Frais de recherche
Qu’est-ce que les frais de recherche?
Une commission d’intermédiaire (également appelée «revenu de référence» ou «commission de référence») est une commission versée à un intermédiaire ou au facilitateur d’une transaction. Les honoraires d’intermédiaire sont récompensés parce que l’intermédiaire a découvert la transaction et l’a portée à l’attention des parties intéressées. La présomption est que sans l’intermédiaire, les parties n’auraient jamais trouvé l’accord, et le facilitateur justifie donc une compensation.
Selon les circonstances dans lesquelles la transaction est établie ou conclue, les frais d’intermédiation peuvent être payés par l’acheteur ou le vendeur de la transaction.
Points clés à retenir
- Les frais d’intermédiation ou de recommandation sont une commission versée à la personne ou à l’entité qui a facilité une transaction en mettant en relation un client potentiel avec une opportunité.
- Les frais d’intermédiaire sont une récompense et une incitation pour motiver le facilitateur de la transaction à continuer à fournir des références à l’acheteur ou au vendeur dans le cadre de la transaction.
- Les conditions des honoraires d’intermédiation peuvent varier d’une transaction à l’autre, un paiement représentant généralement un pourcentage de la vente conclue; dans certains cas, les «honoraires» ne sont qu’un cadeau informel.
Comprendre les frais de recherche
Les honoraires d’intermédiation sont une récompense et donc une forme d’incitation à garder les contacts et les ressources d’affaires communiquant les besoins d’une entreprise ou d’une organisation à une clientèle ou à des partenaires potentiels. Bien que les contrats ne soient pas requis dans de tels arrangements, la structuration et l’acceptation des conditions des honoraires d’intermédiation peuvent permettre à toutes les parties de s’entendre sur l’étendue de la compensation qui sera versée. Cela peut être particulièrement utile pour les contacts qui attirent à plusieurs reprises des affaires dans l’entreprise.
Les conditions des frais d’intermédiation peuvent varier considérablement, certains citant 5% à 35% de la valeur totale de la transaction étant utilisée comme référence. C’est un élément essentiel du modèle commercial de Fundera.
Dans de nombreux cas, les honoraires d’intermédiation peuvent être simplement un cadeau d’une partie à une autre, car aucune obligation légale de payer une commission n’existe. Les frais d’intermédiation sont donc différents des frais de service, qui sont des frais obligatoires payés à une personne ou à une entreprise en échange de la réalisation d’un service.
Une commission d’intermédiaire est versée à un intermédiaire d’une transaction, en tant que reconnaissance de l’intermédiaire qui a trouvé la transaction et l’a apportée à une partie intéressée.
Exemples de frais de recherche
Les frais de recherche peuvent être utilisés pour récompenser les contacts commerciaux, qui recommandent de nouveaux clients ou apportent de nouvelles ventes à une entreprise. Par exemple, si un contact organise une réunion entre l’acheteur et le vendeur d’une entreprise, il peut recevoir des honoraires d’intermédiation pour l’organisation de la transaction. Cela peut également s’appliquer aux entreprises qui recherchent et gagnent des investisseurs grâce aux recommandations d’autres personnes.
Des frais d’intermédiation peuvent également être inclus dans les transactions où une entreprise achète certains actifs ou matériaux d’une autre entreprise. Par exemple, une entreprise de location de voitures avait peut-être besoin de plus de berlines à ajouter à sa flotte; des honoraires d’intermédiation pourraient être payés à la personne qui organise l’achat de berlines d’occasion auprès d’un concurrent ou d’une entreprise qui n’a plus besoin de ces véhicules.
Comme autre exemple, si une société de production de films était sur le marché pour acquérir plus de caméras, de lumières et d’autres équipements, il pourrait y avoir des frais d’intermédiation pour la personne ou la société qui a mis la société en relation avec un vendeur. Des honoraires de chercheur pourraient également être offerts pour obtenir des professionnels indépendants ou des entrepreneurs pour mener à bien un projet.
Ou considérez les types de transactions qui peuvent se produire avec l’immobilier. Une personne pourrait chercher à vendre une propriété, mais ne pas avoir d’acheteurs en tête jusqu’à ce qu’un ami découvre un acheteur potentiel. Si la transaction est conclue et que l’acheteur potentiel finit par acheter la propriété, le vendeur peut donner à l’ami un petit pourcentage de la vente, en guise de récompense pour avoir trouvé l’acheteur. De même, les agents immobiliers sont autorisés à verser des honoraires de référence à d’autres professionnels agréés.