Agent indépendant
Qu’est-ce qu’un agent indépendant?
Un agent indépendant est un agent d’assurance qui vend des polices d’assurance fournies par plusieurs compagnies d’assurance différentes, plutôt qu’une seule compagnie d’assurance. L’agent indépendant agit comme intermédiaire pour mettre en relation les acheteurs et les vendeurs d’assurance afin de faciliter une transaction. Les agents indépendants reçoivent des commissions pour les polices qu’ils vendent et ne sont pas considérés comme des employés d’une compagnie d’assurance spécifique.
Un agent indépendant peut être mis en contraste avec un agent captif, qui ne peut vendre que les produits de l’entreprise pour laquelle il travaille.
Points clés à retenir
- Les agents indépendants sont des agents ou des courtiers d’assurance qui ne sont employés par aucune agence d’assurance spécifique.
- Les agents indépendants sont donc en mesure de vendre des polices d’assurance de plusieurs sociétés, où ils sont payés à la commission pour chaque police vendue.
- Il est souvent avantageux pour un client de travailler avec un agent indépendant, car il peut être en mesure de rechercher rapidement plusieurs politiques et tarifs dans diverses entreprises.
Fonctionnement des agents indépendants
On pense que les agents d’assurance indépendants, comme les conseillers financiers indépendants, sont en mesure d’offrir à leurs clients un plus large éventail d’options en matière de produits d’assurance. Ils prennent en compte les différents besoins de couverture du client et choisissent une police qui fournit la couverture nécessaire à un prix raisonnable.
Un agent d’assurance qui vend des polices offertes exclusivement par une seule compagnie d’assurance est appelé agent captif. Alors que les polices proposées par un agent captif peuvent être moins chères que celles proposées par un agent indépendant, il sera difficile pour le client de savoir s’il obtient la meilleure offre si une seule option est offerte. Les agents captifs peuvent afficher les prix proposés par les concurrents, mais ils ne seront pas en mesure d’offrir et de vendre ces politiques.
Bien que les agents indépendants puissent offrir à leurs clients des options de police auprès de divers assureurs, ils peuvent ne pas être considérés comme totalement objectifs. Étant donné que les compagnies d’assurance versent une commission à l’agent d’assurance lorsqu’une nouvelle police est vendue, l’agent peut pousser les clients à choisir des polices qui fournissent à l’agent un taux de commission plus élevé.
Parce que les agents indépendants ne sont pas entièrement pris en charge par une seule compagnie d’assurance, ils sont souvent responsables de la création de leur propre entreprise. Ils peuvent avoir à produire leur propre matériel de marketing et à gérer leurs propres opérations, bien qu’ils bénéficient de la publicité générale et du marketing effectués par des compagnies d’assurance spécifiques. Cependant, si l’agent indépendant ne vend pas les polices proposées par une compagnie d’assurance qui mène une grande campagne de publicité de marque, l’avantage sera limité.
Avantages des agents indépendants pour les consommateurs
L’un des principaux avantages de travailler avec des agents indépendants consiste à obtenir de nombreux devis rapides de plusieurs assureurs. Si quelqu’un achète une assurance, les agents indépendants sont un excellent endroit pour commencer à vérifier les polices, car ils peuvent vérifier les tarifs de plusieurs sociétés différentes en même temps. Plus le nombre d’entreprises vérifiées équivaut à une plus grande chance de trouver le meilleur tarif pour vous et votre famille. Le facteur de gain de temps est énorme car un preneur d’assurance potentiel n’a à fournir ses informations qu’une seule fois.
Agents indépendants vs courtiers d’assurance
Les agents indépendants et les sociétés de courtage d’ assurance adoptent tous deux l’approche commerciale consistant à représenter d’abord le client et à offrir une variété de produits provenant de différents assureurs. Cependant, les sociétés de courtage d’assurance sont généralement plus grandes que les agences d’assurance indépendantes.
De plus, les sociétés de courtage peuvent être indépendantes ou captives. Les maisons de courtage indépendantes ne sont affiliées à aucune compagnie d’assurance et sont en mesure de recommander et de vendre à leurs clients tout produit qui est dans leur meilleur intérêt. Les maisons de courtage captives sont affiliées à des compagnies d’assurance spécifiques et ont des contrats avec des fournisseurs spécifiques pour ne vendre que leurs produits.