Rabais de quantité

Qu’est-ce qu’une remise sur quantité?

Un rabais de quantité est une incitation offerte à un acheteur qui se traduit par une diminution du coût par unité de biens ou de matériaux lorsqu’ils sont achetés en plus grand nombre. Un rabais de quantité   est souvent offert par les vendeurs pour inciter les clients à acheter en plus grandes quantités.

Le  vendeur  est en mesure de déplacer plus de marchandises ou de matériaux, et l’acheteur reçoit un prix plus avantageux pour eux. Au niveau du consommateur, une remise de quantité peut apparaître comme un BOGO (achetez-en un, obtenez un rabais) ou d’autres incitations, comme en acheter deux, en obtenir une gratuitement.

Fonctionnement d’une remise sur quantité

Les détaillants obtiennent souvent de meilleures offres s’ils commandent plus du même article. Par exemple, le coût unitaire des t-shirts pourrait être de 7,50 $ par unité si moins de 48 pièces sont commandées; 7,25 $ l’unité si 49 à 72 pièces sont commandées; ou 7 $ l’unité si 73 pièces ou plus sont commandées.

En fonction de la remise de quantité, toutes les pièces commandées doivent être livrées et payées à une certaine date. Alternativement, les achats et les paiements peuvent être étalés sur une période de temps spécifiée.

En vendant en plus grandes quantités, le vendeur peut augmenter ses revenus par transaction (RPT). Le vendeur peut également mettre à l’échelle les remises sur quantité par «étapes», avec des prix unitaires inférieurs à des quantités plus élevées pour encourager les acheteurs en gros. Par exemple, un fabricant de manteaux qui emploie des «étapes» dans sa stratégie de prix pourrait offrir des manteaux à 20 $ chacun, cinq pour 90 $ et 10 pour 160 $.

Avantages et inconvénients des remises sur quantité

L’escompte de quantité peut être fructueux. Le principal avantage est d’augmenter le volume total des ventes afin de réaliser des économies d’échelle. Les remises sur quantité augmentent les unités par transaction (UPT). L’augmentation du volume des ventes qui en résulte peut conduire à des économies d’échelle sous la forme d’achat de biens et de matériaux en vrac à un rabais de quantité auprès des fournisseurs, et la possibilité de combiner les coûts accessoires par commande, tels que l’expédition et l’emballage, en une seule vente. Ces économies d’échelle ont le potentiel de réduire les coûts unitaires pour le vendeur.

L’escompte de quantité peut également être utile lorsqu’un vendeur souhaite réduire son inventaire. Une telle action peut être particulièrement utile lorsque le produit en question risque de se démoder ou de devenir obsolète en raison d’une avancée technologique.

Il y a cependant plusieurs mises en garde à cette stratégie. Le principal inconvénient des remises sur quantité est que la remise réduit le profit par unité, également connu sous le nom de profit marginal, à moins que des économies d’échelle suffisantes ne soient réalisées pour au moins compenser l’offre de remise.

Ainsi, si le coût unitaire pour l’entreprise de manteaux est de 10 $, l’entreprise réalise un profit de 10 $ sur chaque vente de 20 $. Cependant, si l’entreprise offre des rabais de quantité de 2 $ par couche pour les commandes de cinq manteaux et de 4 $ par couche pour les commandes de 10 manteaux, alors elle ne fait que 8 $ de profit marginal sur une commande de cinq et 6 $ de profit marginal sur une commande de 10. Cela changerait bien sûr si l’entreprise de manteaux était en mesure d’économiser de l’argent, par exemple en achetant en vrac auprès de ses fournisseurs.

Remise sur quantité vs tarification linéaire

Lorsque les entreprises fixent le prix de leurs biens et services, elles ont généralement deux options: la remise en quantité ou la tarification linéaire. Une stratégie de tarification linéaire est plus simple à gérer pour les propriétaires d’entreprise que la tarification de quantité et leur permet de maintenir plus facilement le profit marginal sur chaque article.

Par exemple, une entreprise de t-shirts qui utilise des prix linéaires vendrait une seule chemise pour 20 $, cinq chemises pour 100 $ et 10 pour 200 $. Si chaque chemise coûte 10 $ à fabriquer, chaque chemise rapportera 10 $ de profit marginal, quel que soit le nombre vendu dans une commande.

Le principal inconvénient de la tarification linéaire est qu’elle n’incite pas à acheter en plus grandes quantités. Lorsque les clients ne commandent que des articles uniques, le prix par transaction reste le même. La tarification linéaire empêche également le propriétaire de l’entreprise de profiter des économies d’échelle.