Utilisez une vente « À vendre par le propriétaire » pour réduire les frais de commission
Table des matières
Développer
- Comment fonctionne « À vendre par le propriétaire » (FSBO)
- Comment économiser sur les frais de commission en utilisant « À vendre par le propriétaire » (FSBO)
- Objets divers
- La ligne de fond
Si vous envisagez la voie «à vendre par le propriétaire» (FSBO) pour économiser de l’argent, vous vous demandez peut-être à quoi ressemble une commission FSBO. Après tout, il n’y a pas de commission si vous inscrivez vous-même la maison et trouvez votre propre acheteur. Bien sûr, cela peut être difficile à faire. Ainsi, de nombreux vendeurs FSBO choisissent de ne rémunérer qu’un seul agent, ne payant que la commission d’agent d’un acheteur FSBO.
Points clés à retenir
- Les vendeurs de maison peuvent économiser des milliers de dollars en commissions en utilisant la méthode «à vendre par le propriétaire» (FSBO).
- Le processus FSBO consiste à mettre en scène une maison, à la commercialiser et à négocier avec les acheteurs ou leurs agents immobiliers.
- Une approche particulière du FSBO utilise l’agent de l’acheteur mais évite l’agent du vendeur, économisant ainsi aux vendeurs environ 2% à 3% de commissions.
- Les vendeurs FSBO peuvent payer des frais fixes pour inscrire eux-mêmes leur maison sur le Multiple Listing Service (MLS).
Comment fonctionne « À vendre par le propriétaire » (FSBO)
Traditionnellement, les vendeurs à domicile ont deux options: faire appel à un agent immobilier ou effectuer des ventes à la vente par le propriétaire (FSBO). Bien sûr, le recours à un agent inscripteur qui travaille avec et commercialise des maisons auprès des agents acheteurs peut être coûteux, généralement de 4% à 5% du prix de vente de la maison.
Mais inscrire votre propriété et trouver le bon acheteur peut être difficile et prendre du temps. C’est parce que la plupart des acheteurs de maison travaillent avec des agents immobiliers, qui ne sont pas incités à montrer des propriétés à vendre par le propriétaire.
Il existe une option FSBO «hybride» dans laquelle le vendeur paie une commission de 2% à 3% à l’agent de l’acheteur et retire l’agent du vendeur de l’image. Cette approche incite les agents des acheteurs à montrer la maison, tandis que le vendeur évite les commissions coûteuses des agents inscripteurs.
Comment économiser sur les frais de commission en utilisant « À vendre par le propriétaire » (FSBO)
Vendre une maison vous-même demande du temps et des efforts, mais cela peut en valoir la peine. Économiser 3% en commissions de vente sur une maison de 300 000 $ vaut 9 000 $. Sur une maison de 500 000 $, les économies de 3% sont de 15 000 $ et sur une maison de 700 000 $, de 21 000 $. Un vendeur peut payer des frais fixes pour inscrire sa maison sur le service d’annonces multiples (MLS) et faire le marketing et la paperasse lui-même pour économiser ces 3%.
Étape 1: Déterminez le bon prix demandé
Après avoir rendu la maison attrayante pour les acheteurs potentiels, les vendeurs doivent déterminer le bon prix demandé. En plus de s’appuyer sur l’expertise du marché d’un agent immobilier, les acheteurs effectueront des recherches sur Internet et parcourront les quartiers pour repérer et rechercher des maisons. Les vendeurs devraient faire de même. Il est avantageux de garder une trace de ce que les maisons des quartiers voisins vendent au fil du temps et de connaître le prix demandé de toutes les maisons actuellement à vendre.
Les vendeurs doivent rechercher des sites immobiliers sur Internet pour trouver des maisons à vendre dans la région et passer par ces maisons pour mieux comprendre leur emplacement et leur attrait. Ensuite, déterminez un prix cible pour la maison et majorez-le d’un petit montant (environ 1%) pour laisser la place à des négociations.
Étape 2: affichez une pancarte «À vendre»
Le signe «À vendre» est un élément important d’une stratégie de marketing FSBO. Les acheteurs dirigent généralement leurs agents immobiliers vers les maisons qu’ils souhaitent voir. Qu’il y ait ou non d’autres maisons à vendre dans le quartier, les acheteurs potentiels passeront en voiture, il est donc important de leur faire savoir que votre maison est à vendre.
