Financement interne
Qu’est-ce que le financement interne?
Le financement interne est un financement dans lequel une entreprise accorde un prêt à ses clients, leur permettant d’acheter ses biens ou services. Le financement interne élimine la dépendance de l’entreprise vis-à-vis du secteur financier pour fournir au client les fonds nécessaires à la réalisation d’une transaction.
Points clés à retenir
- Le financement interne se produit lorsqu’un détaillant consent à un client un prêt pour l’achat de ses biens ou services.
- Le besoin de banques ou d’autres établissements de crédit tiers est éliminé grâce au financement interne.
- L’approbation d’un prêt est généralement plus facile et le processus plus simple lorsque le financement est obtenu par l’intermédiaire du détaillant.
- L’industrie automobile a été l’une des plus grandes industries utilisant un financement interne.
- Avec l’émergence des entreprises technologiques et des applications mobiles, le financement au point de vente permet un financement immédiat pour les consommateurs.
Comprendre le financement interne
Le financement interne est fourni par de nombreux détaillants, ce qui facilite le processus d’achat pour les clients. Les détaillants doivent avoir une entreprise de prêt établie au sein de leur entreprise ou un partenaire avec un seul fournisseur de crédit tiers pour offrir un prêt à leurs clients. Les prêts internes profitent aux consommateurs en ce sens qu’ils sont généralement en mesure d’obtenir un prêt par l’intermédiaire de l’entreprise alors qu’ils n’ont peut-être pas pu le faire par des moyens de financement traditionnels, comme une banque.
L’industrie automobile et le financement interne
L’industrie de la vente d’automobiles est un utilisateur de premier plan du financement interne, car son activité repose sur des acheteurs qui contractent des prêts automobiles pour conclure l’achat d’un véhicule. Offrir un financement interne à un acheteur de voiture aide une entreprise à conclure plus de transactions en acceptant plus de clients.
Les concessionnaires automobiles ont également l’avantage de fixer leurs propres normes de souscription, qui peuvent parfois englober un plus grand nombre d’emprunteurs en permettant potentiellement une acceptation plus faible de la cote de crédit. Dans de nombreux cas, ces plateformes de prêt accepteront des emprunteurs que les banques ou d’autres intermédiaires financiers pourraient refuser pour un prêt. D’autres industries offrant un financement interne peuvent inclure les fabricants d’équipements, les magasins d’électroménagers ou les magasins de vente au détail en ligne.
Crédit Ford
Ford Credit est l’un des groupes de financement automobile interne les plus connus. En janvier 2017, Ford Credit s’est associé à AutoFi pour faciliter l’achat et le financement d’une voiture grâce à une technologie qui permet à l’acheteur de magasiner en ligne pour son prêt automobile et automobile. Avec cette nouvelle plate-forme de point de vente, les clients Ford peuvent faire leurs achats en ligne sur les sites Web des concessionnaires Ford, acheter et financer leur voiture. Ce type d’expérience client permet aux acheteurs de voitures de passer moins de temps chez le concessionnaire tout en offrant un processus de vente plus rapide pour Ford.
Financement et technologie internes
Avec l’émergence de nouvelles sociétés de technologie financière, de nombreux emprunteurs disposent désormais de meilleures options de financement interne grâce à des plateformes de crédit au point de vente plus rapides et plus pratiques. La technologie de crédit au point de vente peut être construite autour du service de crédit interne d’une entreprise ou généralement facilitée lorsqu’une entreprise s’associe à un fournisseur de crédit unique pour répondre aux besoins de prêt de ses clients. Par exemple, Affirm est une société de technologie financière qui est l’une des plates-formes de point de vente les plus populaires qui s’associe à des milliers de détaillants pour un financement immédiat.
Le financement au point de vente simplifie le processus de prêt pour les clients en leur permettant de demander un crédit au moment où ils sont prêts à acheter. Cela rend le crédit pratique pour les clients, car ils peuvent recevoir une décision de crédit du détaillant en quelques minutes. Le financement au point de vente permet également aux détaillants de conclure plus facilement une transaction. Les entreprises qui ont mis en place des options de financement au point de vente ont vu leurs ventes augmenter de 32%.