Chemin vers la rentabilité (P2P)
Qu’est-ce que Path to Profitability (P2P)?
La voie de la rentabilité (P2P) est une voie clairement définie vers la rentabilité qui est souvent décrite dans un plan d’affaires. Le concept P2P est devenu une priorité pour les investisseurs en capital-risque et autres investisseurs en démarrage tels que les investisseurs providentiels. Il est utilisé pour évaluer si une start-up devrait recevoir un financement puisque le but ultime de tout investissement est de reconnaître un rendement.
Dans le P2P, la tarification est le composant le plus puissant car il détermine les revenus, la première ligne du compte de résultat.
Le P2P est souvent décrit dans un plan d’affaires ou dans la vision de l’entreprise. Le P2P utilise souvent des chiffres prévus ou projetés et des jalons que l’entreprise vise à atteindre. Le P2P peut être visualisé pour les parties prenantes comme une feuille de route qui trace les progrès passés et futurs de l’entreprise par rapport à des jalons prédéfinis et comment l’entreprise a réussi (ou devrait s’en sortir) dans le futur.
Ce terme ne doit pas être confondu avec l’autre terme P2P, ou peer-to-peer (informatique, réseautage ou transactions impliquant l’économie du partage).
Comprendre la voie de la rentabilité (P2P)
Le P2P est généralement imbriqué dans le plan d’affaires d’une entreprise avec des éléments contenus dans diverses sections de la stratégie marketing, de la planification stratégique et des projections financières. Les chiffres réels sont contenus dans les états financiers projetés tels que le compte de résultat et l’état des flux de trésorerie.
Points clés à retenir
- Le P2P indique combien de temps il faudra à une entreprise pour atteindre la rentabilité.
- Le P2P décrit les moyens par lesquels une entreprise atteindra la rentabilité.
- Les investisseurs veulent voir le P2P d’une entreprise avant de fournir un financement pour les aider à évaluer le retour potentiel de leur investissement.
- Le P2P fait souvent partie du plan d’affaires d’une entreprise.
Une considération critique du P2P est que les hypothèses et les prévisions contenues dans le plan devraient être réalisables et étayées par des données et des analyses solides plutôt que par des objectifs extrêmement optimistes qui pourraient être impossibles à atteindre.
Le calendrier du P2P variera également considérablement d’une entreprise à l’autre en fonction du secteur auquel elle appartient. Alors qu’une entreprise de technologie en phase de démarrage peut avoir un horizon P2P de cinq ans, une start-up de biotechnologie peut ne pas être en mesure d’atteindre la rentabilité même après une décennie.
Fait rapide
Depuis le krach point-com, les investisseurs sont beaucoup plus prudents lorsqu’il s’agit de financer les startups, et aujourd’hui, les investisseurs veulent voir un plan d’affaires bien organisé avec un P2P clair.
Considérations particulières
Le nouvel accent mis sur le P2P est évident dans les offres publiques initiales (introductions en bourse) qui ont eu lieu dans le marché haussier depuis 2009, en particulier dans le secteur de la technologie. Les entreprises technologiques qui sont devenues publiques lors du deuxième boom technologique l’ont fait à un stade relativement avancé alors qu’elles étaient déjà rentables ou à l’aube de la rentabilité.
Le marché des introductions en bourse représente un contraste marqué avec les nombreuses start-ups technologiques qui ont été introduites en bourse lors du premier boom des dot-com des années 1990. Au cours des années 90, les plans d’affaires ont mis l’accent sur le trafic du site Web plutôt que sur les profits. Ces entreprises ont brûlé des milliards de dollars de capital avant de se désintégrer. Le nouvel accent sur le P2P est le résultat direct du boom et de la récession dot-com des années 1990.