Mettre le prix demandé sur le signe attire l’attention des emprunteurs intéressés et qualifiés. Le fait d’inclure également les mots «Bienvenue aux agents des acheteurs» ou «Travaillera avec les agents des acheteurs» sur le panneau permet aux agents et aux acheteurs de savoir que le vendeur est prêt à payer une commission à l’agent de l’acheteur. Mettez un numéro de téléphone sur le panneau et un site Web où ils peuvent en savoir plus sur votre maison.
Étape 3: Créez un dépliant sur la maison
Les prospectus sont importants; de nombreux acheteurs dirigent un agent vers les maisons qu’ils souhaitent voir eux-mêmes. Un dépliant doit inclure de nombreuses photos. Mettez votre numéro de téléphone sur le dépliant et, comme le panneau, inscrivez également les mots «Bienvenue aux agents des acheteurs» ou «Travaillera avec les agents des acheteurs» sur le dépliant.
Étape 4: Mettez la maison sur Internet
De nombreux sites Web populaires permettent aux acheteurs de rechercher des maisons. Mettez le FSBO à la maison sur autant d’entre eux que possible. Incluez de nombreuses photos de la maison et tenez-les à jour. Prenez des photos de la maison tout au long de l’année et montrez les plus belles photos saisonnières.
Étape 5: Listez la maison sur le MLS
Le MLS est la base de données que les agents immobiliers utilisent pour trouver et rechercher des maisons. Plusieurs vendeurs en ligne agiront essentiellement en tant qu’agent inscripteur du vendeur en mettant la maison sur le MLS pour un montant forfaitaire. Une recherche rapide sur Internet permettra de trouver plusieurs agents inscripteurs titulaires d’une licence dans la région. Ils auront plusieurs options d’inscription avec différents niveaux d’exposition et de service et des prix différents. Choisissez une option qui donne à votre maison une exposition adéquate et comprend au moins une photo.
Le coût des services de liste MLS peut varier entre 50 $ et 500 $, mais ils sont généralement de 100 $.
Un élément d’information inclus sur le MLS est la commission que le vendeur est prêt à payer à l’agent de l’acheteur. Une commission d’agent de l’acheteur de 2% générera du trafic et constitue une incitation suffisante pour inciter ces agents à montrer la maison.
Étape 6: Parcourir les contrats et les négociations
Lorsqu’un acheteur et un agent présentent une offre, celle-ci prendra très probablement la forme d’un contrat standardisé. Cela devrait rassurer sur le fait qu’il ne se passe rien de discutable. Le vendeur doit lire et comprendre le contrat. L’acheteur doit rédiger un chèque pour le montant d’argent approprié et fournir une lettre d’ approbation préalable d’un prêteur.
Une majoration de 1% du prix de vente cible laisse une marge de négociation. La plupart des acheteurs ont peur de faire du lowball mais essaieront de conclure un accord. En tant que vendeur, vous devez vous en tenir à votre prix cible si votre étude de marché a été diligente, mais soyez conscient de ce que les conditions du marché dictent.
Objets divers
Gardez la maison en bon état et soyez prêt pour les demandes spontanées des agents immobiliers de montrer la maison. Souvent, ces demandes proviennent d’acheteurs potentiels qui sont dans le quartier avec un agent immobilier qui recherche d’autres maisons. Pour des raisons de sécurité et pour solliciter des commentaires, exigez que les agents immobiliers fournissent une carte de visite lors de la présentation de la maison.
Ne passez pas trop de temps à parler aux acheteurs potentiels qui regardent la maison. Les acheteurs se sentiront probablement plus à l’aise si le vendeur n’est pas présent. L’achat ou la location d’un coffre-fort peut être un avantage, permettant aux agents immobiliers d’accéder à la maison afin que le vendeur n’ait pas à être là. Fournir un dépliant informatif au fur et à mesure que les acheteurs entrent peut également être utile. Il doit inclure des informations sur le quartier et des détails sur les caractéristiques de la maison.
La ligne de fond
Ne soyez pas intimidé par le processus d’inscription d’une maison sur la MLS, la commercialisation et la mise en scène, et la négociation avec les acheteurs potentiels. Bien que la vente d’une maison via FSBO demandera du temps et des efforts, le gain pourrait être une économie de milliers de dollars en commissions de vente.
Pourtant, une vente FSBO n’est pas pour tout le monde. L’engagement de temps, la logistique, les négociations et les exigences légales et réglementaires qui accompagnent la vente d’une maison pourraient être plus que ce que vous êtes prêt à entreprendre. Si tel est le cas, payer une commission d’agent du vendeur pourrait être un bon investissement.