5 conseils pour entrer dans un programme de formation de courtier
Devenir un représentant inscrit et entrer dans un programme de formation de courtier n’est pas facile. C’est parce que le processus commercial et de recrutement devient de plus en plus compétitif. Cependant, il existe plusieurs façons d’augmenter vos chances d’être embauché et d’être accepté dans un programme de formation.
Lisez la suite pour cinq façons simples de faire exactement cela.
1. Remodelez votre CV
De nos jours, de nombreux CV sont pré-examinés par un logiciel de filtrage, plutôt que par des personnes. Les programmes sont mis en place pour reconnaître spécifiquement et mettre de côté les curriculum vitae qui contiennent certains mots-clés et expressions que l’entreprise de location juge souhaitables. Dans cet esprit, il n’y a aucune garantie que l’inclusion d’un seul élément, détail ou mot-clé fera remarquer votre CV. Cependant, il y a certaines choses sur lesquelles il faut insister, car elles peuvent augmenter les chances que votre CV soit sélectionné parmi l’ensemble du lot.
Par exemple, des moyennes élevées, des noms d’écoles prestigieuses, des distinctions, des licences ou des réalisations professionnelles importantes doivent être soulignés, ainsi que des associations avec des organisations bien connues (la CFA Society New York par exemple) ou des affiliations avec des entreprises bien connues, comme Goldman Sachs ou Morgan Stanley.
Un autre élément qui devrait être mis en évidence sur un CV est toute économie de coûts ou revenus spécifiques et mesurables que vous avez pu générer pour un employeur précédent. Les sociétés de courtage ont tendance à être très intéressées par la façon dont vous avez pu économiser et / ou gagner de l’argent.
2. Line Up Stages
Gardez à l’esprit que les sociétés de courtage souhaitent idéalement embaucher des personnes qui ont déjà une compréhension du secteur des valeurs mobilières et qui seront en mesure de démarrer. À cette fin, avant de postuler à un programme de formation de courtier, envisagez d’obtenir un emploi en tant qu’appel à froid, assistant ou tout autre poste qui démontre votre ardeur et votre désir d’apprendre et de réussir dans le secteur des valeurs mobilières.
Il existe plusieurs façons de mettre en place un stage. Premièrement, si vous êtes actuellement à l’université ou dans une école supérieure, contactez votre conseiller ou votre conseiller d’orientation. Ils peuvent avoir un programme de stages déjà en place avec un certain nombre d’entreprises locales. Vous pourrez peut-être même obtenir des crédits universitaires pour vos efforts.
Si vous n’êtes pas à l’université, la meilleure façon d’obtenir un stage est probablement d’envoyer un e-mail ou une lettre à une entreprise qui vous intéresse et de lui parler de vos objectifs et de votre parcours. De plus, si vous êtes prêt à vous porter volontaire pour travailler pour un salaire minimal (ou gratuitement), vous pouvez également augmenter vos chances de décrocher un stage. Un stage vaut généralement tous les efforts, car il peut vous aider à vous démarquer des autres candidats moins expérimentés.
3. Construisez votre réseau
Avez-vous déjà entendu le vieil adage, « Ce n’est pas ce que vous savez, c’est qui vous connaissez? » À Wall Street, ce dicton a tendance à sonner particulièrement vrai. Essayez de chercher quelqu’un, un mentor peut-être, qui vous assistera dans votre carrière et / ou vous fournira une référence solide afin que vous puissiez entrer dans un programme.
Encore une fois, un bon moyen de trouver des contacts précieux dans l’industrie est de faire appel à vos amis de l’université (ou à d’autres) qui ont peut-être déjà décroché un emploi dans une bonne société financière. Envisagez également de rejoindre des associations professionnelles, même celles qui existent principalement en ligne, où vous pouvez vous connecter avec des professionnels qui peuvent vous aider à créer un réseau.
4. Développez un pitch unique
Les futurs stagiaires en services financiers devraient envisager de développer un argumentaire de vente unique et / ou un moyen de contacter et d’obtenir des clients qui les différencieront des autres. Le pitch peut impliquer un ensemble prédéterminé et bien pensé de lignes qui peuvent être parlées au téléphone à un prospect, ou une méthode unique pour vous présenter devant des prospects potentiels à l’aide du marketing numérique. Ce pitch peut ensuite être démontré et / ou discuté lors du processus d’entrevue avec la société de bourse.
N’oubliez pas que vous démarquer de la foule est la clé! (Et le fait que vous ayez fait l’effort de réfléchir en détail à ces présentations impressionnera probablement ceux qui vous rencontreront.)
5. Impressionnez votre intervieweur
Pendant le processus d’ entrevue, pensez à démontrer et / ou à souligner des choses comme votre voix téléphonique à la personne qui mène l’entrevue. Si possible, soyez également prêt à discuter de la manière dont vous prévoyez d’obtenir des prospects et de développer votre entreprise. Il peut également être utile de mentionner l’un de vos principaux contacts existants dans le monde des affaires.
Enfin, soyez proactif et faites savoir aux enquêteurs que vous êtes prêt à travailler dur pour atteindre les objectifs de l’entreprise, même si cela signifie travailler de longues heures. Cela peut aller très loin, car les entreprises sont souvent réticentes à embaucher des personnes qui ne semblent pas avoir la motivation ou la capacité de consacrer les heures prolongées nécessaires.
La ligne de fond
Entrer dans un programme de formation de courtier n’est pas facile. Cependant, tirer parti de ces conseils simples peut vous aider à augmenter vos chances d’être embauché et d’être accepté dans un programme de formation.