Saturation du marché
Table des matières
Développer
- Qu’est-ce que la saturation du marché?
- Comprendre la saturation du marché
- Considérations particulières
- Exemples de saturation du marché
- FAQ sur la saturation du marché
Qu’est-ce que la saturation du marché?
La saturation du marché survient lorsque le volume d’un produit ou d’un service sur un marché a été maximisé. Au point de saturation, une entreprise ne peut poursuivre sa croissance que grâce à de nouvelles améliorations de produits en prenant la part de marché existante de ses concurrents ou en augmentant la demande globale des consommateurs.
Points clés à retenir
- La saturation du marché se produit lorsque le volume d’un produit ou d’un service est atteint au maximum sur un marché donné.
- Pour aider à lutter contre la saturation du marché, les entreprises créent des produits qui s’usent avec le temps et doivent être remplacés, comme les ampoules.
- Les entreprises peuvent faire face à la saturation du marché grâce à la créativité, à des prix efficaces ou à des stratégies de marketing uniques.
- Les petites entreprises avec des produits de niche peuvent trouver des opportunités sur des marchés saturés.
- Un exemple de saturation de micro-marché serait trois glaciers dans un rayon de deux pâtés de maisons dans une ville.
Comprendre la saturation du marché
La saturation du marché peut être à la fois microéconomique ou macroéconomique. D’un point de vue micro, la saturation du marché se produit lorsqu’un marché spécifique ne fournit plus de nouvelle demande pour une entreprise individuelle. C’est souvent le cas lorsqu’une entreprise fait face à une concurrence féroce ou réduit les besoins du marché pour son produit ou service.
D’un point de vue macro, la saturation du marché se produit lorsqu’une clientèle entière a été desservie et qu’il n’y a aucune nouvelle opportunité d’acquisition de clients pour une entreprise opérant dans le secteur.
De nombreuses entreprises ont intentionnellement conçu leurs produits pour «s’user» ou doivent être remplacés à un moment donné pour arrêter ce phénomène. Par exemple, la vente d’ampoules qui ne se sont jamais éteintes limiterait la demande des consommateurs pour certains des produits de General Electric.
La saturation du marché a également amené de nombreuses entreprises à modifier leursmodèles de revenus, en particulier lorsque les ventes de produits commencent à ralentir. IBM, par exemple, a changé son modèle commercial pour fournir des services récurrents après avoir constaté une saturation sur le marché des grands serveurs informatiques.
La saturation du marché se produit lorsqu’un marché spécifique ne demande plus un produit ou un service (microéconomique) ou lorsque l’ensemble du marché n’a pas de nouvelle demande (macroéconomique).
Considérations particulières
Même à la lumière de la saturation du marché, de nombreuses entreprises choisissent de rester en activité. Lorsqu’une entreprise opère sur un marché saturé, il existe quelques concepts et stratégies qu’elle peut utiliser pour se démarquer, rester solvable et peut-être même augmenter ses ventes. Le premier est la créativité. L’offre de produits ou de services d’une entreprise doit être plus innovante dans un marché saturé que ses concurrents pour inciter les clients à acheter.
La deuxième façon de se démarquer est la tarification efficace. Les entreprises peuvent aborder cela de deux manières. Une entreprise peut choisir de devenir le fournisseur à bas prix d’un produit ou d’un service ou décider de fonctionner comme une option premium pour le produit ou le service. L’une ou l’autre de ces stratégies exige des prix compétitifs par rapport à d’autres entreprises qui choisissent la même structure de prix; cependant, les entreprises qui opèrent sur un marché saturé finissent généralement par mener des guerres de prix les unes avec les autres, sous-cotant continuellement les prix pour attirer les clients.
L’utilisation de stratégies de marketing uniques est une troisième façon pour une entreprise de se démarquer sur un marché saturé. Lorsqu’un marché est saturé d’options de produits et de services, en particulier lorsque ces options sont quelque peu homogènes, un marketing efficace fait souvent la différence pour une entreprise.
