ou plus) de ventes par an.

10. Expérimentez et testez le marché

De nombreux chefs d’entreprise constatent que ce n’est qu’en écoutant les clients et / ou en essayant d’offrir une douzaine de services ou de produits commerciaux qu’ils en trouvent finalement un qui résonne vraiment avec leur marché cible et décolle en termes de ventes. Chaque expérience que vous essayez vous apprendra quelque chose sur votre entreprise et vos clients.

Un grand nombre des entreprises les plus grandes et les plus prospères au monde ont testé des milliers de produits sur le marché pour développer leurs portefeuilles éventuels d’une à deux douzaines d’offres de produits. Le travail acharné crée de la chance et si vous expérimentez assez longtemps, vous trouverez quelque chose qui colle.

La ligne de fond

Bien que cette liste ne soit pas exhaustive, elle devrait vous aider à créer un élan et à stimuler une réflexion créative sur la façon de développer votre entreprise. Comme ces conseils peuvent s’appliquer plus facilement à certaines entreprises, ceux qui semblent les plus étrangers à votre industrie pourraient être particulièrement utiles car il est moins probable que la concurrence les ait déjà utilisés.