Combien gagnent les agents immobiliers?
Table des matières
Développer
- Commission des agents immobiliers expliquée
- Comment les agents immobiliers sont-ils payés?
- Combien gagnent les agents immobiliers?
- Commissions lorsque la vente ne se termine pas
- Autres modèles de rémunération
- Combien d’agents immobiliers font des FAQ
- La ligne de fond
Si vous êtes sur le marché pour acheter ou vendre une maison, il y a de fortes chances que vous travailliez avec un agent immobilier pour vous aider tout au long du processus. La plupart gagnent de l’argent grâce à des commissions basées sur un pourcentage du prix de vente d’une maison.
Le montant de l’argent que les agents gagnent chaque année dépend d’un certain nombre de facteurs, notamment le nombre de transactions qu’ils effectuent, les commissions qu’ils rapportent et la répartition de l’agent avec son courtier parrain. Voici un aperçu de la façon dont les agents immobiliers sont payés – et combien ils gagnent.
Points clés à retenir
- La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce aux commissions.
- Une seule commission est généralement répartie de plusieurs manières entre l’agent et le courtier du vendeur et l’agent et le courtier de l’acheteur.
- Le partage des commissions dépend des accords que les agents ont avec leurs courtiers sponsors.
Commission des agents immobiliers expliquée
La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce aux commissions. Il s’agit de paiements effectués directement aux courtiers immobiliers pour des services rendus dans le cadre de la vente ou de l’achat d’un bien immobilier. Une commission est généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété, même si elle peut également être un montant forfaitaire.
Agent immobilier vs courtier vs agent immobilier
Pour comprendre comment les agents immobiliers sont payés, il est utile de comprendre la relation entre agents et courtiers.
Les agents sont des vendeurs autorisés à travailler sous l’égide d’un courtier désigné. Les agents ne peuvent pas travailler de manière indépendante et il leur est interdit de toucher une commission directement par leurs clients.
Les courtiers, quant à eux, peuvent travailler de manière indépendante et embaucher des agents immobiliers comme employés. Toutes les commissions immobilières doivent être payées directement à un courtier. Le courtier partage ensuite la commission avec tous les autres agents impliqués dans la transaction.
Les agents immobiliers et les courtiers peuvent être des agents immobiliers. Le titre d’agent immobilier peut être utilisé par les agents et les courtiers membres de l’Association nationale des agents immobiliers et souscrivant à son strict code d’éthique.
Comment fonctionnent les commissions immobilières
La rémunération du courtier est précisée dans le contrat d’inscription, qui est un contrat entre un vendeur et le courtier inscripteur qui détaille les conditions de l’inscription. Le taux de la commission du courtier est négociable. En fait, c’est une violation deslois fédéralesantitrust pour les membres de la profession d’essayer, même subtilement, d’imposer des taux de commission uniformes.
Les commissions varient généralement entre 4% et 6% dans tout le pays, même si elles peuvent être plus ou moins élevées en fonction du marché. Le vendeur paie la commission à moins que l’acheteur et le vendeur ne négocient une scission. La plupart des vendeurs prennent en compte la commission dans le prix demandé, on peut donc faire valoir que l’acheteur paie au moins une partie de la commission dans les deux cas en raison du prix demandé plus élevé.
Chaque agent a un accord avec son courtier parrain qui spécifie la réduction de la commission de l’agent. Il peut s’agir d’une répartition à 50-50 entre le courtier et l’agent, ou toute autre chose qui a été convenue.
Comment les commissions sont-elles partagées
Les commissions immobilières sont souvent réparties entre plusieurs personnes. Dans une transaction immobilière typique, la commission est divisée de quatre manières:
- Agent de la liste: l’agent qui a pris la liste du vendeur
- Courtier inscripteur: le courtier pour lequel l’agent inscripteur travaille
- Agent de l’acheteur: l’agent qui représente l’acheteur
- Courtier de l’agent de l’acheteur – le courtier pour lequel l’agent de l’acheteur travaille
Comment les agents immobiliers sont-ils payés?
Les agents immobiliers, qu’ils soient ou non des agents immobiliers, reçoivent généralement un pourcentage de la commission que le courtier inscripteur gagne sur la transaction.
Voici un exemple. Disons qu’un agent prend une annonce sur une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6%. Cela équivaut à une commission totale de 12 000 $. Si la maison se vend au prix demandé, le courtier inscripteur et le courtier de l’acheteur reçoivent la moitié de la commission, soit 6 000 $ chacun (prix de vente de 200 000 $ x 0,06 commission ÷ 2). Les courtiers partageaient ensuite les commissions avec leurs agents.
Un partage de commission commun donne 60% à l’agent et 40% au courtier, mais le partage pourrait être de 50/50, 60/40, 70/30 ou quel que soit le ratio sur lequel l’agent et le courtier s’entendent. Il est courant que les agents les plus expérimentés et les plus performants reçoivent un pourcentage plus élevé de la commission.
