Gorille
Qu’est-ce qu’un gorille?
Un «gorille» est le terme utilisé pour décrire une entreprise qui domine son industrie mais qui n’a pas nécessairement un monopole complet. Une entreprise de gorilles atteint sa domination en exerçant un contrôle sur les prix et la disponibilité de ses produits par rapport à ses concurrents dans l’industrie. Cette influence sur le contrôle des prix oblige les concurrents à recourir à des tactiques alternatives pour rivaliser, par exemple en différenciant leurs offres ou en utilisant des tactiques de marketing agressives.
Points clés à retenir
- Un gorille fait référence à une entreprise dominante dans un secteur qui n’a pas de monopole mais qui jouit toujours d’une grande influence et d’un pouvoir de fixation des prix.
- Bien qu’il ne s’agisse pas d’un monopole réel, en raison de sa taille et de son influence, un gorille peut être considéré comme un monopole de fait puisque les concurrents sont mis à l’écart.
- Même s’ils sont surveillés attentivement par les régulateurs anti-trust, les gorilles sont capables d’attirer les meilleurs talents et d’obtenir des capitaux à des taux avantageux.
Comprendre les gorilles
Un gorille n’a pas besoin d’avoir un monopole officiel au sein d’une industrie pour dominer ses concurrents; cependant, sa large domination dans l’industrie peut amener de nombreuses personnes à considérer la situation comme un monopole de fait. L’utilisation du terme gorille fait référence au fait qu’un gorille de 800 livres peut essentiellement faire ce qu’il veut.
En affaires, la taille énorme d’un gorille signifie que les concurrents doivent examiner attentivement les réactions potentielles du gorille à certaines décisions commerciales. De nombreux gorilles ont une chance de monopoliser le marché. Cependant, les lois antitrust fédérales , notamment la Sherman Act, rendent la collusion et le comportement monopolistique illégaux aux États-Unis. Il y a, cependant, toujours une incitation à rivaliser avec un gorille. Après tout, une baisse de prix ou une augmentation de la production non détectée attirera les clients qui achètent au gorille et les clients qui n’achètent pas du tout le produit. Les ajustements de prix peuvent être subtils, y compris de meilleures conditions de crédit, une livraison plus rapide ou d’autres services gratuits.
Les gorilles sont plus efficaces lorsque la demande pour le produit du gorille n’est pas particulièrement sensible au prix. C’est pourquoi les gorilles sont plus efficaces à court terme. Sur le long terme, les prix deviennent souvent élastiques car les consommateurs trouvent des substituts moins chers au produit.
Avantages accordés aux gorilles
Être un gorille comporte de nombreux avantages. Pour commencer, le gorille gagne des marges beaucoup plus élevées, ce qui lui permet de réinvestir dans son entreprise à un rythme plus rapide, se séparant davantage de ses concurrents. Leur position dominante fournit une plate-forme de marketing plus large, ce qui permet au leader de mieux définir l’agenda de ce que les clients doivent attendre de leurs fournisseurs. Les entreprises partenaires préfèrent travailler avec les gorilles, ce qui peut offrir d’énormes avantages d’approbation et de distribution. Les gorilles sont généralement capables d’attirer les meilleurs candidats, en raison de leur taille et de leur prestige. Ils sont également en mesure de collecter des fonds plus facilement et à moindre coût que leurs concurrents.
Exemple de gorille
Un exemple moderne de gorille est la position dominante de Microsoft dans les années 1990 sur le marché des systèmes d’exploitation informatiques. Les entreprises concurrentes de ce segment de marché étaient très petites, détenaient de petites parts de marché et évitaient généralement d’affronter Microsoft de front. Microsoft a été en mesure de dépenser considérablement plus que ces petites entreprises en innovation et en marketing, et a utilisé ce pouvoir pour presser ces petits concurrents sur les prix et la distribution.