Mix des ventes
Quel est le mix des ventes?
La composition des ventes est un calcul qui détermine la proportion de chaque produit vendu par une entreprise par rapport aux ventes totales. La composition des ventes est importante car certains produits ou services peuvent être plus rentables que d’autres, et si la composition des ventes d’une entreprise change, ses bénéfices changent également. La gestion du mix des ventes est un outil pour maximiser les bénéfices de l’entreprise.
Comprendre le mix de ventes
Les analystes et les investisseurs utilisent la composition des ventes d’une entreprise pour déterminer les perspectives de croissance et de rentabilité globales de l’entreprise. Si les bénéfices sont stables ou en baisse, l’entreprise peut réduire la valeur ou même arrêter de vendre un produit à faible profit et se concentrer sur l’augmentation des ventes d’un produit ou d’un service à haut profit.
Prise en compte de la marge bénéficiaire
La marge bénéficiaire est définie comme le revenu net divisé par les ventes, et ce ratio est un outil utile pour comparer la rentabilité relative de deux produits avec des prix de vente au détail différents. Supposons, par exemple, que XYZ Hardware génère un revenu net de 15 $ sur une tondeuse à gazon qui se vend 300 $ et vend un marteau de 10 $ qui produit un profit de 2 $. La marge bénéficiaire sur le marteau est de 20%, soit 2 $ divisé par 10 $ tandis que la tondeuse ne génère qu’une marge bénéficiaire de 5%, 15 $ divisé par 300 $. La marge bénéficiaire supprime le prix de vente en dollars en tant que variable et permet au propriétaire de comparer les produits en fonction du bénéfice par dollar de vente. Si les bénéfices de XYZ ralentissent, l’entreprise peut modifier le budget de marketing et de vente pour promouvoir les produits qui offrent la marge bénéficiaire la plus élevée.
Revenu net cible
Le mix des ventes peut être utilisé pour planifier les résultats commerciaux et atteindre un niveau cible de revenu net. Supposons, par exemple, que XYZ veuille gagner 20 000 $ pour le mois en générant 200 000 $ de ventes et décide de calculer différentes hypothèses pour la composition des ventes afin de déterminer le chiffre du revenu net. À mesure que XYZ déplace la gamme de produits vers des produits avec une marge bénéficiaire plus élevée, le bénéfice pour chaque dollar vendu augmente avec le bénéfice net.
Exemples de problèmes de coût d’inventaire
La composition des ventes a également un impact sur le coût total des stocks encouru, et ce coût peut modifier considérablement le bénéfice de l’entreprise. Si, par exemple, XYZ décide de stocker plus de tondeuses à gazon pour répondre à la demande de pelouse de printemps, l’entreprise gagnera une marge bénéficiaire inférieure à ce qu’elle ferait si elle vendait des marteaux et d’autres produits. En outre, stocker plus de tondeuses à gazon nécessite plus d’espace d’entrepôt, un investissement en espèces plus important dans les stocks et les frais de déplacement des tondeuses dans le magasin et hors des véhicules des clients. Le fait de transporter des produits plus gros et plus chers génère des coûts d’inventaire plus élevés et nécessite un investissement en espèces plus important.