Dans une répartition 60/40, chaque agent de notre exemple reçoit 3 600 USD (6 000 USD X 0,6) et chaque courtier garde 2400 USD (6 000 USD X 0,4). La répartition finale des commissions serait:
- Agent inscripteur: 3600 $
- Courtier inscripteur: 2400 $
- Agent acheteur: 3600 $
- Courtier de l’agent acheteur: 2400 $
Dans certains cas, cependant, les commissions sont réparties entre moins de partis. Par exemple, si un courtier répertorie une propriété et trouve un acheteur, il conserve la pleine commission de 6% ou un autre taux convenu. Ou, si un agent inscripteur vend la propriété en agissant à la fois en tant que vendeur et agent de l’acheteur, il partage la commission avec son courtier parrain. Si la commission est de 12 000 $, comme dans l’exemple précédent, le courtier conserve 4 800 $ et l’agent reçoit 7 200 $, en supposant le même partage 60/40.
Bien entendu, comme dans d’autres professions, les revenus d’un agent sont érodés par les impôts et les dépenses professionnelles. Les impôts fédéraux, des États et des travailleurs indépendants – ainsi que les coûts de faire des affaires, y compris les assurances, les cotisations, les honoraires, les frais MLS et la publicité – finissent par prendre des parts importantes des commissions de l’agent.
Combien gagnent les agents immobiliers?
Le salaire annuel médian des agents immobiliers était de 48930 $ en 2019, selon les données les plus récentes disponibles du Bureau of Labor Statistics des États-Unis. Pour les courtiers, le chiffre était de 59 720 $.
Bien entendu, les agents et les courtiers immobiliers peuvent faire bien plus que cela. Les 10% les plus élevés d’agents gagnaient plus de 111800 $ en 2019, tandis que les 10% les plus élevés des courtiers représentaient plus de 178720 $.
Commissions lorsque la vente ne se termine pas
Les commissions ne sont généralement payées que lorsqu’une transaction est réglée. Il y a des cas, cependant, où un vendeur est techniquement responsable de la commission du courtier même si la transaction n’est pas terminée. Si le courtier a une offre d’un acheteur qui est prêt et capable de faire l’achat, le courtier peut toujours avoir droit à une commission si le vendeur:
- Change d’avis et refuse de vendre
- A un conjoint qui refuse de signer l’ acte (si ce conjoint a signé le contrat d’inscription)
- A un titre avec des défauts non corrigés
- Commet une fraude liée à la transaction
- Impossible de remettre la possession à l’acheteur dans un délai raisonnable
- Insiste sur les termes non mentionnés dans le contrat d’inscription
- Accepte mutuellement d’annuler la transaction avec l’acheteur
Les accords d’inscription varient et chacun est négocié individuellement. Ils peuvent inclure des éventualités qui obligent les vendeurs à payer une commission même si la maison ne se vend pas.
Autres modèles de rémunération
Bien qu’il soit courant que les agents reçoivent un pourcentage de la commission, il existe des cas où les agents immobiliers qui sont employés par un courtier reçoivent un salaire. Redfin.com en est un exemple. Il s’agit d’un site de recherche de propriétés en ligne qui emploie une équipe d’agents immobiliers à service complet qui reçoivent un salaire plus une prime, en fonction des notes de satisfaction des clients recueillies par l’entreprise.
Combien d’agents immobiliers font des FAQ
Comment les frais immobiliers sont-ils payés?
Les commissions immobilières sont déduites directement du produit de la vente à la clôture. Le montant est ensuite versé directement aux sociétés de courtage immobilier, qui les partagent avec les agents concernés.
Les agents immobiliers reçoivent-ils un salaire de base?
La plupart des agents immobiliers sont payés uniquement à la commission. Mais certains agents, y compris ceux qui sont employés par des entreprises comme Redfin.com, reçoivent un salaire de base plus des primes.
Êtes-vous censé payer votre agent immobilier?
Les consommateurs ne paient pas directement les agents immobiliers. Les courtiers reçoivent la commission, qui est prélevée sur le produit total de la vente. Ce montant est ensuite réparti entre l’agence et l’agent.
Les agents immobiliers sont-ils payés chaque semaine?
Les agents immobiliers ne sont pas payés chaque semaine. Au lieu de cela, ils travaillent pour des commissions sur les ventes qu’ils réalisent. Ces commissions sont réparties entre l’agence et l’agent et sont payées suite aux fermetures.
Quel pourcentage la plupart des agents immobiliers facturent-ils?
Les commissions immobilières varient généralement entre 4% et 6% du prix de vente d’une propriété. Ce montant est en outre réparti entre l’agence et l’agent qui a travaillé à la vente.
La ligne de fond
La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce aux commissions qui sont versées directement aux courtiers lors du règlement des transactions. Une seule commission est souvent répartie de plusieurs manières entre l’agent inscripteur, le courtier inscripteur, l’agent de l’acheteur et leur courtier. Le partage de commission qu’un agent particulier reçoit dépend de l’accord que l’agent a avec son courtier parrain.