Une carrière dans l’immobilier vous convient-elle?

Table des matières

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• Perspectives d’emploi pour les agents et courtiers immobiliers
• Comment devenir agent immobilier
• Être agent immobilier
• Tâches administratives
• Génération de leads
• Travailler avec des clients immobiliers
• Revenus d’agent immobilier
• La ligne de fond

Vous prévoyez de commencer une nouvelle carrière ou une activité secondaire pour gagner de l’argent supplémentaire? Vous pensez peut-être à l’immobilier. Après tout, quelque 17 000 personnes aux États-Unis, à elles seules, recherchent chaque mois « comment devenir agent immobilier ». Et ceux qui franchissent le pas rejoignent les quelque 2 millions de titulaires de permis immobiliers actifs du pays.

Par rapport à d’autres carrières avec un potentiel de revenus similaire, il est relativement facile de devenir agent ou courtier immobilier. Il y a aussi de nombreux avantages, comme être votre propre patron, rencontrer de nouvelles personnes et aider les gens à franchir l’une des étapes les plus importantes de la vie. Pourtant, bâtir une carrière réussie dans l’immobilier est plus de travail que beaucoup de gens ne l’imaginent. Voici un examen plus approfondi du poste pour vous aider à décider si une carrière d’agent ou de courtier immobilier vous convient.

Perspectives d’emploi pour les agents et courtiers immobiliers

Les agents et courtiers immobiliers aident les clients à acheter, vendre et louer des propriétés. Selon le Bureau of Labor Statistics (BLS), le nombre d’emplois d’agents immobiliers et de courtiers devrait augmenter de 2% entre 2019 et 2029, ce qui est plus lent que la moyenne de 4% pour toutes les professions.

Pourtant, le BLS note que « la demande pour ces travailleurs continuera, parce que les gens se tournent vers les courtiers immobiliers et les agents de vente lorsqu’ils recherchent une maison, comme pour acheter une maison plus grande ou pour déménager pour un emploi. »

Comment devenir agent immobilier

Il n’y a pas de licence immobilière nationale, vous devrez donc répondre aux exigences de licence uniques de votre État. Visitez le site Web du bureau de réglementation de l’immobilier de votre État pour plus d’informations, ou consultez le répertoire des agences de réglementation de l’Association of Real Estate License Law Officials (ARELLO).

Voici les étapes générales pour devenir agent immobilier :

1. Suivez un cours de pré-licence
2. Passer (et réussir) l’examen de licence
3. Activez votre licence immobilière
4. Rejoignez une agence immobilière

Les agents immobiliers travaillent toujours pour un sous l’égide d’un courtier immobilier agréé. Finalement, vous voudrez peut-être devenir un courtier, auquel cas vous devrez répondre à des exigences supplémentaires en matière de formation et d’expérience. Une fois que vous avez votre licence de courtier, vous pouvez travailler de manière indépendante et embaucher des agents de vente pour travailler pour vous.

Dans la plupart des cas, vous pouvez vous attendre à passer environ quatre à six mois à obtenir votre permis d’agent immobilier. Et vous aurez également besoin d’argent liquide. Entre le cours de licence, l’examen et les dépenses de démarrage (pensez: frais MLS, cartes de visite, enseignes de vente, enseignes portes ouvertes, sites Web, etc.), vous voudrez peut-être prévoir un budget allant de 1000 $ à 3000 $ pour commencer.

Un agent de vente ou un courtier établi peut avoir le budget pour embaucher un assistant pour gérer tout ou partie de ces tâches administratives. Lorsque vous débutez dans l’industrie, vous devrez probablement vous en occuper vous-même.

Demandez-vous si vous êtes soucieux du détail et bon en paperasse. Avez-vous les compétences organisationnelles et la volonté de s’acquitter régulièrement de ces tâches administratives? Êtes-vous capable de jongler avec plusieurs tâches sur une date limite?

Génération de leads

La recherche de clients est essentielle à votre succès en tant qu’agent commercial ou courtier. Après tout, sans acheteurs et vendeurs, il n’y aurait pas de transactions et, par conséquent, pas de commissions. Une façon courante de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser une stratégie de sphère d’influence immobilière (SOI), qui se concentre sur la génération de prospects via des personnes que vous connaissez déjà, y compris votre:

• Famille
• Amis
• Voisins
• Camarades de classe
• Associés commerciaux
• Autres contacts sociaux

Cela signifie que votre journée peut régulièrement inclure des réunions et des discussions avec de nombreuses personnes, la distribution de cartes de visite, le partage de coordonnées et le classement des informations de contact pour construire votre SOI. Après avoir établi le premier contact, vous devrez effectuer un suivi avec des appels téléphoniques, des courriels, des courriers électroniques ou des messages texte afin que les personnes que vous rencontrez se souviennent de votre nom pour l’avenir.

