Comment TheSkimm gagne de l’argent

La newsletter quotidienne de theSkimm, The Daily Skimm, est envoyée chaque matin de la semaine et s’adresse à un public principalement composé de femmes de la génération Y.

Le modèle économique de TheSkimm

TheSkimm est un bulletin d’information quotidien qui est envoyé par e-mail tôt chaque matin de la semaine et contient un résumé de cinq à six nouvelles, ainsi que de courts commentaires. Ces brefs résumés d’actualités / commentaires sont appelés «skimms». Les skimms contiennent des hyperliens sur lesquels les lecteurs peuvent cliquer pour en savoir plus sur une histoire ou un sujet s’ils le souhaitent. Le site Web de la newsletter offre une connexion au site de blog de theSkimm, aux archives des numéros précédents et aux guides Skimm, qui sont des articles de 500 à 800 mots qui expliquent des sujets d’actualité actuels et en cours tels que «La crise de la dette grecque» et «Les pourparlers sur le nucléaire iranien».

TheSkimm a été une réussite presque depuis le début, obtenant plus de 100 000 abonnés au cours de sa première année de fonctionnement et élargissant sa liste de diffusion à plus de 1,5 million à peine 18 mois plus tard. Le bulletin et ses deux principaux éditeurs ont impressionné les sociétés de capital-risque par leur potentiel de revenus. La société a utilisé l’argent gagné grâce à deux levées de fonds pour créer un bureau, alors que les deux producteurs ont démarré l’entreprise en travaillant dans leur appartement et pour embaucher des écrivains, des éditeurs et du personnel de soutien supplémentaires. Une partie du capital-risque obtenu a été consacrée au marketing.

TheSkimm fait de l’argent principalement grâce à trois moyens: des publicités ciblées, un service d’abonnement payant et des produits de marque supplémentaires, tels que « Comment Skimm Your Life », un livre écrit par les co-fondateurs de la société.

Activité publicitaire de TheSkimm

Une entreprise qui publie une newsletter par e-mail ou qui a un site de blog monétise ses produits principalement par le biais de revenus publicitaires. Il s’agit d’un modèle commercial éprouvé pour les bulletins, à la fois imprimés et électroniques.

Un espace publicitaire premium dans une newsletter paie généralement à l’éditeur entre 20 USD et 100 USD au coût pour mille impressions, ou CPM. En supposant que theSkimm soit envoyé quotidiennement à sept millions d’abonnés, le taux d’ouverture des e-mails de TheSkimm d’environ 50% bien au-dessus de la moyenne des bulletins électroniques de 10 à 15%, ce qui se traduit potentiellement par environ 70 000 $ à 350 000 $ par envoi de newsletter.

Les éditeurs de newsletter peuvent obtenir des annonceurs en négociant des accords directement avec des annonceurs individuels ou en utilisant un réseau publicitaire pour fournir des publicités adaptées à leur lectorat. Les revenus des réseaux publicitaires sont nettement inférieurs à ceux des accords de publicité directe; cependant, les éditeurs les utilisent souvent les jours où ils n’ont pas de dispositions pour diffuser des annonces directement négociées.

Publicité par e-mail dédiée

Les e-mails dédiés obtiennent des taux de CPM encore plus élevés. Les e-mails dédiés sont essentiellement une annonce par e-mail pour un produit ou une entreprise envoyée aux abonnés d’une newsletter, généralement constituée d’une note d’une page contenant une offre spéciale et une approbation de l’éditeur de la newsletter du produit ou de l’entreprise faisant l’objet de la publicité. Bien que les e-mails dédiés génèrent des revenus publicitaires plus élevés, ils ne peuvent être effectués que de manière limitée, peut-être une ou deux fois par mois.

Sinon, l’éditeur de la newsletter risque d’aliéner son public en le bombardant constamment de publicités.

Les tarifs publicitaires que les éditeurs de newsletter peuvent commander sont affectés par un certain nombre de facteurs, notamment le nombre d’abonnés, la démographie du lectorat et le taux d’ouverture, ou le pourcentage d’abonnés qui ouvrent et consultent réellement l’e-mail. TheSkimm s’est démarqué des newsletters concurrentes en gérant un taux d’ouverture près de quatre fois supérieur à la moyenne.

Les éditeurs de TheSkimm ont trouvé des moyens créatifs de rassembler leurs efforts publicitaires au-delà du format traditionnel inséré dans la newsletter. Cela leur a permis de développer des accords significatifs avec des clients tels que la chaîne de télévision NBA et ABC. Pour faire connaître les finales de la NBA et le match des étoiles, ils ont demandé aux joueurs de la NBA d’écrire des skimms.