Comment la tarification des produits affecte le bénéfice brut et l’EBITDA
Deux paramètres courants pour mesurer la rentabilité sont le bénéfice brut et le bénéfice avant intérêts, impôts et amortissements (EBITDA). Quelle que soit la métrique utilisée, toutes les mesures de rentabilité commencent par les revenus. Les revenus sont les revenus générés par la vente de biens ou de services et sont calculés en multipliant le prix d’un produit par le nombre d’articles vendus. La tarification des produits peut donc avoir un impact considérable sur la rentabilité à tous les niveaux, y compris la marge brute et l’EBITDA.
Si tout reste égal, une augmentation des prix génère une augmentation correspondante des revenus et des bénéfices. Si la société ABC vend 10 000 widgets à 5 USD chacun, son chiffre d’affaires est de 50 000 USD. Si la société ABC augmente les prix des widgets de 1 USD et que les ventes restent stables, les revenus augmentent de 10 000 USD.
Comment les revenus affectent le bénéfice brut
Une augmentation des revenus se répercute sur les indicateurs de rentabilité. Par exemple, la marge brute est égale au revenu total moins le coût des marchandises vendues (COGS). Ainsi, si une entreprise augmente les prix des produits mais que les ventes et le COGS restent stables, la marge brute bénéficie d’un coup de pouce égal à l’augmentation du chiffre d’affaires.
Si la société ABC a un COGS de 5 000 $ pour les 10 000 widgets qu’elle vend, sa marge brute passe de 45 000 $ à 55 000 $ en raison de l’augmentation de prix de 1 $, en supposant que tout le reste reste inchangé. Ceci est important, car plus la marge brute d’une entreprise est élevée, plus il reste de revenus pour couvrir les autres dépenses nécessaires à la gestion d’une entreprise. Les entreprises dont les bénéfices bruts sont faibles ont tendance à avoir des bénéfices nets moins solides, ce qui les rend moins attrayants pour les investisseurs.
Comment l’EBITDA bénéficie de l’augmentation des revenus
L’EBITDA bénéficie également d’une augmentation des revenus, bien que son calcul soit plus complexe. Étant donné que l’EBITDA reflète le montant des revenus qui reste en tant que bénéfice après avoir pris en compte toutes les dépenses, à l’exception des intérêts, des impôts, de la dépréciation et de l’amortissement, il est souvent calculé en ajoutant ces coûts au bénéfice net ou au résultat net. Comme pour la marge brute, une augmentation du prix de vente signifie une augmentation correspondante de l’EBITDA, si toutes les dépenses restent stables.
Supposons que la société ABC, en ne vendant que 10 000 widgets par an, génère des bénéfices nets de 30 000 $ lorsque chaque widget est vendu 5 $. La différence entre le résultat net de la société ABC et son bénéfice brut est de 15 000 $, ce qui signifie que l’entreprise a des dépenses totales de 20 000 $, y compris les COGS. Disons que de ces 20 000 $, les frais d’intérêts totalisent 2 000 $, les impôts totalisent 4 000 $ et la dépréciation et l’amortissement s’élèvent à 2 000 $ chacun. Lorsque chaque widget se vend 5 $, le BAIIA de l’entreprise est de 30 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 $ + 2 000 $, soit 40 000 $.
Si les revenus grimpent à 60 000 $ suite à une augmentation de 1 $ du prix de vente et que toutes les dépenses restent stables, le bénéfice net de l’entreprise devient 40 000 $. L’EBITDA bénéficie également d’une augmentation: 40 000 $ + 2 000 $ + 4 000 $ + 2 000 $ + 2 000 $ = 50 000 $.
Cependant, les changements de prix sont rarement aussi simples et souvent une augmentation de prix doit s’accompagner d’une amélioration de la qualité des produits proportionnelle au coût plus élevé pour les consommateurs. Si le prix d’un produit augmente trop, les ventes peuvent fléchir à mesure que les clients choisissent de faire des affaires ailleurs, ce qui entraîne une baisse des revenus et des bénéfices.