Parce que la plupart des gens achètent, vendent ou louent une propriété à un moment de leur vie, toutes les personnes que vous rencontrez peuvent être un client un jour. Êtes-vous à l’aise de vous vendre? Êtes-vous prêt à créer des affaires avec votre famille, vos amis, vos voisins et d’autres contacts sociaux?

Travailler avec des clients immobiliers

Vous passerez une partie de la journée à travailler directement avec les clients, qu’ils soient acheteurs, vendeurs ou locataires. Et gardez à l’esprit que ce ne sera pas toujours pendant les heures de bureau. Cela signifie que vous devrez peut-être sacrifier une partie de votre temps personnel – le temps que vous passez avec votre famille et vos amis. Si quelque chose apparaît à la dernière minute, cela peut signifier l’annulation de vos plans existants.

En tant qu’agent vendeur, vous passerez du temps à préparer des présentations de listes, à prendre des photographies numériques de propriétés, à organiser des maisons pour qu’elles se présentent bien, à commercialiser des propriétés et à organiser des journées portes ouvertes.

En tant qu’agent acheteur, vous pouvez passer du temps à parcourir le service d’ annonces multiples (MLS) pour trouver des annonces appropriées et les envoyer à des acheteurs potentiels. Vous montrerez également la propriété aux acheteurs intéressés et accompagnerez vos clients aux inspections, aux réunions avec les agents de crédit, aux fermetures et à d’autres activités où votre présence est requise ou demandée.

Êtes-vous à l’aise de travailler avec le public? Pouvez-vous maintenir l’enthousiasme et le professionnalisme, même lorsque vous avez un client délicat ou exigeant?

Revenus d’agent immobilier

La plupart des agents et courtiers immobiliers ne gagnent pas de salaire. Au lieu de cela, ils gagnent de l’argent grâce à des commissions, qui correspondent généralement à un pourcentage du prix de vente de la propriété, ou, moins fréquemment, à des frais fixes.

En général, les commissions ne sont payées que lorsque vous réglez une transaction. En fin de compte, cela signifie que vous pouvez travailler dur pendant des jours, des semaines ou même des mois sans rien rapporter à la maison. Comme d’autres emplois à commission, cela peut être une fête ou une famine.

Voici un exemple. Disons qu’un agent de vente prend une annonce sur une maison de 200 000 $ avec une commission de 6%. La maison se vend au prix demandé, de sorte que le courtier de l’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur reçoivent chacun 6 000 $, soit la moitié de la commission de 12 000 $.

Ensuite, les courtiers partageaient les commissions avec leurs agents de vente – par exemple, 60% pour l’agent de vente et 40% pour le courtier. Ainsi, chaque agent de vente reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0,6) et chaque courtier garde 2 400 $ (6 000 $ X 0,4). La répartition finale des commissions serait:

• Agent inscripteur – 3 600 $
• Courtier inscripteur – 2400 $
• Agent de l’acheteur – 3 600 $
• Agent courtier acheteur – 2 400 $

Avez-vous les réserves financières pour passer des semaines ou des mois sans chèque de paie? Êtes-vous d’accord avec un revenu incertain? Alors que de nombreux agents et courtiers immobiliers travaillent à temps partiel, les plus performants sont disponibles chaque fois que leurs clients en ont besoin, que ce soit pendant les heures de bureau, le soir ou le week-end. Êtes-vous d’accord pour abandonner vos nuits et vos week-ends? Êtes-vous en mesure de consacrer autant de temps à votre carrière?

La ligne de fond

Si vous êtes à l’aise avec ces réalités – et que vous aimez travailler dur, que vous êtes autonome et que vous aimez l’idée de créer votre propre emploi du temps – une carrière dans l’immobilier pourrait vous convenir. Si vous vendez suffisamment de propriétés, vous pouvez gagner une vie très confortable.

Une carrière d’agent ou de courtier immobilier peut être à la fois stimulante et gratifiante sur le plan financier. Mais gardez à l’esprit qu’il existe de nombreuses opportunités uniques pour quiconque souhaite travailler dans l’industrie. Vous pouvez être un agent ou un évaluateur, un professionnel ou un investisseur. Vous pourriez décider de travailler strictement avec des propriétés résidentielles ou peut-être êtes-vous plus intéressé par les bâtiments commerciaux. Quoi que vous choisissiez, assurez-vous de répondre aux exigences du poste et d’être prêt à travailler dur.