Marge brute
Qu’est-ce que la marge bénéficiaire brute?
La marge bénéficiaire brute est une mesure utilisée par les analystes pour évaluer la santé financière d’ une entreprise en calculant le montant restant des ventes de produits après avoir soustrait le coût des marchandises vendues (COGS). Parfois appelé ratio de marge brute, la marge bénéficiaire brute est souvent exprimée en pourcentage des ventes.
Points clés à retenir
- La marge bénéficiaire brute est une mesure analytique exprimée en tant que chiffre d’affaires net d’une entreprise moins le coût des marchandises vendues (COGS).
- La marge bénéficiaire brute est souvent indiquée comme la marge brute en pourcentage des ventes nettes.
- La marge bénéficiaire brute indique le montant du profit réalisé avant déduction des frais de vente, généraux et administratifs, qui est la marge bénéficiaire nette de l’entreprise.
La formule de la marge bénéficiaire brute
Comment calculer la marge bénéficiaire brute
Le pourcentage de marge bénéficiaire brute d’une entreprise est calculé en soustrayant d’abord le coût des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes (revenus bruts moins les retours, les remises et les remises). Ce chiffre est ensuite divisé par les ventes nettes, pour calculer la marge bénéficiaire brute en pourcentage.
Que vous dit la marge bénéficiaire brute?
Si la marge bénéficiaire brute d’une entreprise fluctue énormément, cela peut indiquer de mauvaises pratiques de gestion et / ou des produits de qualité inférieure. D’un autre côté, de telles fluctuations peuvent être justifiées dans les cas où une entreprise apporte des changements opérationnels radicaux à son modèle d’entreprise, auquel cas la volatilité temporaire ne devrait pas être alarmante.
Par exemple, si une entreprise décide d’automatiser certaines fonctions de la chaîne d’approvisionnement, l’investissement initial peut être élevé, mais le coût des marchandises diminue finalement en raison de la baisse des coûts de main-d’œuvre résultant de l’introduction de l’automatisation.
Les ajustements de prix des produits peuvent également influencer les marges brutes. Si une entreprise vend ses produits à un prix supérieur, toutes choses égales par ailleurs, elle a une marge brute plus élevée. Mais cela peut être un exercice d’équilibre délicat, car si une entreprise fixe ses prix trop élevés, moins de clients peuvent acheter le produit, et l’entreprise peut par conséquent hémorragir sa part de marché.
Un exemple d’utilisation de la marge bénéficiaire brute
Les analystes utilisent la marge bénéficiaire brute pour comparer le modèle commercial d’une entreprise avec celui de ses concurrents. Par exemple, supposons que la société ABC et la société XYZ produisent toutes deux des widgets avec des caractéristiques identiques et des niveaux de qualité similaires. Si la société ABC trouve un moyen de fabriquer son produit à 1/5 du coût, elle obtiendra une marge brute plus élevée en raison de la réduction des coûts des marchandises vendues, donnant ainsi à ABC un avantage concurrentiel sur le marché. Mais ensuite, dans un effort pour compenser sa perte de marge brute, XYZ contrecarre en doublant le prix de son produit, comme une méthode de renforcement des revenus.
Malheureusement, cette stratégie peut se retourner contre vous si les clients sont découragés par le prix plus élevé, auquel cas XYZ perd à la fois sa marge brute et sa part de marché.