Coût d’acquisition
Qu’est-ce qu’un coût d’acquisition?
Un coût d’acquisition, également appelé coût d’acquisition, est le coût total qu’une entreprise comptabilise dans ses livres pour les immobilisations corporelles après ajustement pour tenir compte des remises, des incitatifs, des frais de clôture et des autres dépenses nécessaires, mais avant les taxes de vente. Un coût d’acquisition peut également comprendre le montant nécessaire pour reprendre une autre entreprise ou acheter une unité commerciale existante à une autre entreprise. De plus, un coût d’acquisition peut décrire les coûts encourus par une entreprise en relation avec les efforts impliqués dans l’acquisition d’un nouveau client.
Points clés à retenir
- Le coût d’acquisition désigne un montant payé pour des immobilisations, pour des dépenses liées à l’acquisition d’un nouveau client ou pour la reprise d’un concurrent.
- Il est utile pour identifier le coût total des immobilisations, car il comprend des éléments tels que les frais juridiques et les commissions et supprime les remises et les frais de clôture.
- Les coûts d’acquisition sont également utiles pour déterminer la totalité des dépenses engagées pour attirer de nouveaux clients, et ils peuvent être utilisés pour comparer avec les revenus générés par les nouveaux clients.
Comprendre les coûts d’acquisition
Les frais d’acquisition reflètent le montant réel payé pour les immobilisations avant l’application de la taxe de vente, pour les dépenses liées à l’acquisition d’un nouveau client ou pour le rachat d’autres entreprises. Les coûts d’acquisition sont utiles car ils reconnaissent un coût plus réaliste dans les états financiers d’ une entreprise que l’utilisation d’autres mesures. Par exemple, le coût d’acquisition des immobilisations corporelles ( immobilisations corporelles ) reconnaît des réductions ou des coûts supplémentaires que l’entreprise et l’ expérience est souvent désigné comme l’original valeur comptable de l’actif en question.
Coûts d’acquisition des immobilisations
Outre le prix payé pour l’actif lui-même, des coûts supplémentaires peuvent également être considérés comme faisant partie de l’acquisition lorsque ces coûts sont directement liés au processus d’acquisition. Par exemple, si l’actif en question nécessite une assistance juridique pour mener à bien la transaction, les frais juridiques et réglementaires sont également inclus. Les commissions associées à l’achat peuvent également être incluses, telles que celles payées à un agent immobilier lors d’une transaction immobilière, à une société de recrutement pour le placement d’un employé, à une société de marketing pour l’acquisition de clients ou à une banque d’investissement pour le courtage. une fusion.
En ce qui concerne les équipements de fabrication ou de production, tous les coûts liés à la mise en état de fonctionnement de l’équipement peuvent également être inclus dans le coût d’acquisition. Cela comprend les frais d’expédition et de réception, l’installation générale, le montage et l’étalonnage.
Coûts d’acquisition pour les clients
Les coûts d’acquisition de clients sont les fonds qui sont utilisés pour présenter de nouveaux clients aux produits et services de l’entreprise dans l’espoir d’acquérir l’entreprise du client. Le coût d’acquisition des clients est calculé en divisant les coûts d’acquisition totaux par le nombre total de nouveaux clients sur une période donnée.
Comprendre les coûts d’acquisition des clients est utile pour planifier les futures allocations de capital pour les budgets marketing et les remises sur les ventes. Les coûts traditionnellement associés à l’acquisition de clients comprennent le marketing et la publicité, les incitatifs et les remises, le personnel associé à ces domaines d’activité et d’autres vendeurs ou contrats avec des agences de publicité externes. Les incitations peuvent être exprimées dans divers formats, tels que des offres d’achat-un-en-un-gratuit, la réception d’un autre produit gratuitement à l’achat, un service amélioré sans frais supplémentaires pour le client, des cartes-cadeaux ou des crédits de facture.
L’industrie du sans-fil et du cellulaire est un secteur d’activité où les promotions destinées aux nouveaux clients sont fréquentes. Les entreprises de services sans fil proposent souvent des offres à de nouveaux clients, telles que des forfaits de données accrus, des lignes téléphoniques familiales supplémentaires gratuites et des remises sur les téléphones cellulaires les plus récents. Le but de ces offres est d’inciter les clients à choisir leur entreprise plutôt que leurs concurrents.