Commercialisation
Qu’est-ce que la commercialisation?
La commercialisation est le processus de mise sur le marché de nouveaux produits ou services. L’acte plus large de commercialisation comprend la production, la distribution, le marketing, les ventes, le soutien à la clientèle et d’autres fonctions clés essentielles à la réussite commerciale du nouveau produit ou service.
En règle générale, la commercialisation se produit après qu’une petite entreprise a grandi et mis à l’échelle ses opérations et atteint des niveaux qui lui permettent d’atteindre avec succès un marché plus vaste. Par exemple, si une petite boulangerie est connue pour ses brioches à la cannelle et les a vendues avec beaucoup de succès, elle peut commercialiser ses produits en vendant les brioches à la cannelle emballées aux épiceries locales, où d’autres peuvent acheter les pâtisseries et la boulangerie peut augmenter ses ventes. par de multiples facteurs.
Points clés à retenir
- La commercialisation est le processus de mise sur le marché de nouveaux produits ou services.
- La commercialisation nécessite une stratégie de déploiement et de marketing de produits à trois niveaux soigneusement élaborée, qui comprend la phase d’idéation, le processus commercial et l’étape des parties prenantes.
- L’acte plus large de commercialisation comprend la production, la distribution, le marketing, les ventes, le soutien à la clientèle et d’autres fonctions clés essentielles à la réussite commerciale du nouveau produit ou service.
Comprendre la commercialisation
La commercialisation nécessite une stratégie de déploiement et de marketing de produits à trois niveaux soigneusement élaborée, qui englobe les principaux éléments suivants:
- La phase d’idéation
- L’étape du processus métier
- L’ étape des parties prenantes
Le processus de commercialisation
Beaucoup de gens considèrent l’ étape de l’ idéation comme l’embouchure d’un entonnoir. Bien que de nombreuses idées entrent dans le haut de l’entonnoir, seule une fraction seulement fait leur chemin vers la mise en œuvre. L’idéation tente de générer de nouveaux produits et services qui répondent aux demandes des consommateurs sans réponse, et les conceptions les plus fonctionnelles s’alignent sur le modèle commercial de l’entreprise, en offrant des avantages élevés à faible coût.
L’étape d’idéation s’efforce d’incorporer une philosophie de marketing connue sous le nom de « Les Quatre P », qui représente le produit, le prix, le lieu et la promotion. Souvent appelé le mix marketing, les entreprises utilisent ce concept pour déterminer les produits à créer, les prix auxquels les vendre, la clientèle qu’elles souhaitent cibler et les campagnes marketing qu’elles déploieront dans le but de déplacer la marchandise. hors des étagères.
Pour qu’un produit potentiel soit éligible à la commercialisation, les efforts de recherche et développement (R&D) doivent télégraphier un degré de valeur publique qui pourrait potentiellement entraîner une rentabilité accrue pour l’entreprise. Au stade du processus commercial, des considérations sont prises en termes de faisabilité, de coûts et de réflexion sur la manière dont une stratégie de commercialisation potentielle pourrait réellement être déployée.
Cela étant dit, l’étape des parties prenantes consiste généralement à réfléchir à l’identité des publics cibles et des parties prenantes pour un produit ou un service commercialisé. Pour que la commercialisation réussisse vraiment, une entreprise doit satisfaire à la fois les besoins de ses clients et de ses parties prenantes.
Vendre de nouveaux produits sur le marché
Les brevets, les enregistrements de marques et d’autres mesures juridiques doivent être pris pour protéger les droits intellectuels d’un produit, avant que le produit puisse être mis sur le marché. La fabrication peut avoir lieu en interne ou être sous-traitée à des usines tierces. Une fois qu’une gamme de produits est complète, les efforts promotionnels sensibilisent le marché cible, auquel on accède via des canaux de distribution ainsi que des partenariats avec des détaillants.
Bien que les entreprises qui produisent, commercialisent et distribuent des produits en interne ont tendance à récolter des bénéfices plus élevés parce qu’elles n’ont pas à partager le produit avec des intermédiaires, elles assument également une plus grande responsabilité en ce qui concerne les dépassements de coûts de production.