Exemples de saturation du marché
Épiceries en ligne
Au cours de la pandémie de Covid 2020, les magasins en ligne proposant des produits d’épicerie comme Amazon et Walmart étaient en forte demande qui se poursuit jusqu’en 2021, alors que la pandémie se poursuit. Alors que les acheteurs ont adopté les achats en ligne pour leur nourriture, le marché est inondé d’options d’épicerie en ligne. La croissance des services de livraison d’épicerie et d’épicerie en ligne faitexploser la part demarché de 6,6 milliards de dollars en mai 2020 (les données les plus récentes), selon une enquête de Brick Meets Click et Mercatus.2
Et en plus des principaux acteurs de l’épicerie électronique et de la livraison, les marchés d’épicerie en ligne de taille petite à moyenne gagnent en popularité, tels que le nouveau venu 2020 Hive, Misfit Markets et Thrive. Des recherches montrent que le commerce électronique pourrait valoir 250 milliards de dollars d’ici 2025, selon une enquête menée en 2020 auprès de 60000 acheteurs américains de Mercatus et de la société de recherche Incisiv. Cette explosion des options de commerce électronique peut saturer le marché alimentaire du commerce électronique avec ces chiffres, ce qui signifie que le marché est déjà saturé d’options d’épicerie en ligne. Si quelqu’un envisageait de démarrer ce genre d’entreprise, cela pourrait aboutir à un marché saturé.
Agents immobiliers
Lorsque vous êtes un agent immobilier et que vous gagnez votre vie en vendant une maison, opérer dans un marché immobilier saturé peut être difficile. Le flux et le reflux des marchés immobiliers résidentiels dépendent de nombreux facteurs. Pourtant, lorsque le marché est saturé, il sonne souvent une baisse sur les maisons, et à son tour, un coup dur pour les salaires des agents immobiliers. Les agents immobiliers d’une petite ville ou d’une petite ville peuvent avoir à se battre pour affaires lorsque le parc immobilier est également limité.
La saturation du marché immobilier peut forcer les agents immobiliers à faire preuve de plus de créativité sur la manière dont ils commercialisent leurs services et leurs spécialités. Par exemple, pendant la pandémie COVID-19, de nombreux acheteurs de la ville se sont retrouvés à vouloir acheter des maisons dans le pays, des agents immobiliers qui connaissaient bien les zones rurales et comprenaient les pièges potentiels de l’achat d’une maison ancienne ou ancienne en forte demande.
Une façon de réussir dans un marché saturé est d’améliorer un produit déjà populaire. Par exemple, si vous ne proposez que des produits biologiques dans votre épicerie en ligne ou si vous fournissez des vêtements en cuir végétalien pour une boîte d’abonnement au détail.
FAQ sur la saturation du marché
Que signifie la saturation du marché?
La saturation du marché se produit lorsque les produits ou services d’un marché particulier ne sont plus demandés en raison d’offres multiples de la concurrence ou simplement moins demandés. Il existe deux types de saturation du marché: La saturation du micro marché signifie qu’un marché spécifique n’est plus nécessaire en raison de la concurrence ou d’une réduction de l’intérêt ou du désir des consommateurs, comme une tendance ou une mode qui se termine. La saturation du marché macro se produit lorsqu’une clientèle entière est couverte.
Comment savoir si un marché est saturé?
Un marché saturé comprend souvent une poignée de grands fournisseurs qui vendent tous un ou des produits spécifiques avec des marges de profit potentiellement faibles qui rendent l’entrée sur le marché moins attrayante pour les nouvelles entreprises. Par exemple, si vous voulez vendre de la crème glacée dans votre ville mais que votre ville a déjà trois autres magasins de crème glacée, le marché serait saturé.
Quel produit a saturé le marché?
Les services de livraison de repas, les épiceries en ligne et autres commerces et téléphones portables sont tous des produits qui ont saturé leurs marchés de niche. Lorsqu’un produit spécifique
Comment calculez-vous la saturation du marché?
Un marché saturé ou un marché sursaturé peut rendre difficile d’attirer l’attention des consommateurs. Pourcalculer la part de marché, qui est un moyen d’arriver à la saturation du marché, vous pouvez regarder les ventes totales de l’industrie. Par exemple, si vous êtes sur le marché de l’épicerie en ligne de repas pré-emballés, vous examineriez les ventes de l’ensemble de l’industrie pour ces articles et les diviseriez par les ventes totales de votre entreprise. Cela devrait vous montrer le pourcentage disponible pour que votre produit soit rempli. En outre, rechercher l’offre par rapport au besoin d’un produit ou d’un service pourrait vous aider à calculer la saturation du marché.
Comment surmonter la saturation du marché?
Le marketing créatif, la révision des prix et les baisses si nécessaire, et l’offre de nouvelles options de service client ou l’essai d’un produit de marché de niche sur un marché saturé sont tous des moyens de surmonter la saturation du marché.