Océan bleu
Qu’est-ce que Blue Ocean?
L’océan bleu est un terme d’argot créé en 2005. L’idée sous-jacente est la référence aux vastes options de marketing qui se produisent lorsqu’une industrie ou une innovation inconnue se produit.
Le terme océan bleu a été inventé par les professeurs W. Chan Kim et Renee Mauborgne dans leur livre Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant (2005). Les auteurs définissent les océans bleus comme des marchés associés à des profits potentiels élevés.
Les chefs d’entreprise avec des produits et services innovants capables d’identifier les marchés de l’océan bleu ont des opportunités infinies
Comment fonctionne Blue Ocean
Dans un secteur bien établi, les entreprises se font concurrence pour chaque part de marché disponible . La concurrence est souvent si intense que certaines entreprises ne peuvent pas se maintenir. Ce type d’industrie décrit un océan rouge, représentant une part de marché saturée ensanglantée par la concurrence. Les océans bleus offrent le contraire. De nombreuses entreprises choisissent d’innover ou de se développer dans l’espoir de trouver un marché de l’océan bleu avec une concurrence incontestée. Les marchés de l’océan bleu sont également d’un grand intérêt pour les entrepreneurs.
Points clés à retenir
- L’océan bleu est un terme d’argot né en 2005 et continue d’être utilisé aujourd’hui.
- Un océan bleu est considéré (d’un point de vue marketing) comme un territoire inexploré dans un espace de marché incontesté.
- Dans leur livre, Kim et Mauborgne ont écrit environ 150 stratégies de l’océan bleu qui ont été entreprises par des entreprises pendant environ 100 ans.
Dans l’ensemble, les marchés de l’océan bleu présentent plusieurs caractéristiques appréciées des innovateurs et des entrepreneurs. Un marché de l’océan bleu pur n’a pas de concurrents. Un chef d’entreprise sur le marché de l’océan bleu a des avantages de premier arrivé, des avantages en termes de coûts dans le marketing sans concurrence, la capacité de fixer des prix sans contraintes concurrentielles et la flexibilité de faire évoluer son offre dans diverses directions.
Exemples de stratégies Blue Ocean
Ford ( F ) et Apple ( AAPL ) sont deux exemples d’entreprises de premier plan qui ont créé leurs océans bleus en recherchant une forte différenciation des produits à un coût relativement bas, ce qui a également soulevé des obstacles à la concurrence.
Ford Motor Co.
En 1908, Ford Motor Co. a présenté la Model T comme la voiture du grand public. Il n’était disponible qu’en une seule couleur et en un seul modèle, mais il était fiable, durable et abordable. À l’époque, l’industrie automobile en était encore à ses balbutiements avec environ 500 constructeurs automobiles produisant des voitures sur mesure plus chères et moins fiables. Ford a créé un nouveau processus de fabrication pour produire en série des voitures standardisées à une fraction du prix de ses concurrents. La part de marché du modèle T est passée de 9% en 1908 à 61% en 1921, remplaçant également officiellement la calèche comme principal mode de transport.
Apple Inc.
Apple Inc. a trouvé un océan bleu avec son service de téléchargement de musique iTunes. Alors que des milliards de fichiers musicaux étaient téléchargés illégalement chaque mois, Apple a créé le premier format légal pour télécharger de la musique en 2003. Il était facile à utiliser, offrant aux utilisateurs la possibilité d’acheter des chansons individuelles à un prix raisonnable. Apple a conquis des millions d’auditeurs de musique qui avaient piraté la musique en offrant un son de meilleure qualité ainsi que des fonctions de recherche et de navigation. Apple a fait d’iTunes un système gagnant-gagnant-gagnant pour les producteurs de musique, les auditeurs de musique et Apple en créant un nouveau flux de revenus à partir d’un nouveau marché tout en offrant un accès plus pratique à la musique.