Ventes par pied carré
Qu’est-ce que les ventes au pied carré?
La valeur en dollars des ventes par pied carré a été, pendant de nombreuses années, une mesure du succès dans l’industrie de la vente au détail physique. Il s’agit simplement du revenu moyen gagné pour chaque pied carré d’espace de vente.
À l’ère du marketing «omnicanal», ce chiffre peut être moins pertinent, du moins pour les grandes entreprises de vente au détail. Cependant, cela peut encore être une mesure critique du succès d’une entreprise locale indépendante.
Points clés à retenir
- Les ventes par pied carré sont une mesure clé du succès dans la vente au détail physique.
- Les gestionnaires et les analystes considèrent qu’un nombre plus élevé est la preuve d’une plus grande efficacité.
- La mesure devient de moins en moins pertinente dans l’environnement marketing omnicanal actuel.
Comprendre les ventes par pied carré
La mesure des ventes par pied carré est utilisée par les entreprises et les analystes des stocks de détail pour mesurer l’efficacité de la gestion d’un magasin à créer des revenus compte tenu de la quantité d’espace de vente dont ils disposent. Il est suivi dans le temps simplement en totalisant le chiffre d’affaires sur une période donnée et en le divisant par la superficie totale en pieds carrés d’espace commercial disponible.
Il n’y a pas de bon ou de mauvais chiffre absolu. Plus les ventes par pied carré sont élevées, meilleur est le travail que la direction du magasin accomplit vraisemblablement dans la sélection, l’affichage et la commercialisation des produits du magasin.
Des études montrent que ce chiffre est en baisse. Alors que de plus en plus de magasins augmentent leur présence en ligne, lesemplacementstraditionnels de brique et de mortier ne manqueront pas de ressentir le pincement. L’impact économique des problèmes comme le Covid-19 mondial encas depandémie ont également uneincidence desventes audétail par pied carré. Selon Colliers, les ventes par pied carré en 2020 étaient de 338,3 $, une diminution par rapport au chiffre de 2019 de 382,9 $. Ceci est lié à affecter l’espace devente physique que lesanalystes prédisent que prèsde 100 000 magasins dedétail pourraient fermer en 2025.
Cela varie énormément
Il existe une large dispersion de cette métrique dans le secteur de la vente au détail. À l’extrémité supérieure des ventes par pied carré, Apple Inc. ( AAPL ) produit environ 5 500 $ par pied carré et Tiffany & Co. ( TIF ) génère environ 3 000 $ par pied carré. Les deux sociétés vendent de petits produits de grande valeur dans des magasins plus petits. En revanche, les ventes par pied carré pour les magasins Walmart ( WMT ) sont d’environ 400 USD par pied carré, tandis que Target ( TGT ) est d’environ 300 USD par pied carré.
Les analystes comparent généralement les ventes d’un détaillant par pied carré à celles de ses concurrents directs dans des environnements de vente au détail comparables. Un analyste de détail envisageant les ventes au pied carré pourrait comparer Target de manière défavorable à Walmart, mais il ne comparerait probablement pas Walmart de manière défavorable à Tiffany. Ils sont dans le même métier mais certainement pas dans le même secteur.
Les ventes au pied carré comptent-elles encore?
Les ventes par pied carré ne sont peut-être plus aussi pertinentes pour la direction ou les analystes en tant que mesure d’efficacité qu’elles l’ont été par le passé. «Omnicanal» est le nouveau mot à la mode dans le commerce de détail qui décrit une approche hybride des magasins physiques et des sites en ligne. Par exemple, les magasins Apple peuvent concerner autant le marketing, le service client et la création d’image que le volume des ventes directes.
Mesurer le succès en tant que propriétaire d’une petite entreprise
Là encore, les ventes par pied carré peuvent faire la différence entre le succès et l’échec d’une petite entreprise locale, avec ou sans site Web. Le nombre dépend de nombreux facteurs, notamment la sélection et l’affichage des produits, les performances du personnel, les prix, l’emplacement et la disposition du magasin, et bien plus encore.
Le suivi des ventes par pied carré au fil du temps peut être extrêmement utile pour un propriétaire de petite entreprise. Une série de déclins est un signal clair que quelque chose ne va pas et qu’un problème peut devoir être identifié et corrigé. Des chiffres en constante augmentation sont un signe que l’entreprise est solide et se renforce.